在淘寶大促活動(dòng)后如何用直通車定向推廣把握機(jī)會(huì)點(diǎn)

發(fā)布日期：2018-9-18 15:32

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淘寶大促活動(dòng) 直通車定向推廣

摘要:

大家開淘寶店想來必不可少的會(huì)參加一些淘寶平臺(tái)上的大促吧，這些大促活動(dòng)帶來的好處是非常明顯的，單就說流量就可能比的上你一個(gè)星期甚至更多的，更別說轉(zhuǎn)化量銷量這些了，簡直不要太好，但是淘寶店鋪在經(jīng)過大促后，流量潮又會(huì)退去，我們又該如何把握機(jī)會(huì)點(diǎn)呢？直通車定向推廣又該怎么做才能抓住這把熱度再延續(xù)一把。一旦在經(jīng)歷大促之后，銷量都會(huì)有所下降的趨勢(shì)。相對(duì)于關(guān)鍵詞搜索，定向的優(yōu)勢(shì)在于主...

一旦在經(jīng)歷大促之后，銷量都會(huì)有所下降的趨勢(shì)。相對(duì)于關(guān)鍵詞搜索，定向的優(yōu)勢(shì)在于主動(dòng)展現(xiàn)、減少搜索環(huán)節(jié)、匹配到人群等;在搜索流量短時(shí)間內(nèi)萎縮的情況下，定向的流量顯得十分珍貴和精確。如何有效利用直通車定向功能做到單品低PPC高產(chǎn)ROI。

一、根據(jù)成交標(biāo)簽的轉(zhuǎn)化效果，優(yōu)化寶貝的推廣標(biāo)題

了解定向的朋友都知道，興趣標(biāo)簽的數(shù)量與寶貝的推廣標(biāo)題、添加的關(guān)鍵詞有關(guān)。寶貝標(biāo)題中擁有越豐富精準(zhǔn)的詞，賦予的標(biāo)簽就越精準(zhǔn)。

因此大促后根據(jù)點(diǎn)擊率，成交轉(zhuǎn)化好，收藏高，加購物車高的的標(biāo)簽內(nèi)容對(duì)推廣標(biāo)題和推廣內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，達(dá)到讓系統(tǒng)自動(dòng)抓取更多轉(zhuǎn)化標(biāo)簽。

另外，為了獲取充足的流量，修改標(biāo)題的時(shí)候適當(dāng)添加品牌詞、材質(zhì)詞、功能詞、寶貝屬性詞、適當(dāng)?shù)臒衢T詞。

二、標(biāo)簽優(yōu)化

(1) 大促后，ROI、收藏、購物車都表現(xiàn)好的標(biāo)簽，可以適當(dāng)?shù)募觾r(jià)，幅度可以稍大，但也要根據(jù)預(yù)算情況而定。

(2) 大促后，點(diǎn)擊情況比較理想，ROI、收藏、轉(zhuǎn)化一般的標(biāo)簽，可以暫時(shí)不做調(diào)整，在大促后觀察幾天，如果持續(xù)效果不好，可以直接刪除。如果表現(xiàn)不錯(cuò)，可以適當(dāng)加價(jià)，繼續(xù)觀察，調(diào)整。

(3) 大促后，ROI、收藏、轉(zhuǎn)化不理想的標(biāo)簽，可以慢速降價(jià)觀察，效果不理想可以直接刪除。

(4) 大促期間，點(diǎn)擊量少的標(biāo)簽，在大促后可以適當(dāng)調(diào)高出價(jià)，觀察后期變化，再根據(jù)情況，做調(diào)整或者刪除。

三、智能投放優(yōu)化

(1)首先，智能投放與興趣愛好定向標(biāo)簽有關(guān)。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)興趣標(biāo)簽出價(jià)來判斷你的商品匹配詞，所以表現(xiàn)好的幾個(gè)興趣愛好標(biāo)簽出價(jià)需要稍微高于普通標(biāo)簽。

(2)根據(jù)智能投放和興趣定向的關(guān)系，再根據(jù)興趣定向和標(biāo)題的關(guān)系，可以判斷出，要優(yōu)化智能投放的話，在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候需要考慮興趣愛標(biāo)簽中出價(jià)比較高的標(biāo)簽。

(3)除此之外，創(chuàng)意也是非常重要的，如果你的定向數(shù)據(jù)持續(xù)走低，可以嘗試更換或加入新的素材，多嘗試不同的創(chuàng)意，根據(jù)創(chuàng)意測試的效果，保優(yōu)去劣。

四、展示位置的優(yōu)化

(1)手淘定向

手淘定向根據(jù)要求，創(chuàng)意要求簡潔、淺色背景圖、無牛皮癬、無邊框無水印、少文字、圖片清晰高所以在做創(chuàng)意的時(shí)候一定要做到要求。出價(jià)可以稍微高于PC，但根據(jù)預(yù)算情況而定。

(2)其他展示位置

大促過后，可以根據(jù)點(diǎn)擊量、ROI、購物車、收藏等等效果情況做調(diào)整，效果理想的可以保留或者適當(dāng)提高溢價(jià)，效果不理想可以考慮刪除，減低無效花費(fèi)。

以上就是大促之后店鋪應(yīng)該怎么進(jìn)行定向推廣的技巧，希望能夠幫助到大家。