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手淘清倉品如何提升購買轉(zhuǎn)化？怎么做？

發(fā)布日期：2023-11-29 11:05

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手淘清倉品

摘要:

淘寶開店

??一、總覽

??清倉品表達(dá)的目的是什么？

??商家在經(jīng)營過程中，會長期存在對商品清倉的需求；與此同時(shí)，注重性價(jià)比的消費(fèi)者也會對這些產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買興趣。淘寶發(fā)現(xiàn)了這一供需現(xiàn)象后，便加強(qiáng)了“清倉品”在商品詳情頁的呈現(xiàn)，向消費(fèi)者傳遞“實(shí)惠好買”的信息，以幫助提高購買轉(zhuǎn)化率。

??規(guī)則的具體內(nèi)容包括：

??清倉品是指商家為了清理庫存或者促銷目的，以超低價(jià)格出售的商品。

??商家會在銷售周期接近結(jié)束時(shí)推出清倉品，這些商品會享受到針對性的優(yōu)惠，包括但不限于低價(jià)打折。

??清倉品的兩個(gè)特征是：

??覆蓋各種明確的清倉銷售場景，例如換季、反季、轉(zhuǎn)行、瑕疵、臨期等。

??提供與日常相比更有吸引力的優(yōu)惠活動，比如服飾清倉特價(jià)、購買15天券后可享受7折及以下的普惠價(jià)；食品在臨近保質(zhì)期時(shí)進(jìn)行降價(jià)銷售，越接近保質(zhì)期的產(chǎn)品價(jià)格越低。

??臨期特惠品是指將要過期的商品享有的折扣優(yōu)惠。

??我們首批推出的臨期特惠產(chǎn)品是專注于食品臨近保質(zhì)期場景的清倉商品。目前，平臺會直接篩選以下商品：①商品標(biāo)題包含“臨期”相關(guān)詞匯 ②商家填寫的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期經(jīng)過驗(yàn)證。

??③商品的可食用日期在保質(zhì)期的最后1/3范圍內(nèi)。

??④已通過合規(guī)審核并且最近30天有銷售的商品。

??清倉商品的展示

??品表達(dá)正式上線，標(biāo)志著2023年9月28日清倉新階段的開始。目前，清倉活動僅限于食品行業(yè)臨期商品，其他行業(yè)的參與計(jì)劃將在后續(xù)逐步公布，敬請期待！

??詳情頁對清倉商品的描述包括以下幾個(gè)方面：①優(yōu)惠力度 ②清倉原因 ③服務(wù)保障 ④關(guān)聯(lián)同店清倉推薦。

??商品最終價(jià)格為清倉價(jià)，是指商家實(shí)際設(shè)置的商品價(jià)格以及各種優(yōu)惠價(jià)格的總和，即實(shí)時(shí)當(dāng)前商品價(jià)格的券后促銷價(jià)格。

??當(dāng)前平臺同款最熱銷商品券后價(jià)作為錨定價(jià)（例圖中的￥75），可能存在一定偏差，因數(shù)據(jù)更新延遲。

??特別強(qiáng)調(diào)：在展示清倉氛圍時(shí)，商家將統(tǒng)一使用“清倉價(jià)”來替代通過單品寶等工具設(shè)置的價(jià)格名稱。

??三、常見問題解答 (FAQ)

??我是服飾、母嬰等商家，也有清倉需求，想知道如何參與？

??品表達(dá)正式上線，時(shí)間是2023年9月28日。目前只有食品行業(yè)參與清倉活動，而且只涉及臨期產(chǎn)品。其他行業(yè)將逐步加入，具體消息將隨后發(fā)布，敬請期待!

??為什么我的產(chǎn)品雖然符合條件，但卻沒有被宣傳為食品臨期商家的原因是什么呢？

??首先，確保您已經(jīng)將手機(jī)上的手淘app升級到最新版本。如果即便升級后仍然看不到該功能，可能是因?yàn)樵摴δ苓€未被推廣到所有用戶（即目前只有部分用戶可以使用），請耐心等待理解。

??我作為商家，希望能夠自主決定是否展示清倉促銷氛圍，有什么辦法？

??特色商品的推廣是基于消費(fèi)者關(guān)注的信息進(jìn)行強(qiáng)化，這有助于提高商品的成交轉(zhuǎn)化效率，因此建議商家朋友們盡可能推廣特色商品。如果確實(shí)無法進(jìn)行推廣，可以聯(lián)系淘寶商家客服或行業(yè)小二進(jìn)行下線申請。

??同時(shí)，千牛商品發(fā)布后臺正致力于開發(fā)清倉商品發(fā)布功能，未來商家將能夠自由設(shè)定清倉商品，并更好地向消費(fèi)者傳達(dá)和提供服務(wù)。期待您的期待。

??寶貝單品的價(jià)格活動設(shè)置不再顯示了嗎？

??商家在清倉時(shí)會隱藏單品寶等工具設(shè)置的價(jià)格名稱，統(tǒng)一改為展示“清倉價(jià)”，但實(shí)際價(jià)格不會改變（例如，反季特惠32元將顯示為清倉價(jià)32元）。

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