淘寶天貓寶貝促銷權(quán)益點(diǎn)是什么？應(yīng)該怎么寫？

發(fā)布日期：2018-9-15 14:47

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摘要:

網(wǎng)店這些年發(fā)展的如火如荼日益興盛，淘寶天貓賣家也變得越來越多，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，然而想要從眾多同款和相似的商品里面出現(xiàn)在用戶眼前，那么就要從寶貝的促銷利益點(diǎn)下手，而很多的賣家對(duì)于寶貝促銷的利益點(diǎn)怎么寫還不是很清楚，下面淘鋪王小編就給大家分析一下寶貝促銷利益點(diǎn)應(yīng)該怎么寫。大家很明顯地感覺到，要想讓一款產(chǎn)品熱賣，真的很不簡(jiǎn)單。沒看見現(xiàn)在大家價(jià)錢都越拼越低么？往年賣100元的...

大家很明顯地感覺到，要想讓一款產(chǎn)品熱賣，真的很不簡(jiǎn)單。沒看見現(xiàn)在大家價(jià)錢都越拼越低么？往年賣100元的鞋子，今年都可以賣9.9，還包郵了。產(chǎn)能過程，庫存過剩，大家都在拼，爛在手里就虧個(gè)精光，別說賺不賺錢了。

但是，對(duì)于一些老賣家來說，其實(shí)大家都明白了。有實(shí)力的，很多產(chǎn)品，特別是新品，是不會(huì)輕易降價(jià)的，除非清庫存。大家常說，要讓買家占便宜，不能讓買家買便宜。這就是利益點(diǎn)，利益點(diǎn)，說白了，就是通過一些微小的讓利，比如送贈(zèng)品，前一百單免單，5元紅包，返利等等措施，讓買家感覺占到了便宜，而不是直接降價(jià)。降價(jià)會(huì)讓買家認(rèn)為，這產(chǎn)品本來價(jià)值就不高，所以就猶豫了，跑掉了。

利益點(diǎn)的設(shè)置，其實(shí)也就是那么些招數(shù)。但問題是，你如何設(shè)置，讓利益點(diǎn)能真正促進(jìn)銷售，提升轉(zhuǎn)化率，這是有很大的講究的。比如，小編曾經(jīng)看到，有賣家設(shè)置：最后100名半價(jià)！這不是告訴買家：千萬別現(xiàn)在就下單，再等等，最后一百名要剩一半的銀子呢！

寶貝促銷利益點(diǎn)怎么寫?

1、從商品功能方面介紹：這個(gè)商品為什么會(huì)被顧客接受，肯定有其受歡迎的功能，可以為顧客們提供想要的服務(wù)，所以淘寶店鋪在介紹利益點(diǎn)時(shí)，除了要介紹商品的全部功能以外還要突出這款寶貝的獨(dú)特功能。

2、從商品質(zhì)量方面介紹：在介紹完商品的功能后需要去通過比較可靠的事例和數(shù)據(jù)去提現(xiàn)出該商品的質(zhì)量如何，顯示出他的耐用性和安全性進(jìn)一步抓住顧客的消費(fèi)心理。對(duì)商品質(zhì)量的廣告，千萬不能流于膚淺。

3、從商品價(jià)格方面介紹：介紹商品價(jià)格之前，店鋪可以先考察一下同行類似產(chǎn)品的價(jià)格。然后，在本店商品獨(dú)特功能和價(jià)格之間找到平衡點(diǎn)，合理措辭，凸顯出高水平的性價(jià)比，而不至于讓顧客覺得昂貴。

4、從規(guī)模優(yōu)勢(shì)方面介紹：如果店鋪比較大，可以從價(jià)格優(yōu)勢(shì)方面著手，進(jìn)行介紹。例如：廠家直銷，價(jià)格更實(shí)惠;如果店鋪比較小，可以從服務(wù)優(yōu)勢(shì)方面著手，進(jìn)行介紹。例如：專注每位顧客的良好服務(wù)體驗(yàn)，打造溫馨氛圍。

5、從店鋪售前服務(wù)方面介紹：在天貓雙11店鋪利益點(diǎn)介紹中，告訴每位顧客，你的店鋪即使再繁忙，也永遠(yuǎn)不會(huì)怠慢顧客的售前需求，對(duì)顧客提問的解答時(shí)長(zhǎng)，不會(huì)超過五分鐘，介紹到這一點(diǎn)，你也會(huì)抓住很多顧客的心。

6、從快遞服務(wù)方面介紹：很多垃圾快遞公司已經(jīng)深深困擾網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者很久了，因此，你應(yīng)該在店鋪利益點(diǎn)介紹中，告訴顧客，你正與某快捷而負(fù)責(zé)任的快遞公司合作，它網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛，快件遺失損壞率低。

7、從淘寶售后服務(wù)方面介紹：你還要在雙11店鋪利益點(diǎn)介紹中，讓顧客知道，你的店鋪售后服務(wù)態(tài)度同樣不輸于售前服務(wù)，而不是收錢以后，就對(duì)顧客不管不顧了，這將決定顧客將來是否再次光顧你的店鋪。

看完以上內(nèi)容想必大家已經(jīng)知道淘寶寶貝利益點(diǎn)是什么了吧，用最簡(jiǎn)單的話來說就是店鋪利益點(diǎn)就是購買該產(chǎn)品能夠給買家?guī)硎裁搭~外的好處，比如在本店購物滿400元立減50，買多少件打折等等。

總而言之，這個(gè)利益點(diǎn)是產(chǎn)品的讓人接受的特點(diǎn)，可以給消費(fèi)者們帶來直接或者是間接的利益哦，而且這利益點(diǎn)必須要是訴獨(dú)一無二的，絕無僅有的，至少是其他商品無法提供的，或者沒有提及過的。

以上就是如何寫寶貝的促銷利益點(diǎn)提供的思路，希望大家在日常的促銷中多多實(shí)驗(yàn)找到適合自己寶貝的促銷技巧好方法。

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