淘寶女裝運營推廣思路：如何打造千萬銷量淘寶女裝店？

發(fā)布日期：2018-10-25 16:33

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淘寶女裝運營淘寶女裝運營推廣思路淘寶女裝店如何打造千萬銷量淘寶女裝店

摘要:

開個淘寶店不容易，尤其是女裝店就更加，因為女裝類目是淘寶最大的類目，流量多的同時也意味著競爭也會非常激烈，想要在眾多的同行競爭者中冒頭站在消費者面前是需要很好的推廣和運營的，畢竟那個刷一刷就出爆款的銷量至上時代已經(jīng)過去，千人千面才是時代主流，那么淘寶女裝運營推廣又該怎么做呢？做電商第一步：先得了解淘寶這個平臺的本質(zhì)。淘寶無非就是一個賣流量的搜索引擎，了解這點后就好下手來...

開個淘寶店不容易，尤其是女裝店就更加，因為女裝類目是淘寶最大的類目，流量多的同時也意味著競爭也會非常激烈，想要在眾多的同行競爭者中冒頭站在消費者面前是需要很好的推廣和運營的，畢竟那個刷一刷就出爆款的銷量至上時代已經(jīng)過去，千人千面才是時代主流，那么淘寶女裝運營推廣又該怎么做呢？

做電商第一步：先得了解淘寶這個平臺的本質(zhì)。淘寶無非就是一個賣流量的搜索引擎，了解這點后就好下手來迎合這個搜索引擎，淘寶為了和各大平臺搶流量，一直在落地用戶體驗，用戶體驗的核心表現(xiàn)就是千人千面，給每個用戶打上標(biāo)簽，通過你們的搜索習(xí)慣，收藏加購的產(chǎn)品，瀏覽的什么類型或者風(fēng)格的產(chǎn)品來定義你的標(biāo)簽給你最優(yōu)質(zhì)的展現(xiàn)，把符合你口味的產(chǎn)品第一時間展現(xiàn)在你的面前。

那么怎樣讓淘寶優(yōu)先展現(xiàn)你的產(chǎn)品呢？

1.影響流量的因素：標(biāo)題

標(biāo)題是什么？我們搜索一款產(chǎn)品是通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來搜索，越精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)我們的轉(zhuǎn)化率也是越高的。而我們的標(biāo)題就是由關(guān)鍵詞組成的，所以做好一個標(biāo)題至關(guān)重要。標(biāo)題的優(yōu)化：一般標(biāo)題都會經(jīng)過幾次優(yōu)化，優(yōu)化標(biāo)題不降權(quán)的方法。①核心詞不要改 ?②正在引流的大詞不要改 ?③替換流量小的關(guān)鍵詞加入轉(zhuǎn)化高的詞 ?④修改時間最好在晚上12點之后 ?⑤一次不要改太多字，保留原來標(biāo)題，流量下降太多證明你的標(biāo)題修改有問題要馬上還原過去。

2. 影響流量的因素：搜索展現(xiàn)圖的點擊率：（這個在小類目尤其明顯）

搜索展現(xiàn)圖即是首圖。我們隨便搜索一個關(guān)鍵詞，展現(xiàn)出來的是對應(yīng)這個關(guān)鍵詞的產(chǎn)品的各個鏈接的首圖。搜索關(guān)鍵詞只是給了你展現(xiàn)的機會，點擊首圖進(jìn)入你的鏈接才能算流量。淘寶的展現(xiàn)量就那么多擺在那兒，給了你展現(xiàn)的機會，你抓不住流量，那么就會有比你表現(xiàn)更好的產(chǎn)品來替代你的位置。這也是用戶體驗的一種表現(xiàn)，把更受買家喜歡的產(chǎn)品優(yōu)先展現(xiàn)在買家面前。所以說首圖非常重要，只有首圖做好了，我們的點擊率才能提高，流量才能增加。對于女裝而言一定要把點擊率最高的圖作為首圖這是重點。我們測款也是重點測的點擊率，當(dāng)點擊率達(dá)到要求后，在優(yōu)化其他方面提高轉(zhuǎn)化。

3.影響流量的因素-：搜索詞的排名

搜索詞排名簡單說就是關(guān)鍵詞的權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重越高，排名就會越靠前。以手淘搜索舉個例子，比如搜索“秋裝女”這個詞展現(xiàn)在你手機屏幕越靠前的位置展現(xiàn)量就愈大，獲得流量的機會也就越多。

怎樣提高關(guān)鍵詞的權(quán)重呢？直通車（提高搜索關(guān)鍵詞的點擊率、點擊量、轉(zhuǎn)化率）

在沒有流量的情況下，直通車是最簡便和最直接的引流工具。現(xiàn)在大部分賣家都是通過直通車來引流。ps：千萬不要無證駕駛直通車，開的不好可能反而流量會下降。

女裝店鋪推廣思路：

第一、產(chǎn)品的應(yīng)季性

這一點對于受季節(jié)影響的寶貝來說是很重要的，尤其是服裝類的寶貝，你不可能冬季賣夏裝，夏季賣冬裝吧，除非你是要清理庫存或者是反季大促銷，不然這個爆款是打不起來的。當(dāng)然了，也不能等到真正的旺季來臨才匆匆忙忙的上新、做活動等，我們要提前做好準(zhǔn)備，做好測款、預(yù)熱等基礎(chǔ)工作，不能打無準(zhǔn)備的仗。

第二、如何選款、測款

首先我們側(cè)款時期，我們可以直接吧所有款式拿出來測試，如果店鋪款式太多的話，最好還是分批測試吧一批四五十左右，預(yù)算200左右的預(yù)算，投放時間也是全天，能開的地域都開起來，為什么呢？畢竟平時我們學(xué)到的是側(cè)款的時候我們優(yōu)先只開幾個點擊率高的地區(qū)就行了，然后出高價卡位，這種操作模式比較適用于小類目，用來卡位，因為我們知道，小類目中卡位是非常重要的，有時候一張同樣的圖，你卡的位置在前幾位可以達(dá)到點擊率10%以上，但是如果你放在后面位置，那么很可能點擊率1%都不到，這可能性是很大的，所以很多時候很多人操作小類目的時候通常都是只選幾個地區(qū)，然后關(guān)鍵詞出高價卡到前面去，爭取高點擊率沖直通車權(quán)重。

不過這里不同的是，這里是女裝，你要想明白女生的內(nèi)心活動，女人這個群體，有點逆反心理，有時候你銷量越高的衣服，她越會覺得大家都穿這個衣服，會讓我在人群中一點也不出眾，這種逆反心理讓我們女裝的直通車操作是天差地別，操作其他類目我們需要卡位才有好的點擊率，但是我們操作女裝來說，排名第一和排名11甚至排名21他們的點擊率其實是相差不大的。

第三、直通車布局

合理的多計劃推廣：

1.定向計劃可以去做訪客定向和拉首頁流量。

2.引流計劃可以去做低價引流降低車子的點擊成本

3.廣泛計劃為了獲得更多展現(xiàn)和點擊量來促發(fā)手淘搜索

4.精準(zhǔn)計劃為了提高投產(chǎn)比，通過成交詞讓店鋪標(biāo)簽化

5.品牌計劃是為了做一批品牌詞，高客單的東西，品牌轉(zhuǎn)化都會比較好

女裝店鋪在單款爆發(fā)的情況下，一定要發(fā)展輔推款起來，每個爆款有爆發(fā)期和衰弱期，維持店鋪流量最好的辦法就是打照店鋪爆款群模式，在店鋪有流量基礎(chǔ)的情況下，請注意是有一定流量基礎(chǔ)的情況下，去開發(fā)爆款群，如果店鋪連流量都沒有，那么就把資金集中起來先打爆一款再說。

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