淘寶天貓雙十一運(yùn)營(yíng)：這幾招雙十一銷量翻倍不是夢(mèng)

發(fā)布日期：2018-11-9 15:49

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天貓雙十一運(yùn)營(yíng) 淘寶雙十一運(yùn)營(yíng) 雙十一銷量翻倍

摘要:

時(shí)間已經(jīng)是越來(lái)越靠近雙十一了，這也是在淘寶天貓開(kāi)店的賣家們最忙碌的時(shí)刻，畢竟這是一年中最重要的狂歡日，今年或許又會(huì)刷新去年的記錄，想必很多賣家也已經(jīng)都制定了雙十一的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，除了主要的運(yùn)營(yíng)操作之外，如果還想要讓店鋪雙十一銷量翻倍，這里還是需要在細(xì)節(jié)處下手，通過(guò)一些小技巧小方法或許會(huì)有驚艷的效果。一、基礎(chǔ)優(yōu)化基礎(chǔ)部分主要內(nèi)容包括雙十一的主圖設(shè)計(jì)、詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)、有能力的...

一、基礎(chǔ)優(yōu)化

基礎(chǔ)部分主要內(nèi)容包括雙十一的主圖設(shè)計(jì)、詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)、有能力的最好再主圖部分添加上視頻內(nèi)容。以及標(biāo)題的優(yōu)化等。都是屬于我們前期基礎(chǔ)的部分。

二、關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售是設(shè)置在詳情頁(yè)中，淘寶關(guān)聯(lián)銷售可以提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，還能提高流量的利用率。如果你認(rèn)為你的店鋪流量本身較低，不需要關(guān)聯(lián)銷售那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，雙十一期間做好關(guān)聯(lián)銷售，即使你的的店鋪流量不高，也能很好的達(dá)到高推廣的效果。尤其是雙十一期間的活動(dòng)，可以直接做成關(guān)聯(lián)銷售，放置在每個(gè)頁(yè)面中。標(biāo)清楚價(jià)格和活動(dòng)力度，簡(jiǎn)潔明了的活動(dòng)內(nèi)容才更受這一時(shí)段的客戶的喜愛(ài)。

三、站內(nèi)付費(fèi)推廣

1、直通車推廣

雙十一期間的活動(dòng)推廣，產(chǎn)品推廣是必不可少的一項(xiàng)工作。我們知道的日常的付費(fèi)推廣為直通車推廣。在雙十一預(yù)熱階段，就已經(jīng)可以開(kāi)始進(jìn)行直通車推廣了。主要是開(kāi)啟定向推廣，主推款關(guān)鍵詞，以及店鋪推廣等。雙十一期間的直通車推廣，可以以付費(fèi)的形式帶動(dòng)店鋪的自然流量。同時(shí)在此期間的消費(fèi)者更有目的性和足夠的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，要比平常的直通車推廣更加有效，轉(zhuǎn)化率更高。

2、鉆展

鉆石展位（簡(jiǎn)稱：鉆展）是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，是為淘寶賣家提供的一種營(yíng)銷工具。鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。鉆展的投放時(shí)間可以根據(jù)我們品牌的實(shí)力來(lái)選擇，對(duì)于中小賣家而言，十一月八日九日就可以開(kāi)始投鉆展了。其流量大小和我們的預(yù)算有直接關(guān)系，對(duì)于費(fèi)用的要求也沒(méi)有固定的條條框框的限制。我們可以根據(jù)自己預(yù)算的價(jià)格來(lái)投放鉆展。投放時(shí)可全天多位置投放。

3、淘寶客

淘寶客也是商家常用的付費(fèi)推廣手段，我們可以針對(duì)于雙十一的主推款進(jìn)行招募計(jì)劃，淘寶客的招募可以在雙十一前一個(gè)月就開(kāi)始進(jìn)行。淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括您自己）經(jīng)過(guò)您的推廣（鏈接、個(gè)人網(wǎng)站，博客或者社區(qū)發(fā)的帖子）進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購(gòu)買后，就可得到由賣家支付的傭金。我們可以到阿里媽媽論壇里招募淘寶客，幫助我們達(dá)到推廣的目的。通俗理解就是淘寶客想當(dāng)于手雇于我們店鋪為我們店鋪?zhàn)鐾茝V的銷售員，出單后可以獲得我們店鋪支付的傭金。

以上三種為淘寶的付費(fèi)推廣方式，付費(fèi)推廣的優(yōu)勢(shì)在于立竿見(jiàn)影，一旦有費(fèi)用的投入，我們就可以獲得流量。但具體的轉(zhuǎn)化率是否理想，還是要靠我們將前期的基礎(chǔ)工作做扎實(shí)才行。

與此同時(shí)我們還需要配合免費(fèi)推廣，尤其是一些薄利多銷的中小賣家，在放棄付費(fèi)推廣的時(shí)候，不防嘗試一下免費(fèi)推廣。

四、站內(nèi)免費(fèi)推廣

1、微淘推薦活動(dòng)款（適當(dāng)標(biāo)題黨）

微淘主要以內(nèi)容營(yíng)銷為主，在手機(jī)端下方的第二個(gè)按鈕選項(xiàng)上可以進(jìn)入微淘頁(yè)面。微淘主要強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)容營(yíng)銷。新店新品自然流量很重要，因此我們需要將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)的同時(shí)，還要編寫一些有意思的內(nèi)容來(lái)吸引客戶。標(biāo)題黨向來(lái)是被很多人厭惡的，但在吸引客戶眼球上確實(shí)是特別管用，我們可以借鑒標(biāo)題黨的思路，草擬一個(gè)吸引人眼球的標(biāo)題，或者一段打動(dòng)人心的話語(yǔ)，來(lái)吸引客戶翻看我們的微淘。客戶在翻看的時(shí)候，就更容易被這家店鋪的圖片所吸引。我們還可以直接將活動(dòng)內(nèi)容編輯成標(biāo)題，添加活動(dòng)圖片，可以在圖片上下功夫，例如價(jià)格邊框，變換各種顏色等。好的微淘內(nèi)容能促進(jìn)客戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望，是目前很流行的免費(fèi)推廣方式之一。

3、商家聯(lián)盟

商家聯(lián)盟顧名思義就是幾個(gè)中小賣家達(dá)成互推共識(shí)，主要是通過(guò)群內(nèi)好友，尋找共同利益點(diǎn)達(dá)到連接的互推方式，共享各個(gè)商家的流量。有點(diǎn)類似于店鋪本身的關(guān)聯(lián)銷售，只是這種關(guān)聯(lián)銷售放的是別人家的連接。通過(guò)互推達(dá)到多家店鋪流量共享的目的。

3、群內(nèi)互動(dòng)

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，淘寶已經(jīng)出現(xiàn)了群的功能，可以加入到商家群內(nèi)進(jìn)行互動(dòng)。這個(gè)平臺(tái)是和客戶直接溝通的平臺(tái)，同時(shí)也能最直接達(dá)成咨詢和轉(zhuǎn)化。因此群內(nèi)互動(dòng)的產(chǎn)品以及群內(nèi)的活動(dòng)玩法也可以作為本次雙十一我們的免費(fèi)推廣方法。

4、客服回復(fù)連接推送

設(shè)置好活動(dòng)連接以及客服回復(fù)連接推送，推送的產(chǎn)品要足夠的吸引人，因?yàn)檫@樣的推送是被動(dòng)的，很多客戶本身并不想看。但這也是我們提高客單價(jià)的一個(gè)捷徑。因此在選擇商品的時(shí)候，要推送熱銷且性價(jià)比高的商品給客戶。讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買興趣。

以上就是雙十一銷量翻倍的一些方法和技巧，當(dāng)然在此也只是為大家提供一些大促店鋪運(yùn)營(yíng)的方向，每個(gè)店鋪都有自己不同的情況具體還是要結(jié)合自己店鋪的情況來(lái)操作的。

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