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淘寶天貓直通車標(biāo)品和非標(biāo)品測(cè)款測(cè)圖步驟和區(qū)別

發(fā)布日期：2018-11-7 15:14

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直通車測(cè)款測(cè)圖淘寶天貓直通車標(biāo)品測(cè)款測(cè)圖步驟淘寶天貓直通車非標(biāo)品測(cè)款測(cè)圖步驟

摘要:

對(duì)于在淘寶天貓開店的賣家們都是非常清楚店鋪是需要推廣運(yùn)營(yíng)的，尤其是馬上就要到雙十一了，流量就是金錢，而大家最常用到的推廣工具可能就要數(shù)直通車了，想必關(guān)于直通車的干貨賣家們也沒(méi)少了解吧，但是還是有很多小細(xì)節(jié)大家或許沒(méi)有注意到，那就是關(guān)于直通車測(cè)款測(cè)圖的小細(xì)節(jié)，就拿標(biāo)品和非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，不同屬性的寶貝測(cè)款和測(cè)圖的操作方式都是不一樣的。一．標(biāo)品（點(diǎn)擊率）標(biāo)品類目的定義實(shí)則為產(chǎn)...

一．標(biāo)品（點(diǎn)擊率）

標(biāo)品類目的定義實(shí)則為產(chǎn)品類目固定化，不可或者不方便在款式上做人為突破。再或者說(shuō)換款的周期特別長(zhǎng)，甚至超過(guò)你做淘寶的年齡。比如筆記本電腦，現(xiàn)在的都是方方正正的機(jī)器，等我們什么時(shí)候看到市場(chǎng)上有圓弧形甚至球型筆記本電腦的時(shí)候可能我們都不做淘寶了。而女裝這種產(chǎn)品，我們甚至是可以自己設(shè)計(jì)打版，一天不到時(shí)間就可以完成一個(gè)新的款式開發(fā)甚至打樣了！這個(gè)就是兩者的區(qū)別。

正是由于這兩者的區(qū)別導(dǎo)致在搜索端口關(guān)鍵詞會(huì)有很大的差別，以及在推廣上有非常明顯的不同：標(biāo)品的關(guān)鍵詞非常少，其推廣方式就是活動(dòng)，刷單，跑量；非標(biāo)品的詞相對(duì)來(lái)說(shuō)非常多，不同的產(chǎn)品推廣不同的關(guān)鍵詞效果截然不同！而能走多遠(yuǎn)完全取決于產(chǎn)品本身。

1標(biāo)品需要測(cè)試關(guān)鍵詞嗎？需要測(cè)試人群?jiǎn)幔?/p>

相比較而言，標(biāo)品的關(guān)鍵詞是不需要過(guò)多去測(cè)試的。人群可以去做單一維度的測(cè)試，從年齡，性別到消費(fèi)額度都需要數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。其組合的群體是全網(wǎng)最適合我們的消費(fèi)群體，我們可以通過(guò)提高溢價(jià)的形式來(lái)給這些人在搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候得到優(yōu)先展示！從而達(dá)成轉(zhuǎn)化成交。

2 ?標(biāo)品測(cè)圖實(shí)操步驟：

1） ?新建計(jì)劃或者14天無(wú)操作計(jì)劃

2 ）先寫好創(chuàng)意標(biāo)題3-4個(gè)，輪播測(cè)試

3 ）添加最符合產(chǎn)品的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞5-10個(gè)，全部出價(jià)到有展現(xiàn)位置

4） ?全部廣泛匹配

5 ）日限額200+

6） ?標(biāo)準(zhǔn)投放

7） ?打開一級(jí)人群標(biāo)簽，不開官方。溢價(jià)20-50最佳~

8） ?時(shí)間投放：全日制

9） ?投放地域：偏遠(yuǎn)地區(qū)除外都投放

10） ?周期：每張圖達(dá)到2000展現(xiàn)即可?。ú灰^(guò)5天）

二．非標(biāo)品（點(diǎn)擊率和加購(gòu)率）

非標(biāo)品在于款式的變化多端，隨之而來(lái)的屬性詞，長(zhǎng)尾詞變化也非常多。這里的步驟相比標(biāo)品就復(fù)雜些了，比如女裝，童裝。相比較而言，非標(biāo)品是中小賣家的出路。不需要大的單量，流量也相對(duì)容易起量，靠的是款式，而非資金是否雄厚的問(wèn)題。

1測(cè)詞

長(zhǎng)尾詞的變化，決定了我們需要更加細(xì)致化的操作—--------測(cè)詞

我們需要優(yōu)先測(cè)試關(guān)鍵詞的問(wèn)題。再根據(jù)詞路的表現(xiàn)決定做哪種關(guān)鍵詞，不要想著所以主詞都去做，這樣會(huì)導(dǎo)致標(biāo)簽產(chǎn)生對(duì)沖，流量就不精準(zhǔn)，搜索起不了大的流量。

細(xì)節(jié)：我們?cè)谧霾煌~路的時(shí)候，要分開操作，和不同寶貝要分不同計(jì)劃操作是一個(gè)道理！另外，這個(gè)時(shí)候是不需要加入人群測(cè)試的！

我們都知道關(guān)鍵詞的大小，數(shù)量都是會(huì)影響其背后人群數(shù)量，而且開不開人群溢價(jià)，都真實(shí)存在。在文章開頭的時(shí)候，我寫的那篇文章是需要加入人群，到這里是不需要的。因?yàn)橹笆菦](méi)有測(cè)詞這個(gè)步驟，關(guān)鍵詞的最終去留是需要通過(guò)觀察寶貝在某個(gè)關(guān)鍵詞路的表現(xiàn)情況：包括點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率來(lái)進(jìn)行篩選優(yōu)化。所以這個(gè)時(shí)候是不需要加入人群，當(dāng)我們最終確定一個(gè)成交方向之后才開始加入人群測(cè)試。

2 ?測(cè)試人群

非標(biāo)品和標(biāo)品最大的區(qū)別就在于人群的重要性。很多標(biāo)品是不吃人群的（但是官方人群是絕對(duì)要去做的，尤其是現(xiàn)階段雙十一的人群非常重要）。非標(biāo)品的人群測(cè)試會(huì)相對(duì)復(fù)雜些，主要是自定義人群的組合，里面有些非常重要的標(biāo)簽，會(huì)有些細(xì)節(jié)問(wèn)題。

比如我們得出的二級(jí)組合是性別+月均消費(fèi)能力 ??????性別+年齡，同時(shí)測(cè)出如下最佳表現(xiàn)組合

情形1：女 18-24歲 ??女25-29歲 ?女30-34歲；直接組合：女18-34歲

情形2：女 300元以下 ?女 300-549 ??女550-749元 ???直接組合：女 300-549元

首先說(shuō)一個(gè)概念，情形1和2都是二級(jí)標(biāo)簽，而情形1是把年齡橫向組合到一起，這種情況是不精準(zhǔn)的，如果能跨度這么多年齡段，我們不如不開更直接；情形2 是把消費(fèi)能力放在一起，這種在原則上是允許的，不用管問(wèn)什么，我們可以理解為第二種為“女+低消費(fèi)”，這種適合該商品在自己類目屬于低檔產(chǎn)品的綜合。

測(cè)人群步驟：

1）先從一級(jí)開始測(cè)試，體量大的可以從二級(jí)

2）數(shù)據(jù)量：跑完200點(diǎn)擊量 ?總?cè)巳狐c(diǎn)擊，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

3）根據(jù)點(diǎn)擊率的情況去做篩選優(yōu)化組合三級(jí)標(biāo)簽

4）組合后的標(biāo)簽比之前的標(biāo)簽溢價(jià)要高一點(diǎn)，同時(shí)刪除之前的標(biāo)簽組合??！

3 ?總結(jié)下非標(biāo)品的測(cè)款步驟：

1）新建計(jì)劃或者14天無(wú)操作的計(jì)劃

2）日限額根據(jù)實(shí)時(shí)PPC的制定計(jì)劃70+點(diǎn)擊量的預(yù)算

3）地域偏遠(yuǎn)地區(qū)除外，全開

4）時(shí)間全日制

5）測(cè)詞

6）測(cè)人群

7）周期：200+點(diǎn)擊量（不要超過(guò)5天）

如果對(duì)于還沒(méi)有確定主推款的，就可以放棄今年雙十一了，直接為雙十二做準(zhǔn)備。當(dāng)然目前的階段，加購(gòu)率都比較高，甚至?xí)兄暗?.5-2倍，直接影響我們對(duì)數(shù)據(jù)的一些判斷，我們需要的是綜合判定產(chǎn)品的去留及規(guī)劃問(wèn)題

以上就是直通車測(cè)款測(cè)圖的相關(guān)情況，希望能夠?qū)Υ蠹医?jīng)營(yíng)店鋪有所幫助，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)測(cè)圖測(cè)款是一個(gè)非常重要而且很基礎(chǔ)的工作，需要大家持之以恒去做。

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