淘寶天貓雙十二直通車如何布局才能提高質(zhì)量分？

發(fā)布日期：2018-12-3 15:29

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摘要:

對于很多在淘寶天貓開店的賣家來說雙十二也是和雙十一一樣是一個無法懈怠大促日，做得好的自然是銷量不用愁了，而對于很多天貓中小賣家來說，大促的銷量卻很難坐上去，只能是跟著大品牌陪跑的，其實不然，做好推廣中小賣家也是有希望的，說到推廣自然離不開直通車了，直通車能夠給你的寶貝一次展示的機會，所以要精準布局在雙十二，那么下面淘鋪王小編就為大賽詳細說一下雙十二直通車布局情況。在上手...

在上手直通車的之前，我們要明白，直通車是一個投入工具，在開直通車的時候要明白，直通車的錢不是用直通車來賺的，而是用店鋪來賺。在roi可以的情況下，加大投放力度，獲得更多的流量，實現(xiàn)銷量的飛升。

一．選詞

關(guān)于選詞，這個重點，一定要結(jié)合寶貝實際定論。

很多店家新推一件寶貝，著急打開缺口，想快速引流，在寶貝沒有基礎(chǔ)的情況下，直接加入行業(yè)的大詞熱詞，想要快速帶起流量，這樣肯定不行，因為這樣等于說將你的寶貝直接放到大市場，和成型的寶貝去競爭。相對謹慎的賣家就會從長尾詞，這些低流量高轉(zhuǎn)化的詞入手，但是前提得有相關(guān)性，而且早晚還是要打開缺口，后期的話還是要選擇大詞量詞，那朋友就會說那又要怎么去選擇呢？

這個根據(jù)你對店鋪的理解來定，比如沒有基礎(chǔ)就要從長尾詞做向大詞，而有一定銷量比較穩(wěn)定，覺得各方面都ok、只是通過直通車突破新高，可以從行業(yè)大詞直接入手，大詞養(yǎng)到9分10分，那在新開長尾詞基本上離10分也不遠。

二．地域的控制

當然我們不能全天全地域卡位，如果連續(xù)全天都在首頁的話，肯定有競爭，競爭激烈的，價格就上去了，大家都去爭搶，誰也搶不到，所以你要做的就是摸清楚你對手在哪個城市，位置在哪，重要的是千萬別把自己城市關(guān)了，那你也看不見自己的產(chǎn)品了。

搜索人群是很有價值的，養(yǎng)分的要點還是在于點擊率。

點擊率的關(guān)鍵:影響點擊率的第一因素不是圖片，反而是位置。我們?nèi)绻胍叩狞c擊率，首先我們在位置上要去卡首位，其次還要有張優(yōu)秀的圖片。注意，現(xiàn)在你的圖片不再是為了轉(zhuǎn)化去做的，而是為了養(yǎng)分。我們今天要說的一個方法是，點擊率除了位置和圖片，我們通過只在優(yōu)質(zhì)的人群上展示這樣就可以讓我們的點擊率漲一倍?？梢赃x擇性的提高精準人群，相對的提高我們的點擊率。

質(zhì)量分進階法則

想要你的質(zhì)量分長期穩(wěn)定在10，那你就要從關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，如果轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)均值，那么質(zhì)量分會出現(xiàn)緩慢的下降，所以養(yǎng)分中間過程是要看ROI的

三．打造爆款

現(xiàn)在營業(yè)額還可以的店鋪基本都有一兩個爆款，畢竟可以帶動整店的流量，提高寶貝和店鋪的人氣，所以爆款是我們每天追逐的目標。

（1）打好基礎(chǔ)

選詞時要以精準流量詞為主，然后注意相關(guān)性匹配性，初期操作的目的是養(yǎng)權(quán)重、養(yǎng)質(zhì)量分、提高流量的精準性。

（2）逐步提升

各方面的數(shù)據(jù)都比較穩(wěn)定，這個階段就要培養(yǎng)更多的關(guān)鍵詞，可以適當加些大詞熱詞，并且把表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞提高出價，卡到好位置，為的是增加更多的展現(xiàn)機會，引來更多的精準流量，然后在配合著標題的優(yōu)化來優(yōu)化搜索。

（3）加大投入

在流量和轉(zhuǎn)化逐漸上升，競爭力度隨應(yīng)越來越大，很多朋友盲目認為競爭單單體現(xiàn)在價格，這個觀點是不對的，店鋪要想有一席之地，靠的是產(chǎn)品的亮點，搶占市場的先機就尤其重要，關(guān)鍵詞這時候可以放手去投入了，提高出價，開啟定向，資金允許的情況下配合鉆展，策劃店鋪活動來全面打壓競爭對手

四．操作小技巧

由于店鋪流量少，根據(jù)店鋪分配的原理，就要拆分進行多計劃引流，對賬戶根據(jù)時間來進行分類，分為白天和晚上，一般來講白天計劃的轉(zhuǎn)化率會比較好一點。晚上計劃的流量點擊會更客觀一些，因此我們引流注意投放時間在晚上8點到凌晨1點最佳。通過鉆展點擊率有一定提升，點擊單價也會隨之調(diào)整而逐步下降。

現(xiàn)在很多商家?guī)缀醵荚谑褂弥蓖ㄜ囈?，說明直通車對于店鋪的地位還是很重要的，但是也不是老司機開車一腳油門就能終點的，引流這是一個日積月累的過程，不能一蹴而就。對于平時的積累十分重要，把各項數(shù)據(jù)維護好才能發(fā)揮直通車更大的威力

以上就是雙十二直通車布局的相關(guān)技巧和知識點，雙十二作為一年中為數(shù)不多的流量爆發(fā)節(jié)點之一，所以大家一定要把握好市場，將店鋪打造好迎接更多的用戶。

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