2018雙十二淘寶天貓大促玩法攻略

發(fā)布日期：2018-11-27 17:04

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摘要:

2018電商依舊擁有著強(qiáng)勁的勢(shì)頭在向更好的方向發(fā)展，雙十一是圓滿(mǎn)的過(guò)去了，但雙十二的腳步是越來(lái)越近了，這也讓人們更加期待起來(lái)，這同時(shí)也讓在淘寶天貓開(kāi)店的賣(mài)家們無(wú)法松懈下來(lái)，大促對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的提升機(jī)會(huì)，把握好了自然能取得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)實(shí)現(xiàn)一次質(zhì)與量的飛躍，當(dāng)然這也是要建立在充分熟悉雙十二玩法的基礎(chǔ)之上的，下面淘鋪王小編就為大家詳細(xì)講解一下2018雙十二淘寶天貓大促玩...

今年的雙12分為海選招商(11月18-30日)、種草預(yù)熱期(12月1-8日)、加購(gòu)期(12月9日—11日)以及售賣(mài)期(12月12日)。

其中，在預(yù)熱期，商家可以通過(guò)內(nèi)外部拉粉、直播、群聊、差異化商品、精品的內(nèi)容種草、設(shè)置合理的傭金來(lái)預(yù)熱店鋪銷(xiāo)售。在售賣(mài)期，商家可以通過(guò)店鋪紅包、滿(mǎn)減設(shè)置、加購(gòu)引導(dǎo)、老客召回、直播拔草、視頻等公私域聯(lián)動(dòng)的方式，引導(dǎo)消費(fèi)者“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”。

今年的雙12，淘寶將圍繞三個(gè)核心點(diǎn)展開(kāi)，即“購(gòu)物”、“特色”、“有趣”。

特色，即通過(guò)特色原創(chuàng)賣(mài)家、C2M、紅人、達(dá)人&主等方式做出店鋪特色。有趣，即通過(guò)微淘、短視頻、直播、買(mǎi)家秀、淘金幣、游戲、拼團(tuán)、淘寶群等方式賦能商家，做出趣味性。

同時(shí)，淘寶還將聯(lián)動(dòng)優(yōu)酷、餓了么、口碑等平臺(tái)，把商家的信息發(fā)散出去。

今年雙12的主題是全民大決選，整個(gè)過(guò)程分為海選、入圍、決賽。在決賽部分，平臺(tái)會(huì)有一系列節(jié)目，幫助商家把外圍的流量引回淘寶平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)維度，選出更好的寶貝。

雙12的賣(mài)家獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

今年，淘寶會(huì)評(píng)選出最具商業(yè)價(jià)值店鋪、全民選擇獎(jiǎng)、最具特色店鋪、最具人氣店鋪。

其中，最具商業(yè)價(jià)值店鋪、全民選擇獎(jiǎng)和最具人氣店鋪將獲得穹頂搜索、云課堂、直播首焦的大禮包;最具特色店鋪將獲得穹頂搜索、云課堂、頻道首焦的大禮包。

今年的嘉年華采用全新的手淘版本

基于淘寶商家和商品的特色，今年，淘寶會(huì)提供更高效、精湛和豐富的流量渠道，助力商家嘉年華。淘寶首次針對(duì)賣(mài)家發(fā)布了新版手淘首頁(yè)。新版首頁(yè)將于9月底正式上線，淘寶嘉年華期間將采用全新的手淘版本。

新版的手淘將更加“以人為中心”，推崇針對(duì)不同消費(fèi)者的個(gè)性化推薦，成為消費(fèi)者的“定制化淘寶”。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，新版手淘的效率將得到提升，流量將會(huì)增多;運(yùn)營(yíng)空間增大，賣(mài)家參與度將提升。

新版手淘運(yùn)營(yíng)策略包括：

A、精細(xì)化人群細(xì)分：通過(guò)用戶(hù)生命周期和消費(fèi)者分層，建立首頁(yè)人群矩陣。

B、豐富可運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)：新版的手淘給了商家更多的展示機(jī)會(huì)，更容易觸達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群體。各個(gè)頻道將針根據(jù)算法，針對(duì)明確的目標(biāo)人群，滿(mǎn)足與之相對(duì)應(yīng)的特色需求，從以往的商品導(dǎo)向運(yùn)營(yíng)，升級(jí)到目標(biāo)人群導(dǎo)向運(yùn)營(yíng)。在店鋪的展示上，商家將有更多的機(jī)會(huì)向消費(fèi)者強(qiáng)化自身特色，達(dá)到高效的消費(fèi)者-店鋪關(guān)系匹配，讓消費(fèi)者有更多的機(jī)會(huì)成為商家的忠實(shí)客戶(hù)。

同樣，品牌的迷你頁(yè)面也將針對(duì)不同消費(fèi)者，透出不一樣的特色品牌和差異化商品，這就要求商家提升自身品牌特色，和商品獨(dú)特性。

泛內(nèi)容上，除了官方活動(dòng)，消費(fèi)者所熟知的淘寶直播、短視頻、買(mǎi)家秀等內(nèi)容都將通過(guò)“泛內(nèi)容”板塊，以“千人千面”的方式精準(zhǔn)推薦給消費(fèi)者。

C、影響消費(fèi)者決策的信息將會(huì)動(dòng)態(tài)展示：新版的手淘首頁(yè)將針對(duì)不同消費(fèi)者的需求，提供多樣化的內(nèi)容組合。

淘寶1212活動(dòng)必設(shè)玩法，所有會(huì)場(chǎng)必設(shè)玩法如下：

1、包郵

1）活動(dòng)商品包郵，大陸偏遠(yuǎn)地區(qū)（內(nèi)蒙古、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏）、港澳臺(tái)及海外地區(qū)除外。

特殊類(lèi)目不包郵：裝修設(shè)計(jì)/施工/監(jiān)理、裝修服務(wù)、全屋定制。

2）大件類(lèi)商品包物流，大陸偏遠(yuǎn)地區(qū)（內(nèi)蒙古、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏）、港澳臺(tái)及海外地區(qū)除外。

A.大件類(lèi)商品類(lèi)目包括：商業(yè)/辦公家具、樂(lè)器/吉他/鋼琴/配件（鋼琴）、家裝主材（大件）、寵物/寵物食品及用品（大型魚(yú)缸）、家裝燈具光源（大件）、基礎(chǔ)建材（大件）、住宅家具（大件）等。

B.包物流說(shuō)明：指包含賣(mài)家發(fā)貨至消費(fèi)者確認(rèn)的收貨地所在的地級(jí)市物流提貨點(diǎn)的費(fèi)用（地級(jí)市到買(mǎi)家收貨當(dāng)?shù)氐奈锪鼽c(diǎn)費(fèi)用需賣(mài)家與買(mǎi)家協(xié)商確定）。收貨人負(fù)責(zé)將商品從物流提貨點(diǎn)提至收貨地址。

注：大件，指總體積大于0.6立方米或總重量大于20公斤的商品。

2、跨店滿(mǎn)減

所有參加本次活動(dòng)（會(huì)場(chǎng)＋外圍）的賣(mài)家必須設(shè)置跨店滿(mǎn)減，不同行業(yè)報(bào)名時(shí)滿(mǎn)減檔位會(huì)有所不同，請(qǐng)以系統(tǒng)設(shè)置頁(yè)面顯示為準(zhǔn)。

3、店鋪紅包

要求賣(mài)家設(shè)置店鋪紅包，2018年淘寶1212活動(dòng)店鋪紅包使用的范圍是全店商品，從2018年10月26日開(kāi)始設(shè)置，使用時(shí)間是2018年12月12日，部分類(lèi)目參與。

淘寶雙12店鋪紅包定義：店鋪紅包，是由賣(mài)家自行設(shè)置的供消費(fèi)者在賣(mài)家店鋪消費(fèi)時(shí)使用的紅包。店鋪紅包僅限在其發(fā)行店鋪使用，且對(duì)全店商品通用，要求訂單金額至少高于該紅包面額0.01元(不包含郵費(fèi))。

溫馨提醒：

1、同一店鋪同一訂單只能使用一張店鋪優(yōu)惠券或店鋪紅包，且優(yōu)惠券與店鋪紅包不可疊加使用。

2、紅包需注意是否支持淘寶商品使用。

3、跨店滿(mǎn)減屬于淘寶商品的優(yōu)惠，不可與天貓商品的進(jìn)行湊單。

以上就是2018雙十二淘寶天貓大促玩法的相關(guān)情況，希望能夠?qū)Υ蠹翼樌冗^(guò)雙十二起到幫助，當(dāng)然在參加雙十二之前大家還是要打好店鋪的基礎(chǔ)，這樣才能更好的迎接大促。

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