食品類文案錯誤觀點和做法，淘寶天貓食品類文案怎么寫？

發(fā)布日期：2018-10-24 16:16

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食品類文案食品類文案錯誤觀點和做法淘寶食品類文案怎么寫天貓食品類文案怎么寫

摘要:

不管是在天貓開店和在淘寶開店的賣家，文案作為介紹寶貝給消費者的重要紐帶都是很需要重視的，文案面對的是廣大消費者，是否能把消費者轉(zhuǎn)化進來有時候靠的就是一篇好的文案，尤其是食品類賣家，食品類文案很多賣家就經(jīng)常會出岔子，介紹不好吸引不來顧客要不就是用力過猛找不到介紹的精要。食品類的文案確實很難，但也并不是一點方向都沒有。一．食品文案錯誤觀點：盲目促銷跟大多數(shù)商品一樣，很多...

一．食品文案錯誤觀點：盲目促銷

跟大多數(shù)商品一樣，很多食品走入了盲目促銷的誤區(qū)。優(yōu)惠活動本應(yīng)放在一個詳情頁的后面部分，在和用戶建立充分的信任感、用戶對產(chǎn)品有了充分的了解、激發(fā)了購買欲望之后，放一個滿減活動，作為把球踢進去的臨門一腳，促使用戶最終下單，。

但是現(xiàn)在淘寶京東上大部分商品都是把優(yōu)惠信息放在了詳情頁的首屏，但是你思考過放在首屏真的合適嗎？直通車圖片、短信推送、微信消息推送里，也是齊刷刷的促銷打折信息。如果產(chǎn)品營銷只是打折做滿減，是不是我們營銷人員的一種偷懶呢？每天鋪天蓋地的都是促銷廣告，用戶是否已經(jīng)麻木了呢？

寶馬很貴，開的人越來越多。夏利很便宜，就要被淘汰了。諾基亞很實惠，已經(jīng)倒閉了。蘋果手機太貴了，用蘋果的人越來越多。為什么？因為客戶買的永遠不是便宜，而是產(chǎn)品價值。所以今天我們要經(jīng)營的產(chǎn)品，不是因為它便宜就好賣，而是要看產(chǎn)品所能帶來的價值！和客戶擁有產(chǎn)品后，對生活的改變。

如今單憑低價換市場，只能走向不歸路，好產(chǎn)品不是貴在價格，而是貴在價值！價值決定價錢!銷量低不是因為你的價格高，而是你的產(chǎn)品不夠好或者你沒把產(chǎn)品的價值表達出來。

二．食品文案錯誤做法：一味講述原料、產(chǎn)地等

食品文案自顧自講述原料、產(chǎn)地、工藝，電子科技類產(chǎn)品羅列參數(shù)、性能，都可看做是產(chǎn)品方的一種自嗨。還是上面的那句話，“誰關(guān)心你的產(chǎn)品？用戶只關(guān)心他自己?！蹦愕脑?、產(chǎn)地有多好，技藝有多高，我統(tǒng)統(tǒng)不想知道！我只想知道，這個東西好不好吃？

這就是目前淘寶天貓上大多數(shù)食品類文案做的事情，羅列自己的產(chǎn)地、原料、工藝。如果是你來負(fù)責(zé)啤酒的電商文案，請思考下，怎樣才能讓一個之前并沒有聽過這個品牌的用戶想要購買呢？

三．文案引誘消費者的方式

（1）最直接的方式：形容詞描述感官體驗。

這是食品文案最常用的方式了，不多說。

（2）側(cè)面暗示暢銷

比如一個啤酒的文案暗示自己非常受歡迎：酒保因拿不出存活而慘遭攻擊！

（3）以提出建議的方式

一種酒的特點是讓人醉的快，但是沒有直接說醉的快，而是說：XX啤酒最好躺著喝它。

（4）以人們熟悉的感覺類比

如果讓你描述喝完酒之后暈乎乎的感覺，你是不是直接就說暈乎乎了，如果你覺得還不過形象，可以參考下面這句文案的類比：就像耳朵后面被濕砂打個正著，所幸的是不是很重。

（5）夸張地突出產(chǎn)品某個特點

很多啤酒的詳情頁文案上直接寫一個字：爽！