為什么店鋪沒有流量？為什么價格那么低還是沒銷量？

發(fā)布日期：2018-10-23 16:18

15751人閱讀

為什么店鋪沒有流量為什么價格低還是沒銷量

摘要:

開個淘寶店需要操心的事情是很多的，流量訪客轉(zhuǎn)化率等等的都是需要操心的事情，這畢竟都是關乎著店鋪的生死存亡，稍不注意就會造成不好的影響，就拿店鋪沒有流量訪客這件事情來說，為什么價格定這么低了為啥還是賣不出去，大家不要想錯了方向，是否在一開始大家就想好自己的寶貝是要賣給哪一個人群，那沒有銷量就是正常的了。你們可以用手機淘寶搜索一個自己產(chǎn)品的關鍵詞，然后一直往下拉，會出現(xiàn)這個...

你們可以用手機淘寶搜索一個自己產(chǎn)品的關鍵詞，然后一直往下拉，會出現(xiàn)這個我想要的寶貝價格高一點或者價格低一點的選項。那我們現(xiàn)在來思考一下，這個點擊會不會影響我們的流量呢？比如說我點擊了價格高一點，那你定價低了的產(chǎn)品還會不會展現(xiàn)呢。那要是我們點擊了價格低一點，那你價格定高了的產(chǎn)品還會不會被展現(xiàn)呢。

也就是說我們產(chǎn)品的價格是直接和產(chǎn)品的展現(xiàn)相關的，展現(xiàn)那就意味著被買家看到，買家只有看見了你的寶貝才有可能點擊你的寶貝主圖，進入到你的寶貝詳情，形成一個訪客。那如果看都看不到，那更加不要想有人進入到你的店鋪了，你讓他點啥，點空氣嘛，買家想進入也是有心無力。

所以說這個點是非常重要的。那我們來想一下，價格定位這個點，跟我們在操作店鋪的時候哪個操作項是相關的。價格是不是我們自己定出來的，所以寶貝有沒有展現(xiàn)直接和定價是相關的。

那我們要如何去做定價呢，講正確的定價方法之前，我們先來分析一下淘寶對于產(chǎn)品價格是如何抓取的。首先淘寶是一個交易平臺，那我們來逛淘寶肯定是來購物，來花錢的，不可能說我們打開手機淘寶用聊天功能跟好友聊天的，那這樣的話微信會更方便對不對。那么作為淘寶平臺來說，買家來是為了花錢的，那淘寶做的所有一切，目的就是讓買家把這個錢花在它的平臺，提高平臺的成交額。

那有消費能力高的買家，淘寶給他展示高價的產(chǎn)品，可以提升整個平臺的成交額。有消費能力低的買家，淘寶就給他展示低價的產(chǎn)品。你想想看為什么要這樣展示，如果一個月薪3000的買家來淘寶想買連衣裙，淘寶一溜煙的給他展示了全部1000左右的連衣裙，我不知道其他人怎么樣，換做我，那我去其他平臺逛逛吧對不對。給消費能力低的展現(xiàn)低價產(chǎn)品，這樣也不會把買家嚇跑，價格低也可以積少成多增加平臺的成交額對不對。

那么對于買家來說，錢非常重要，人辛辛苦苦工作不就是為了錢嘛，人除了生病流血會疼意外，剩下的就只有花錢非常疼吧對不對。你們覺得是不是這樣的，所以買家去找想要買的產(chǎn)品的時候，更希望展現(xiàn)在自己面前的是自己可以接受的價格合適自己的產(chǎn)品。所以淘寶針對這樣的不同的人群的情況，想要提升自己平臺的成交額，淘寶出了一個千人千面的展現(xiàn)機制，根據(jù)買家不同的消費層級展現(xiàn)不同的產(chǎn)品在買家面前。

淘寶他在抓取的時候，就是抓取我們搜索產(chǎn)品詞之后，直接展現(xiàn)在買家面前的這個價格。那么我們點擊一個寶貝進入到寶貝詳情之后會發(fā)現(xiàn)，會出現(xiàn)2個價格，一個是外面直接展現(xiàn)買家面前的價格，還有一個劃線的價格。

那么在這邊顯示的有劃線的價格，就是我們在發(fā)布的寶貝的時候一口價。紅色字體顯示的價格，就是用打折工具打折之后的折后價。那么淘寶在抓取價格的時候如果你的寶貝打折了，那就是抓取你的折后價，如果你的寶貝沒有打折，那就是抓取你的一口價。

那我這邊還是建議大家去用一個打折一下，剛才跟大家說過淘寶是一個交易平臺，他需要成交，他需要性價比高的產(chǎn)品。但是淘寶不是人，他是一個機器，他不知道你產(chǎn)品到底怎么樣，那他只有通過數(shù)據(jù)來獲取。你產(chǎn)品打折了，淘寶會抓取到你的產(chǎn)品會有優(yōu)惠力度，也會優(yōu)先展示的機會，再有就是買家對于打折產(chǎn)品也更加喜歡。

那么講到這里可能有些同學會有一點迷糊，那這邊給大家做一個總結(jié)，首先我們知道了淘寶抓去的價格帶，是抓取的打完折后的價格，如果你沒有打折就是抓取一口價。然后淘寶是會根據(jù)買家的消費能力不同，展示不同的價格帶的產(chǎn)品。

2個買家同樣是買一條裙子，月薪8000的，淘寶會給他展示300塊的裙子，月薪3000的，淘寶就會給他展示100塊的裙子。也就是說，你要么針對月薪8000的人發(fā)布產(chǎn)品，你要么針對月薪3000的人發(fā)布產(chǎn)品。所以，你想要獲取流量，首先要先統(tǒng)一自己店鋪的價格帶，只有統(tǒng)一的才能被抓取到，才會給你推送精準人群。

經(jīng)營淘寶店鋪是需要技巧的，并不是只靠一股沖勁就能長久經(jīng)營下去的，需要理智分析腳踏實地慢慢來這樣你才能得到一個你想要的結(jié)果。

相關推薦閱讀

為什么店鋪沒有流量為什么價格低還是沒銷量

推薦店鋪

華南地區(qū)3C數(shù)碼天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,誠心出售,歡迎咨詢