淘寶標品和非標品是什么？運作思路分別是什么？

發(fā)布日期：2018-9-12 16:17

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摘要:

或許大家在淘寶上經(jīng)常看到或聽到標品和非標品應該怎么做之類的吧，那么大家對標品和非標品是否有個很好的認識和了解呢，想必有很多在淘寶開店的賣家們認知還很模糊吧，下面我們就來詳細了解一下淘寶標品和非標品是什么有什么區(qū)別。一．標品和非標品是什么 1、標品比如空調(diào)。消費者在搜索空調(diào)的時候，通常在第一頁找不到想要的款的時候，點開第二頁的概率很小，而會選擇換詞搜索。比如換成自己...

或許大家在淘寶上經(jīng)?？吹交蚵牭綐似泛头菢似窇撛趺醋鲋惖陌?，那么大家對標品和非標品是否有個很好的認識和了解呢，想必有很多在淘寶開店的賣家們認知還很模糊吧，下面我們就來詳細了解一下淘寶標品和非標品是什么有什么區(qū)別。

一．標品和非標品是什么

1、標品

比如空調(diào)。消費者在搜索空調(diào)的時候，通常在第一頁找不到想要的款的時候，點開第二頁的概率很小，而會選擇換詞搜索。比如換成自己喜歡的品牌或價格。這個產(chǎn)品對于消費者來說談不上喜歡不喜歡，沒有明顯的個人喜好，而是剛好有這方面的需求。

2、非標品

舉個例子，連衣裙。根據(jù)消費者的思維，當消費者搜索“連衣裙韓版”時，在第一頁沒有找到自己想要的款式，一般都會再點開第二頁，第二頁還沒有的話，可能會打開第三頁，或者中途換詞，比如換成“連衣裙簡約”去繼續(xù)搜索自己想要的款。

而這個商品，通常是消費者喜歡的產(chǎn)品，帶有明顯的個人喜好。

從另一個角度講，非標品指的是有多個流量入口能夠搜索到單品的類目，而標品則通常只有1個或幾個流量入口可以搜索到單品的類目。

二．標品和非標品的運作思路

1、標品思路：

主要影響因素：

①、品牌：尤其是大件的商品，消費者對于品牌的認同感格外高。他們通常會選擇認同的品牌的產(chǎn)品。

②、銷量：消費者都存在一定的從眾心理，尤其是對于沒有明顯喜好的標品來說，大家更愿意選擇銷量高的，因為銷量高，從一定程度上說明這個產(chǎn)品不錯，才會有那么多人購買。

③、價格（相對）：對于標品類目來說，相同的型號、款式，價格低的那個更有優(yōu)勢。所以可以看到很多標品類目都會在主圖上打上“低價”等字樣，來吸引買家的注意。

④、中差評：中差評對標品類目的影響非常大，所以在做評價的時候，要有針對性，且全面，覆蓋DSR三個方面。

2、非標品思路：

對于非標品來說，最重要的幾個影響因素主要是：

⑴款式：選擇一個好款對于非標品類目來說尤其重要，怎么去測試一個款的好壞呢？最快速的方法是直通車卡移動前三，這個位置展現(xiàn)量最大，理論上講點擊率也越大。如果在這個位置上你的產(chǎn)品點擊率依舊不理想，排除特殊情況，就說明這個款不算好款。

⑵買家秀：用買家秀來體現(xiàn)商品效果，不僅能從客觀的角度讓消費者了解更多關(guān)于商品的信息，也更容易被消費者接受。

想必讀到這里，大家已經(jīng)能夠判斷自己的商品屬于什么品類，并且從哪些方面著手去優(yōu)化。

在這里是想告訴大家，它們是能讓你省去很多時間。但是我們也不能依賴而停止不前。現(xiàn)在做店鋪的人是越來越多了，還有不少人抱怨店鋪沒銷量是因為做店鋪的人是越來越多了。我想問店鋪做的好的人是為什么能夠做好，同樣的商品，為什么別人會選擇在這家買而不是你家呢？這中間到底我們?nèi)鄙倭耸裁矗课覀兘裉靵碚f一說為什么你的店鋪沒銷量。

自然搜索成交百分比越高，權(quán)重就越高、產(chǎn)品銷量越高排名越靠前、產(chǎn)品的收藏加購率越高，權(quán)重越高、單品動態(tài)評分數(shù)據(jù)越好，權(quán)重越高、七天產(chǎn)品距離下架時間越接近，權(quán)重越高等等，太多了。還有增加流量，精細化運營里面得有多少的知識，大家不妨自己去想一想你能知道多少。就這些我們就已經(jīng)和哪些老玩家拉開了很大的一截，人家是常年出入淘寶，經(jīng)驗老練，隨便一個店鋪都可以做得起來，我們怎么玩？當然還是需要靠自己多查資料多了解。

標品和非標品本質(zhì)上有很大的不同，所以大家一定要分清自己商品到底是屬于哪一類，畢竟兩者不管是運營思路和直通車開法都是不同的。

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