天貓?zhí)詫毚蛟毂钊绾瓮诰驅(qū)氊惡诵馁u點(diǎn)？

發(fā)布日期：2018-12-14 17:21

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寶貝核心賣點(diǎn) 如何挖掘天貓寶貝核心賣點(diǎn) 如何挖掘淘寶寶貝核心賣點(diǎn)

摘要:

現(xiàn)在在淘寶天貓開店已經(jīng)不再是那么簡(jiǎn)單的一件事情了，需要的是運(yùn)營(yíng)，而同時(shí)要想寶貝能夠抓住買家的眼球吸引到訪客，其中寶貝的賣點(diǎn)很重要，很多寶貝沒(méi)有轉(zhuǎn)化量的原因并不在于寶貝的本身問(wèn)題而是在于賣家介紹寶貝枯燥無(wú)味而又毫無(wú)重點(diǎn)，而那些爆款的寶貝都是很好的抓住了寶貝的核心賣點(diǎn)，那么寶貝核心賣點(diǎn)怎么找？這個(gè)問(wèn)題淘鋪王小編下面就來(lái)為你解答。一．能夠挖掘?qū)氊惖奈ㄒ缓诵馁u點(diǎn) 寶貝賣點(diǎn)從某...

一．能夠挖掘?qū)氊惖奈ㄒ缓诵馁u點(diǎn)

寶貝賣點(diǎn)從某種意義上來(lái)說(shuō)，可以直接看成是轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)，你賣點(diǎn)提煉的越優(yōu)秀，消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的可能性就越高。但是在提煉賣點(diǎn)的實(shí)際操作中，很多運(yùn)營(yíng)人員經(jīng)常會(huì)犯一些錯(cuò)誤。其中最大的錯(cuò)誤就是：不舍得每一個(gè)賣點(diǎn)。

具體的表現(xiàn)就是，覺(jué)得自己的產(chǎn)品哪里都好，都可以當(dāng)成賣點(diǎn)。比如覺(jué)得自己的款式非常的漂亮、新穎；覺(jué)得自己的面料是非常好的；覺(jué)得自己的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)最用心；覺(jué)得自己是最有品牌內(nèi)涵的；覺(jué)得自己價(jià)格是最便宜的……，類似于下圖中這樣賣點(diǎn)提煉的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該很多吧！總想把各個(gè)點(diǎn)都拿出來(lái)講給消費(fèi)者聽(tīng)。

但是你一定要注意一個(gè)事實(shí)：對(duì)于幾乎所有的消費(fèi)者來(lái)講，在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們?yōu)g覽大多數(shù)信息速度都是非?？斓?，這就導(dǎo)致他們很難記住這么多所謂的“賣點(diǎn)”。賣點(diǎn)太多的結(jié)果就是什么都記不住。

所以挖掘賣點(diǎn)的第一個(gè)原則就是：核心賣點(diǎn)的唯一性。當(dāng)然，你可以有很多優(yōu)點(diǎn)，但是你的核心賣點(diǎn)只能有一個(gè)，然后你諸多的有點(diǎn)都要去扶植這個(gè)核心賣點(diǎn)。這樣，整個(gè)詳情頁(yè)瀏覽結(jié)束后，消費(fèi)者就能記住這個(gè)核心賣點(diǎn)，如果這個(gè)核心賣點(diǎn)恰好是消費(fèi)者所關(guān)注的焦點(diǎn)的話，那么轉(zhuǎn)化就是自然而然的事情了。

二．如何尋找寶貝核心賣點(diǎn)？

1.首先要做到的就是要熟悉自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品是營(yíng)銷的根本，如果你連自己做的產(chǎn)品都不熟悉的話，那你基本就是很難去做營(yíng)銷，根本就提煉不了寶貝賣點(diǎn)，寫不出好的文案的。在找賣點(diǎn)的時(shí)候最好是能夠找出產(chǎn)品的差異化，找我有他無(wú)，他有我優(yōu)地方。例如“率先使用XX材料，XX技術(shù)”；最好是有數(shù)字說(shuō)明，例如某奶茶“一年賣出XXX杯”，最好是有權(quán)威認(rèn)證，例如XX機(jī)構(gòu)權(quán)威認(rèn)證檢測(cè)等等，只要是能夠找出這些賣點(diǎn)，那么就能夠提升自己的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引買家，提升轉(zhuǎn)化。

2.做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，包括競(jìng)店的一些情況，比如什么時(shí)候什么產(chǎn)品會(huì)比較熱銷，什么季節(jié)什么產(chǎn)品會(huì)比較熱銷，現(xiàn)在市場(chǎng)熱銷款是什么，有什么不錯(cuò)的賣點(diǎn)，然后再去結(jié)合自己的產(chǎn)品去進(jìn)行差異化提煉。就像上面說(shuō)的，人有我無(wú)，人有我優(yōu)。如果自己實(shí)在是找不到什么差異化，那么就要學(xué)會(huì)自己去創(chuàng)造差異。

3.描寫客戶畫像，要明確客戶的定位（定位錯(cuò)了方向也就錯(cuò)了做的很多事就成了無(wú)用功）、年齡段、性別、區(qū)域、偏好、星座等等屬性，看到這些字眼是不是很熟悉，是的，在淘寶直通車后臺(tái)、生意參謀都可以看到目標(biāo)客戶的這些屬性。

4.在去挖掘賣點(diǎn)的時(shí)候，要學(xué)會(huì)挖掘客戶深層次需求，結(jié)合客戶的屬性，找出客戶額痛點(diǎn)或者也可以說(shuō)是癢點(diǎn)，就像是剛好他鼻子癢你就能給他遞上癢癢撓，根據(jù)市場(chǎng)與對(duì)手的情況，去結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)給顧客提供差異化解決方案！

5.最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。你要去問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，店鋪這么多，怎么讓買家選擇你的產(chǎn)品！網(wǎng)購(gòu)日益普及，貨比三家四家五家都是很平常的事。在買家詢單的時(shí)候一定要說(shuō)清楚選擇你家產(chǎn)品的理由，最好是能用數(shù)字，用明顯的優(yōu)勢(shì)去說(shuō)明。這也是最為直接的賣點(diǎn)表達(dá)！

以上就是尋找寶貝核心賣點(diǎn)的相關(guān)技巧，希望對(duì)大家運(yùn)營(yíng)店鋪有所幫助，只有尋找到了寶貝最核心的賣點(diǎn)才能真正做到打動(dòng)買家。

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