新手新店如何引流：淘寶私域流量千萬不要錯過

發(fā)布日期：2018-9-25 14:22

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新手引流淘寶私域流量

摘要:

開淘寶店要想讓店能有展現(xiàn)在眾人面前的機會是非常需要技巧的，流量這種東西也是可遇不可求的，需要運營者好好地經(jīng)營，淘寶店開了這么多競爭壓力太過于激烈，想要吸引流量賣家們就必須得知道流量的類型，或許很多人對于私域流量還不是很清楚，下面淘鋪王小編就給大家詳細(xì)講解一下私域流量。免費流量除了常見的手淘搜索、手淘首頁以外，還有一個重要的渠道，就是私域流量，什么是私域流量呢？比如...

免費流量除了常見的手淘搜索、手淘首頁以外，還有一個重要的渠道，就是私域流量，什么是私域流量呢？

比如淘寶直播、微淘、微博等等自有流量渠道，或者店主就是達(dá)人擁有很多粉絲，也可以很好的轉(zhuǎn)化，這部分流量大多數(shù)新手同學(xué)也是沒有的。

由于很多賣家一開始不愿意付費獲取流量又沒有私域流量，那么就只能依靠免費的搜索流量了。搜索流量前面講過現(xiàn)在大多數(shù)類目都是以無線端為主，也就是手淘搜索流量，搜索流量顧名思義就是通過搜索寶貝標(biāo)題中關(guān)鍵詞買家看到我們的寶貝且點擊我們的寶貝主圖后才會產(chǎn)生的流量

由此可以得出，我們想要獲得免費的手淘搜索流量要滿足2個基本條件。

a：買家搜索關(guān)鍵詞，我們的寶貝能夠展現(xiàn)在買家面前。讓買家看到我們的寶貝是最基本的前提，如果買家都沒有看到我們的寶貝又怎么可能產(chǎn)生點擊呢。

b：買家看到我們的寶貝后點擊了我們的主圖，只有買家點擊了我們的主圖后，我們才獲得了一個訪客，買家不點擊咱們就僅僅只是獲得了一個展現(xiàn)。

舉例說明：

永生花為例來講解，假如賣家是賣永生花的，由上面的a可以得出我們首先要在買家搜索永生花的時候出現(xiàn)在買家面前。然而現(xiàn)實情況是怎樣的呢？在線商品數(shù)20萬+，競爭是非常大的，所有我們想拿免費搜索流量在選擇關(guān)鍵詞的時候就要注意了，開始可以選擇一些競爭比較小的關(guān)鍵詞。

比如這個火烈鳥永生花在線商品就只有1137個，跟前面大詞下20萬+在線商品相比肯定更容易被買家搜索到。新手賣家大多以為只要寫了標(biāo)題就可以被搜索到，就會有訪客，事實上并不是這樣哦，想要一開始就拿到免費流量，建議從長尾詞入手找到類目下的細(xì)分市場。

然后，當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞我們的寶貝也展現(xiàn)在買家面前，還要吸引到買家點擊我們的主圖，所以主圖也是非常重要的一個因素，只有買家點擊我們的主圖，我們才會產(chǎn)生訪客。

由此可以看出，我們想要產(chǎn)生訪客，首先要有足夠多的展現(xiàn)量，因為不是每一個看到我們寶貝的人都會點擊，開過直通車的賣家就可以清楚的看到產(chǎn)品的點擊率。

當(dāng)我們有了一定的訪客后還要產(chǎn)生訂單，同樣的，不可能每一個進店的訪客都會購買咱們的寶貝。

火烈鳥永生花行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率4%左右，也就是說想要產(chǎn)生一個訂單至少需要25個訪客，但是新鏈接由于銷量、評價、買家秀等都沒有或者比較少，轉(zhuǎn)化率就會更低一些。假如只有1%的轉(zhuǎn)化，就意味著至少需要100個訪客才能產(chǎn)生一個訂單。而想要產(chǎn)生持續(xù)的轉(zhuǎn)化，每天都有訂單，就要保證我們每天都有穩(wěn)定或者不斷增長的訪客數(shù)量才可能產(chǎn)生更多的訂單，同時當(dāng)我們數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的時候就有機會獲得手淘首頁推薦流量。

當(dāng)然還有其他的一些渠道也可以獲得免得流量，比如優(yōu)質(zhì)的主圖視頻也有機會被抓取到，進入公域流量渠道，獲取到更多的展現(xiàn)機會。

店鋪直播，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好也有機會獲得浮現(xiàn)權(quán)，從而由私域進入公域，再由公域反哺私域，積累到更多的粉絲。

最后總結(jié)一下，大多數(shù)新手賣家以免費搜索流量為主，想要獲得免費搜索流量首先要在買家搜索關(guān)鍵詞的時候展現(xiàn)在買家面前（展現(xiàn)），買家搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)在買家面前的并不是只有我們一個產(chǎn)品，還有同行的產(chǎn)品競爭，所以我們需要優(yōu)質(zhì)的主圖吸引買家點擊（點擊）。當(dāng)我們有了一定的點擊（訪客）后，就要產(chǎn)生訂單，然而并不是每一個點擊我們的人都會購買我們的產(chǎn)品（轉(zhuǎn)化），所以我們要有足夠多的訪客和轉(zhuǎn)化能力。

由此可以看出展現(xiàn)——點擊——轉(zhuǎn)化是一個完整的鏈路，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響我們最終的訪客數(shù)量和訂單數(shù)量，而訂單數(shù)量和客單價直接影響店鋪層級，店鋪層級越高流量上限也就越高，這樣我們就形成了一個正向循環(huán)，店鋪越做越好，反之就會形成反向循環(huán)，而反向循環(huán)就會訪客越來越少，慢慢的就沒有訪客了。

看完以上的分析想必大家都有一定啟發(fā)了吧，大家也可以分析一下自己的店鋪是正向循環(huán)還是反向循環(huán)，獲取流量還是要找到適合自己店鋪的方法，這樣才能得到自己想要的結(jié)果。

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