數(shù)據(jù)分析淘寶類目市場(chǎng)潛力

  淘寶數(shù)據(jù)的分析是非常重要的，這也是必不可少的，現(xiàn)在電商競(jìng)爭(zhēng)壓力如此之大，就要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中分析類目的發(fā)展空間到底有多大，這個(gè)類目到底有沒(méi)有前途，下面我們就以孕婦這個(gè)類目從數(shù)據(jù)中看一下它的未來(lái)潛力。

  第一：分析孕婦產(chǎn)品里面每一個(gè)子行業(yè)的市場(chǎng)容量

  首先，我們要先采集最近三年的孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng) 這個(gè)類目的成交數(shù)據(jù)和賣家數(shù)據(jù)，下載的地方還是和之前的市場(chǎng)容量分析一樣，在市場(chǎng)行情的行業(yè)大盤下的子行業(yè)排行采集。把最近三年的所有子行業(yè)數(shù)據(jù)都復(fù)制出來(lái)。例如，我這里復(fù)制的就是15年到17年的所有數(shù)據(jù)

  從這里我們就可以分析出每一個(gè)子行業(yè)，每一個(gè)年份，甚至每一個(gè)月份的市場(chǎng)容量占比圖，我們能清楚的知道哪一個(gè)子行業(yè)的市場(chǎng)需求比較大，哪一個(gè)子行業(yè)的市場(chǎng)需求比較小。

  第二步：分析每一個(gè)行業(yè)的蛋糕指數(shù)

  當(dāng)然，單純的知道了市場(chǎng)容量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還要了解到市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)賣家數(shù)之間的關(guān)系，例如，你雖然有一千萬(wàn)的市場(chǎng)容量，但是你有兩千萬(wàn)的賣家，那么你要在這個(gè)行業(yè)搶到蛋糕就比較難了，但是反過(guò)來(lái)，如果你雖然只有一百萬(wàn)的市場(chǎng)容量，但是你只有五十個(gè)商家競(jìng)爭(zhēng)，那么分到你的蛋糕就會(huì)比較容易一些。

  因此，我們接下來(lái)就是需要分析市場(chǎng)容量和賣家數(shù)之間的關(guān)系。我們可以把所有的數(shù)據(jù)插入一個(gè)數(shù)據(jù)透視表，把行業(yè)名稱拖入到行即可。

  然后選擇分析菜單下的字段選項(xiàng)卡，插入計(jì)算字段。

  在彈出的對(duì)話框中名字輸入蛋糕指數(shù)，公式輸入=支付金額較父類目占比/ 賣家數(shù)占比，填完之后確定即可?？赡苓@里會(huì)有人疑惑，我們的是淘寶處理之后的百分比數(shù)據(jù)，不是具體的量的數(shù)據(jù)，這樣算可以嗎？其實(shí)沒(méi)關(guān)系的，雖然最后的結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和實(shí)際數(shù)據(jù)不是一樣，但是他們的趨勢(shì)是一樣的，而我們要看的正式趨勢(shì)，所以這樣操作是沒(méi)有問(wèn)題的。

  接下來(lái)之后插入一個(gè)蛋糕指數(shù)的雷達(dá)圖

  然后還插入一個(gè)日期的切片器，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的數(shù)據(jù)是三年的匯總數(shù)據(jù)，而實(shí)際過(guò)程中可能我們會(huì)分析到一個(gè)月的數(shù)據(jù)，或者一年的數(shù)據(jù)，因此，插入一個(gè)切片器就方便我們分析。

  到了這一步的時(shí)候，蛋糕指數(shù)圖我們就做出來(lái)了。接下來(lái)的重點(diǎn)就是分析這個(gè)圖。

  首先我們先來(lái)理解蛋糕指數(shù)這個(gè)公式，蛋糕指數(shù)=支付金額較父類目占比/ 賣家數(shù)占比

  如果按照高低來(lái)看，支付金額有兩種可能，一種是高，說(shuō)明他的市場(chǎng)容量大，一種是低，說(shuō)明他的市場(chǎng)容量小，同樣，買家數(shù)也有兩種可能，一種是高，說(shuō)明他的競(jìng)爭(zhēng)大，一種是低，說(shuō)明他的競(jìng)爭(zhēng)比較小。

  按照理論上來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)容量最大，競(jìng)爭(zhēng)最低的時(shí)候，這是我們最喜愛的產(chǎn)品，也就是大家經(jīng)常說(shuō)的藍(lán)海產(chǎn)品。而這個(gè)時(shí)候蛋糕指數(shù)的出來(lái)的值一定是比較高的。因?yàn)榉肿幼畲?，分母越小?/p>

  所以這個(gè)時(shí)候我們得出一個(gè)結(jié)論：在市場(chǎng)容量比較大的情況下，蛋糕指數(shù)越大，說(shuō)明的是潛力最大，因?yàn)橐馕吨?jìng)爭(zhēng)越低。這種產(chǎn)品肯定是我們一定要做的。

  因此，在分析蛋糕指數(shù)的時(shí)候，一定要從這四種情況分析，要根據(jù)市場(chǎng)容量來(lái)一起分析，這也是為什么我第一步要做市場(chǎng)容量的分析圖的原因，因?yàn)槿绻麤](méi)有市場(chǎng)容量為依據(jù)，單純看蛋糕指數(shù)可能會(huì)誤導(dǎo)你，因?yàn)榈案庵笖?shù)高不一定代表就好，如果他的增長(zhǎng)趨勢(shì)越來(lái)越低，甚至沒(méi)什么增長(zhǎng)趨勢(shì)，那只能說(shuō)明沒(méi)人做而已。例如，整個(gè)行業(yè)才一萬(wàn)的市場(chǎng)容量，但是因?yàn)橹挥幸粋€(gè)人做，所以他的蛋糕指數(shù)有可能是高的。

  第三步：環(huán)比和同比增長(zhǎng)趨勢(shì)分析

  我們雖然通過(guò)前面兩步知道了哪一些行業(yè)他的市場(chǎng)比較大，而且蛋糕指數(shù)也比較高，但是這個(gè)時(shí)候未必就代表我們一定可以做了，我們最好是還分析一下最近三年環(huán)比增長(zhǎng)情況和同比增長(zhǎng)情況，特別是那種蛋糕指數(shù)大，市場(chǎng)容量小的子行業(yè)一定要重點(diǎn)分析他的同比和環(huán)比，因?yàn)檫@里面有可能有即將爆發(fā)的藍(lán)海產(chǎn)品。

  我們先來(lái)分析環(huán)比增長(zhǎng)情況，把源數(shù)據(jù)插入一個(gè)切片器，將年份拖入列，月份拖入到行，支付金額較父類目占比拖入到值并將其匯總方式設(shè)置為求和。

  接下來(lái)我以同比增長(zhǎng)的方式顯示出來(lái)。先單擊數(shù)據(jù)b列的數(shù)據(jù)，然后右鍵，在彈出的菜單中選擇值顯示方式，然后再選擇差異百分比。

  在彈出的對(duì)話框中把基本字段選擇年份，基本項(xiàng)選擇上一個(gè)，然后點(diǎn)擊確定即可，這樣就會(huì)以同比增長(zhǎng)率的顯示方式。

  然后插入一個(gè)柱形圖并插入一個(gè)行業(yè)名稱的切片器并選擇你想要分析的子行業(yè)。

  剛剛我們已經(jīng)分析到了防輻射產(chǎn)品他們的蛋糕指數(shù)也越來(lái)越低，市場(chǎng)容量低了，這個(gè)時(shí)候我在分析他的同比增長(zhǎng)率的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)他同比增長(zhǎng)率基本都是一年比一年低了。很顯然，這個(gè)行業(yè)基本上是嚴(yán)重下滑的情況了，加上我們已經(jīng)分析了這個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)還是很大，所以基本上這個(gè)時(shí)候如果你不是有特別強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)的話，是不值得你去切入了。

  同樣，你還可以用同樣的方法去分析下他的環(huán)比增長(zhǎng)情況。

  第四步：子行業(yè)的趨勢(shì)分析

  當(dāng)你完成了前面三步的時(shí)候，你基本上對(duì)每一個(gè)類目都有一定的了解了，對(duì)他的潛力，他的市場(chǎng)量，他的蛋糕指數(shù)，已經(jīng)他的同比和環(huán)比都有一定的了解了，這個(gè)時(shí)候我們要開始分析他這個(gè)行而已的趨勢(shì)了，他有沒(méi)有季節(jié)變化的因素？應(yīng)該什么時(shí)候切入等等？

  例如，根據(jù)我們分析，有一個(gè)類目是比較好的，那就是居家服/哺乳裝/秋衣褲。當(dāng)年，我說(shuō)的好僅僅只是這幾步數(shù)據(jù)分析，因?yàn)槲乙彩墙裉觳诺谝淮畏治鲞@個(gè)類目，對(duì)類目的具體沒(méi)有去過(guò)多的了解，所有有可能會(huì)有誤差，我多次說(shuō)過(guò)，分析數(shù)據(jù)要結(jié)合實(shí)際情況。但是從數(shù)據(jù)上來(lái)看，居家服/哺乳裝/秋衣褲這個(gè)類目是比較好的

  假設(shè)在不考慮其他外在因數(shù)的時(shí)候，居家服/哺乳裝/秋衣褲這個(gè)子類目數(shù)據(jù)上是比較好的，當(dāng)然，也可能有一些具體問(wèn)題我是沒(méi)有分析，因此你們?cè)诜治龅臅r(shí)候一定要去分析具體問(wèn)題，我這里主要是給大家講解方法。

  假設(shè)我們經(jīng)過(guò)所有的驗(yàn)證，居家服/哺乳裝/秋衣褲這個(gè)類目是不錯(cuò)的一個(gè)類目，我們決定要去做這個(gè)類目，那么我們這個(gè)時(shí)候首先就需要來(lái)分析下這個(gè)類目的時(shí)間發(fā)展趨勢(shì)。

  同樣的，我們先來(lái)插入一個(gè)數(shù)據(jù)透視表，把行業(yè)名稱拖入到列，月份拖入到行，支付金額較副類目占比拖入到值并將其求匯總方式設(shè)置為求和。

  通過(guò)上面的數(shù)據(jù)分析我想大家大概就對(duì)這個(gè)類目的發(fā)展有了清楚的認(rèn)知，當(dāng)然數(shù)據(jù)分析遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這只是淘寶開店的一個(gè)開始。