做電商為什么失??？分析淘寶經(jīng)營失敗的幾個原因

發(fā)布日期：2018-9-21 15:59

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做電商為什么失敗淘寶經(jīng)營失敗原因

摘要:

淘寶在這幾年發(fā)展是越來越好了，再也不是以前那樣好賺錢了，競爭壓力持續(xù)激烈趨于白熱化，不好好經(jīng)營就會掉隊逐漸被淘寶所淘汰，而做得好的賣家有很多，經(jīng)營的不好的賣家也是只多不少，至于淘寶經(jīng)營失敗的原因，大多都有這么幾條，下面淘鋪王小編就給大家列舉出來，看看你都中了幾招。第一種：不測款，瞎推好多賣家的主推款是老板的隨意行為，并不是有意測出來的。這個覺得不錯，有成交了，就開始...

第一種：不測款，瞎推

好多賣家的主推款是老板的隨意行為，并不是有意測出來的。這個覺得不錯，有成交了，就開始賣了。因為它在店里銷量第一，當然要推它了?；蛘呤沁@個我有現(xiàn)貨，當然要推它了。這個我要處理掉，存的時間太久了，只能推它了。（淘寶不是清倉的，花推廣費推一個清倉的不如賣給收尾貨的人）

我們有各種理由來推廣一個主推寶貝，又有多少是因為這個是新款，別人沒有，也測試過了，轉化率好高才推廣的呢？我們天天說，數(shù)據(jù)說話，結果做的時候，又用了感覺說話了。有人說，我好多爆款全是感覺出來的，我不能說不行，一樣有成功的。你知道為什么成功了嗎？是因為有千千萬萬個沒有成功的，我們只看到了萬功的，沒有成功的并未入你的法眼。

我們還是相信數(shù)據(jù)，轉化率是要不要推廣這個寶貝的最最重要的指標。如果你店里有2個款式給你選擇，其它指標是一樣的話，轉化率高0.5%也是很要觀的一個作用。并不是說非要達到百分之多少才可以推廣，而是要做到最高效和最好效果吧。影響轉化率的因素很多：款式丶價格丶詳情頁丶評價丶銷量丶競爭對手的情況等。

第二種：貨源

這種情況太多人會遇到了，推起來之前，覺得貨不是問題。一成功，銷量一上來，發(fā)現(xiàn)，貨根本發(fā)不出去。因為生產(chǎn)不出來，沒有準備工作。資金沒有跟上，工廠不生產(chǎn)。反正一個活動下來，這個寶貝就基本上被搞死了。有的是能發(fā)了，質量差，直接退、換貨、中、差評鋪天蓋地向你襲來。

產(chǎn)品質量不合格，結果沒有辦法，只能發(fā)貨了再說。為以后的中差評埋下禍端。所以，無論你做什么，這個永遠是最重要的。就是自己生產(chǎn)的，也是一樣的，一定要跟上速度和質量，搞好這兩條，考清楚才可以決定大力推廣，不然又是血本無歸。

第三種：不重視評價

很多賣家會有這種現(xiàn)象，剛開始階段，每一個賣家都會特別關心，收貨沒有，喜歡不喜歡，有什么意見等，做的真心太好了。可是，一到了量大了，或者只是大了一些，并沒有爆，就把購物體驗服務放一邊了，態(tài)度多半是：這么大量，怎么可能一個一個去管理?？墒请S著銷量的增加，這些工作慢慢變成了可有可無的了，也不那么在意買家怎么想了，買家喜歡不喜歡了，有個中差評也沒有那么緊張了。

可是隨著時間的推移，中差評越來越多，造成轉化率直線下降。評價這東西我說過很多次了，是可以搞定的。找買家，有郵箱，有電話，有旺旺。請一定要在30天內搞定。盡量不要跟買家證明你是對的，買家是錯的，最后受傷的總是賣家，所以，盡量和平解決。

第四種：急功近利

總想一下子排名第一。從來不想花幾年做個自己的東西，哪怕是花一年也不愿意做基本工作?？偸窍胫懿荒苋迨?，就要成為龍頭。事物的規(guī)律是線性上升的，不是突變的。爆款打造是突變的，可是基本的工作是做好的，再說了爆款并不代表你的成功。好多爆款的店，不是長青樹，一代一代的更疊，為什么？就沒有做長遠的打算。

淘寶不要想著一下子成功，有恒心去做下去，基本上沒有幾個不好的。照著自己的目標，認真去實現(xiàn)它。你就是一下子搞起來了一個爆款，說不定下一年把賺的錢又扔進去了。在淘寶這種是所有人想的，在其它地方，人人都也這么想，也無可厚非。

第五種：動不動就拆伙了

我想好多朋友是合伙的，可是有沒有分配清楚誰做什么，誰不能做什么。要讓懂的人負責他懂的業(yè)務。可是合伙往往在計較中分手，他什么也不做，就可以分一半。（這一半一半的股份結構本來就是禍根）

不懂的總覺得自己更牛一些，總想干涉一些操作上的事情。這是中國人或者說人的一種自然欲望，又是本能。誰都想讓自己的理念傳播下去，執(zhí)行下去，人人都有做皇帝的夢想。

不賺錢說不賺錢，賺了錢覺得給別人分一半太不值。總之沒有一個甘愿犧牲和吃虧的人就沒有成功的希望。因為沒有辦法象創(chuàng)業(yè)前2個月那樣子的激情了，全是計較。

第六種：異想天開

這種情況又叫想當然型的，以為自己計劃了，這么做就一定可以，你沒有想想，你的改變沒有達到效果怎么辦，你原來計劃的十萬廣告費要賣掉20萬元的貨品，結果只賣掉了5萬？因為我們好多人的計劃不是測出來的，是估計出來的，并且也沒有什么數(shù)據(jù)支持的估計。

我只要不賠錢，花多少廣告費都可以，把賺的錢全部投了都行。（你看我多牛，不賺錢也行，問題是你要是知道絕大多數(shù)人也這么想的你知道之后會不會覺得其實你很傻。）我只要少賠些也可以，我不求賺錢，只要能把量搞上去。（這個要比上面的牛一些，只是他不知道，大部份人還是這么想的。）

淘寶不是降價就高轉化了，淘寶不是不賺錢就可以火了。這是一個不能出昏招的年代。所以要的是系統(tǒng)推進和操作。你信不信把你的產(chǎn)品賣到成本價的一半，一樣的賣不掉？你覺得降價就可以賣掉了嗎？

第七種：一招制勝丶一勞永逸

絕大多數(shù)人還是想一招制敵，經(jīng)常會問有沒有可以天天上淘搶的，聚劃的？這是想上活動的。還有一種人是想能不能找個什么模式，我就可以永遠賺錢了，不這么累了。比如我店鋪托管就可以坐享其成了。我直接開車沖到銷量第一，然后我就可以無限多的自然流量了。

你越簡單精爆的方法，別人更容易也去做，大家都去做，第一名就一個，你說給誰？不會給競爭對手沒門檻的，就會更容易陷入競爭?？墒俏覀儧]有想過，到底怎么做才可以一勞永逸，就是國際大品牌，也在不停的改進和開發(fā)新的市場，并且也在不停的提高知名度和人群影響力。