天貓新品如何破零？天貓新品破零如此困難的原因？

發(fā)布日期：2018-11-22 17:45

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天貓新品破零天貓新品如何破零天貓新品破零困難的原因

摘要:

有很多在天貓開(kāi)店的商家或多或少都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，那就是天貓新品破零困難，不管是剛?cè)腭v成功的新手還是經(jīng)營(yíng)多年的老手，很多賣家對(duì)此都有些束手無(wú)策，覺(jué)得這是一個(gè)無(wú)解的難題，新品沒(méi)有轉(zhuǎn)化就吸引不來(lái)流量這就造成了一個(gè)惡性循環(huán)，但其實(shí)要知道的是這個(gè)問(wèn)題是有解決辦法的，但是前提還是要了解新品破零困難的原因這樣才能破除困境。一、產(chǎn)品自然流量少一個(gè)產(chǎn)品想要破零，首先他需要有意向人群...

一、產(chǎn)品自然流量少

一個(gè)產(chǎn)品想要破零，首先他需要有意向人群，有需求才會(huì)產(chǎn)生成交，而如何讓意向人群能看到產(chǎn)品，就跟產(chǎn)品的自然流量有關(guān)了。造成產(chǎn)品自然流量少的原因有以下三點(diǎn)。

1.關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)差

標(biāo)題是由關(guān)鍵詞和核心詞組成，一般是1-2個(gè)核心詞加上一些關(guān)鍵詞組合而成。所以當(dāng)自然流量少的時(shí)候，不妨看一下，是否是因?yàn)殛P(guān)鍵詞沒(méi)有選擇好所導(dǎo)致的？是不是所選擇的關(guān)鍵詞與寶貝的類目不符？是不是關(guān)鍵詞本身的搜索熱度就不強(qiáng)，又或者是競(jìng)爭(zhēng)力太大，很多賣家都在使用？選擇的關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性是否貼合？詞與詞之間是否存在矛盾？

如果發(fā)現(xiàn)標(biāo)題有涉及到上面提到的問(wèn)題，就證明標(biāo)題需要優(yōu)化了?？梢詮摹笆袌?chǎng)行情”中通過(guò)查找關(guān)鍵詞的最佳匹配類目，先將不合適的直接刪除掉；然后選擇搜索人氣比較高，而且在線商品數(shù)較少的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞進(jìn)行組合；當(dāng)然這還沒(méi)有完，還需要將目前行業(yè)中處于下滑狀態(tài)的關(guān)鍵詞刪除掉，盡可能的去選擇處于飆升情況的關(guān)鍵詞組合；可以參考借鑒同行所使用到的關(guān)鍵詞，將與自己寶貝不相關(guān)的、沖突的詞刪除掉。

2.圖片點(diǎn)擊率差

除了標(biāo)題外，第二個(gè)會(huì)直接影響流量的點(diǎn)，就是圖片了。試想一下，如果是去購(gòu)買產(chǎn)品，看到那種模糊不清的，或者重點(diǎn)不突出的，甚至是跟標(biāo)題完全不相關(guān)的圖片，會(huì)想點(diǎn)擊進(jìn)去查看嗎？

所以針對(duì)圖片點(diǎn)擊率差的情況，需要去核實(shí)，主圖是否是淘寶所規(guī)定的，標(biāo)準(zhǔn)的800*800的高清圖，且具有放大鏡功能，方便訪客查看細(xì)節(jié)。然后圖片是否和標(biāo)題完美貼合，展示的正如標(biāo)題所說(shuō)？有能力的話，可以嘗試去拍一個(gè)主圖視頻，展示產(chǎn)品的幾個(gè)突出賣點(diǎn)。最后，請(qǐng)一定要保證圖片的質(zhì)感，可以請(qǐng)專業(yè)人士拍攝并修圖。

3.店鋪權(quán)重太低，流量難以引入

針對(duì)這一方面，就比前面要困難一些了，因?yàn)樗婕暗搅说赇伒闹鳡I(yíng)占比、動(dòng)態(tài)評(píng)分以及店鋪的售后情況。

一般來(lái)說(shuō)，店鋪的主營(yíng)占比就代表著店鋪里所售賣的產(chǎn)品的類別，在店鋪情況不好的情況下，一定要確定自己店鋪的產(chǎn)品類型不能過(guò)多，數(shù)據(jù)要保持在80%以上。而店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分和售后，前者需要去及時(shí)的處理店鋪的中差評(píng)，加快客服的回復(fù)速度以及加快物流的配送和服務(wù)；后者，需要及時(shí)跟客戶去溝通協(xié)調(diào)，看是什么情況引起的退換貨。最后，可以適當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)付費(fèi)直通車去開(kāi)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，來(lái)幫助引入精準(zhǔn)流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。

二、促銷活動(dòng)效果差

當(dāng)選擇參加促銷活動(dòng)的時(shí)候，肯定是想通過(guò)參加活動(dòng)來(lái)為引入流量和人群，為后續(xù)的推廣打下基礎(chǔ)。但是往往會(huì)由于促銷力度不夠、沒(méi)有獲得足夠的曝光以及促銷的方法并不適合自己的店鋪，而以失敗告終。針對(duì)這種情況，應(yīng)該怎么做呢？

1.促銷力度小

如果促銷力度小，無(wú)非就是覺(jué)得利潤(rùn)太少，不肯多讓一些利，或是產(chǎn)品控價(jià)沒(méi)有辦法做促銷。那么可以針對(duì)不同的情況，進(jìn)行不同的處理。針對(duì)產(chǎn)品需要進(jìn)行控價(jià)的，可以從贈(zèng)品上下手；針對(duì)利潤(rùn)較小的產(chǎn)品，要想啊，薄利多銷，可以從組合搭配來(lái)進(jìn)行。要抓住每一個(gè)買家的心理，從而促成成交，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

2.沒(méi)有得到足夠的曝光

需要看是否店鋪沒(méi)有配合此次的活動(dòng)，打造出活動(dòng)的氛圍？宣傳的方式是否過(guò)于單一？是否多次通知了同一批用戶，讓用戶沒(méi)有了興奮感和緊迫感？

所以，需要針對(duì)參與的活動(dòng)，制定相匹配的海報(bào)并放在顯眼的地方，讓用戶一進(jìn)來(lái)就能看到。多利用一些有趣的、新穎的互動(dòng)工具，讓買家參與進(jìn)來(lái)，幫助進(jìn)行宣傳，比如折上折、轉(zhuǎn)發(fā)得優(yōu)惠券等等。參加活動(dòng)的時(shí)候，要針對(duì)不同的客戶群體，發(fā)布活動(dòng)信息，不要一概而論。

3.促銷方式不合適

很多人在活動(dòng)結(jié)束后會(huì)說(shuō)，這次活動(dòng)的促銷方式不適合我的店鋪，其實(shí)是沒(méi)有去具體化分析，如何將活動(dòng)融入到店鋪中來(lái)。比如參加的是滿減活動(dòng)，但偏偏設(shè)置過(guò)高的滿減，讓買家看到優(yōu)惠券了，卻無(wú)法使用，深感被欺騙。又或者設(shè)置的贈(zèng)品，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)毫無(wú)吸引力。其實(shí)這些都是可以避免和解決的，完全可以將產(chǎn)品的定價(jià)，定高一點(diǎn)，滿減額度高一點(diǎn)，讓買家在購(gòu)買的時(shí)候，覺(jué)得非常劃算。贈(zèng)品可以選擇具有相關(guān)性、搭配需求的產(chǎn)品。

三、破零方案單一化

目前大多數(shù)店鋪?zhàn)屝缕菲屏愕姆椒ǎ际且运蔚姆绞?，直接搜索店鋪全程，進(jìn)店瀏覽后購(gòu)買。既不安全，對(duì)寶貝權(quán)重也沒(méi)有起到什么作業(yè)。需要從渠道和方法上進(jìn)行改變。渠道方面，可以通過(guò)和其他人交換資源進(jìn)行；選擇一些知名度較高的第三方進(jìn)行合作。方法的話，可以通過(guò)設(shè)置淘口令，二維碼等方法去進(jìn)行成交。

以上就是天貓新品破零困難的一些原因，希望能夠幫助到大家經(jīng)營(yíng)天貓店，只有了解了問(wèn)題的根本原因才能解決你所遇到的難題。

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