淘寶天貓標(biāo)品直通車如何推廣？標(biāo)品的市場情況如何？

發(fā)布日期：2018-9-13 13:54

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淘寶天貓標(biāo)品淘寶天貓標(biāo)品直通車如何推廣標(biāo)品的市場情況

摘要:

網(wǎng)店的發(fā)展是大家所有目共睹的，大家都涌入淘寶天貓開店，而競爭壓力隨之也越來越大，想要在天貓和淘寶有一席之地就需要好好的進(jìn)行店鋪營銷，而最主要的手段就是直通車推廣，關(guān)于直通車并不是隨便就能開好，各種情況開直通車就需要各種技巧，下面淘鋪王小編就給大家分析一下標(biāo)品直通車推廣應(yīng)該如何進(jìn)行。標(biāo)品的定義是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，可以理解為標(biāo)準(zhǔn)化是重點(diǎn) 比如說像蘋果X手機(jī)就是標(biāo)品因?yàn)樗芯唧w...

標(biāo)品的定義是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，可以理解為標(biāo)準(zhǔn)化是重點(diǎn) 比如說像蘋果X手機(jī)就是標(biāo)品因?yàn)樗芯唧w的型號，買家在搜索的時候目標(biāo)非常明確。如果是服裝類的，比如我賣一款普通的連衣裙沒有固定的材質(zhì)，沒有固定品牌買家在搜索的時候甚至購買目的都不明確，這就屬于非標(biāo)品。

但是現(xiàn)在的淘寶其實(shí)標(biāo)品與非標(biāo)品之間的界限并不是很明確，所以在這里我們引入一個概念，就是影響買家購買因素指標(biāo)。影響買家購買的因素越少，那么你的商品越接近于標(biāo)品?，影響買家購買的因素越多?，你的商品越接近于非標(biāo)品。

一.說完標(biāo)品與非標(biāo)品的區(qū)分我們聊聊標(biāo)品的市場情況

目前標(biāo)品在淘寶有一個現(xiàn)象：產(chǎn)品圖片多數(shù)類似直通車PPC普遍比較高，轉(zhuǎn)化普遍偏高，產(chǎn)品利潤率普遍偏低，并且多數(shù)銷量集中在少數(shù)店鋪。

為什么標(biāo)品產(chǎn)品會呈現(xiàn)這樣的一種市場現(xiàn)象，這與標(biāo)品本身的特性是相關(guān)的。

為什么轉(zhuǎn)化高？因?yàn)闃?biāo)品的購買人群很明確，并且一般買家在搜索的時候就已經(jīng)抱有很高的購買期望值只是說具體今天我是在哪一家店鋪買的問題。

為什么PPC高？因?yàn)檗D(zhuǎn)化高，淘寶的直通車市場均價不是淘寶設(shè)定的而是眾多商家的直通車推廣競爭結(jié)果，正因?yàn)檗D(zhuǎn)化好，有利可圖，扛得住，最終適者生存。

為什么利潤率低？因?yàn)楦偁幁h(huán)境，因?yàn)樯厦嬷v的標(biāo)品產(chǎn)品影響買家購買決策的因素少，所以客單價對于買家是否購買我們的產(chǎn)品影響就被放大，最終導(dǎo)致眾多商家為了維持自己的流量和銷量去做價格戰(zhàn)

為什么多數(shù)銷量集中在少數(shù)店鋪？同樣因?yàn)闃?biāo)品類產(chǎn)品，影響買家購買決策的因素少，銷量對于買家的購買決策影響也被放大，加上很多人都具有從眾心理。

圖片詳情類似這點(diǎn)很好理解，因?yàn)楫a(chǎn)品差異不大，再加上店鋪之間的模仿心理，所以這樣下來最終大家都八九不離十。

聊完了標(biāo)品定義以及現(xiàn)狀，淘鋪王小編在這里希望每一個在做標(biāo)品的賣家都能夠根據(jù)自己店鋪以及產(chǎn)品的特征去挖掘出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn) 找出適合自己的操作方式。

二.下面我們就聊聊標(biāo)品的直通車操作重點(diǎn)：

標(biāo)品的買家意圖是比較明確的，那么也正是因?yàn)槊鞔_，所以精準(zhǔn)的人群不管是從轉(zhuǎn)化還是點(diǎn)擊率都會明顯高于常規(guī)人群。

那么這里我們就可以得出：

一．標(biāo)品的直通車推廣人群溢價高一點(diǎn)，盡量讓產(chǎn)品展現(xiàn)在精準(zhǔn)人群面前，這樣不管是我們的轉(zhuǎn)化還是直通車點(diǎn)擊率都會得到更好的提升。

二．采用精準(zhǔn)匹配，在盡量減少淘寶的垃圾流量匹配的同時，讓產(chǎn)品展示在真正搜索該關(guān)鍵詞的買家面前（給大家提個醒：精準(zhǔn)匹配在隔離掉一些不精準(zhǔn)的展現(xiàn)同時也同樣限制了關(guān)鍵詞的引流能力，所以你所做的產(chǎn)品是不是一定需要精準(zhǔn)匹配，這個主要取決于該類目下淘寶給產(chǎn)品的關(guān)鍵詞賦予了多少其他流量，這個可以先做嘗試根據(jù)數(shù)據(jù)情況考慮是否采用精準(zhǔn)匹配。）

三．因?yàn)闃?biāo)品圖片和產(chǎn)品差異相對較小，買家在搜索瀏覽的時候?qū)η懊娴漠a(chǎn)品點(diǎn)擊可能比較高，后面的展示會產(chǎn)生審美疲勞導(dǎo)致點(diǎn)擊率下滑比較嚴(yán)重，所以標(biāo)品的展現(xiàn)對位置要求更高，直通車在推廣的時候前期盡量考慮高出價限額的方式提升點(diǎn)擊率。

以上三點(diǎn)是標(biāo)品推廣的核心要素。標(biāo)品類的大類目最好不要輕易涉足低客單的產(chǎn)品還能弄一弄如果是中高客單的最好不要去做，因?yàn)楦偁幪?，銷量是個硬傷，前期轉(zhuǎn)化也是問題。

以上就是根據(jù)標(biāo)品的市場特性分析的開直通車的方法，希望能夠幫助到做標(biāo)品的賣家們，經(jīng)營網(wǎng)店最重要的是要會分析自已應(yīng)該怎么做，而不是去盲目跟風(fēng)，這樣有時藥不對癥反而會起反效果。

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