直通車扣費規(guī)則：淘寶直通車點擊扣費高該如何降低？

發(fā)布日期：2018-11-13 16:32

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直通車扣費直通車扣費規(guī)則淘寶直通車點擊扣費高該如何降低

摘要:

直通車或許是在淘寶開店的賣家們最常使用到的推廣工具了吧，但是直通車這個工具卻不是那么好掌握的，開得好能夠吸引來不錯的流量，如果掌握不要要領開翻車那不但吸引不來流量反而還燒了錢，這就得不償失了，尤其是現(xiàn)在競爭壓力大出價也水漲船高，直通車扣費也變高不少，如果翻車那推廣費就白燒了對于很多中小賣家來說真的是致命的打擊，那么該怎么降低直通車的扣費呢？一：直通車的扣費規(guī)則淘寶直...

一：直通車的扣費規(guī)則

淘寶直通車扣費計算：直通車扣費原理是按點擊扣費，不是按展現(xiàn)、成交付費的，通過你設置的關鍵詞點擊直通車展位展示的寶貝，進入店鋪瀏覽扣取點擊費用的；扣費公式=下一名出價X下一名的質量得分/你的質量得分+0.01元；

從這個扣費公式可以得出影響到扣費的因素就在于下一名的出價，下一名的質量分，和質量分，關鍵詞質量分越高，那么點擊扣費就越低；所以為了降低平均點擊花費，所能控制的那就是增加質量分，質量分越高，所用的錢就越少。

質量分受這三個維度影響：

(1)創(chuàng)意質量

創(chuàng)意質量與點擊率有關，點擊率越高證明寶貝的主圖創(chuàng)意越高，可以從關鍵詞的點擊、圖片的優(yōu)化這些基礎的方面進行提高。

(2)相關性

相關性說的是關鍵詞與寶貝的相關。目前主要是體現(xiàn)在寶貝標題信息和直通車推廣內容信息上。產品的關鍵詞匹配度要非常高，要關注產品的款式、屬性、特色等等，這些數(shù)據(jù)與關鍵詞都相符合才對的店鋪更有利。

(3)買家體驗

買家購物的過程中也會根據(jù)不同的數(shù)據(jù)產生不同的體驗，比如說在日常生活中最直接見到的好評率就會對店鋪產生影響，收藏加購率、銷量基礎、客服服務態(tài)度等等這些方面

所以主要就是去增加的創(chuàng)意質量與相關性，那么怎樣去增加他們呢？

創(chuàng)意質量與創(chuàng)意主圖有直接關系，一個主圖的好壞能直接影響到客戶的點擊率，主圖一定要飽滿，正規(guī)。旺鋪里圖片展示區(qū)是正方形的，所以主圖是正方形才能充分利用展示區(qū)。寶貝一定要拍攝完整，展示時不能只展示其中一部分。

可以把店鋪的亮點展示在主圖上，但是寶貝要突出。千萬不要弄一些花里胡哨的圖片上來喧賓奪主，把最給力的信息寫上即可，盡量簡單，做到簡短清晰有力。

千萬不要和大賣家主圖重復，要獨一無二。有的小賣家看大賣家那么多的流量，就把主圖做的和大賣家一模一樣，這樣就有很多重復的主圖,可是淘寶的搜索規(guī)則是在你沒有價格優(yōu)勢的情況下，引進的流量是非常有限的，買家喜歡一個產品，通過“多少家在銷售此款寶貝”的按鈕點擊進去,就能知道有多少家在銷售同款寶貝且價格不一,你作為買家的話也自然會選擇銷量較好,評價好,價格低的店鋪去購買,那么如果你的主圖毫無新意，和其他的賣家是重復的，等到前面這些條件都篩選完,到新手賣家你這里購買的幾率很低。

二、提升權重

我的直通車質量分詞已經是十分了，為什么點擊扣費還是這么貴？

(1)：這個十分是個初始分，沒有什么權重

(2)：看行業(yè)的平均點擊扣費，如果你這個行業(yè)均價點擊扣費就是這個數(shù)據(jù)，那你的點擊扣費相對來說就不能說貴

直通車自身有權重數(shù)據(jù)，這是一個綜合數(shù)據(jù)，也就是說你直通車開得越久，點擊轉化數(shù)據(jù)好，花費也會慢慢降低，你就會加大力度，這樣淘寶也更賺錢，也會相應的降低你的扣費，那么換個角度你直通車一天開一天不開，沒有一個穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，自然沒數(shù)據(jù)沒轉化一天天虧錢，但是淘寶不會因為你數(shù)據(jù)差就會降低你的扣費，相反會覺得你是一塊肥肉，這次能多扣費就多扣費，所以說權重是需要累計的，我們要有計劃的去開直通車，不要隨便開車，反而沒效果，錢也花出去了。

三：一個完整的提升權重，降低扣費的步驟明細：

①新建寶貝推廣。

②取半標題。

③添加系統(tǒng)的推薦200個詞，刪除不符合產品屬性的，看這些詞的行業(yè)展現(xiàn)值（標品一天在2000在50000，非標品在5000到50000），篩選高分詞。

④組合創(chuàng)意標題，添加組合的標題。

⑤寶貝關鍵詞不要超過十個。

⑥數(shù)據(jù)透視，選擇七天點擊率高的前五個地域，進行重合。

⑦選擇行業(yè)高峰期進行投放。

⑧出價出到7到10條，有展現(xiàn)，排名不錯，排名越好，點擊率越高。

⑨日限額保持遞增的趨勢，日限額少，詞也少一點（5個左右）日限額高，詞也多一點(5到10個詞）。

⑩先添加我們要做的關鍵詞，再刪除之前無用的關鍵詞，終極目的就是養(yǎng)計劃權重，添加我們真正要做的關鍵詞。

以上就是降低直通車扣費的相關技巧，希望能夠對大家有所幫助，直通車開車需要技巧，賣家們千萬不要盲目開車否則沒有目標很容易翻車也達不到推廣的效果。