淘寶直通車基礎(chǔ)底層出價(jià)和扣費(fèi)邏輯分析

發(fā)布日期：2023-11-23 13:23

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淘寶直通車基礎(chǔ)

摘要:

淘寶直通車出價(jià)扣費(fèi)

??目前，直通車只有一種出價(jià)和扣費(fèi)方式。即對(duì)每次點(diǎn)擊進(jìn)行出價(jià)，并按照二價(jià)計(jì)費(fèi)，在最終結(jié)算時(shí)按照每次點(diǎn)擊的數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)。

??一、目前的投標(biāo)形式以及新的命名：

??為了滿足不同商家的不同投放需求，直通車提供了多種出價(jià)形式。盡管最終的出價(jià)和扣費(fèi)邏輯只有一種，但是這些出價(jià)形式按照可設(shè)置參數(shù)從小到大排列如下：

??1、手動(dòng)出價(jià)是指直接對(duì)每次點(diǎn)擊關(guān)鍵詞時(shí)的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。在標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃下，每個(gè)關(guān)鍵詞都可以進(jìn)行手動(dòng)出價(jià)設(shè)置，這是一種非常精細(xì)的參數(shù)配置方式。

??2、智能調(diào)價(jià)：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊出價(jià)來(lái)進(jìn)行自動(dòng)調(diào)整，以便在一定范圍內(nèi)獲得更多優(yōu)質(zhì)匹配的流量。

??在標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃中，詞包的出價(jià)方式是根據(jù)手動(dòng)出價(jià)的0-100%進(jìn)行調(diào)整，而智能出價(jià)是根據(jù)商家設(shè)置的幅度對(duì)手動(dòng)出價(jià)進(jìn)行正負(fù)調(diào)整。這兩種方式都適用于標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。

??3、在成本預(yù)期方面，我們?cè)O(shè)定了轉(zhuǎn)化目標(biāo)和每次轉(zhuǎn)化的花費(fèi)成本，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)成本來(lái)優(yōu)化推廣策略以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)。在收費(fèi)方面，可以選擇按照每次點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)，或者按照轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行扣費(fèi)。智能計(jì)劃下的原目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)即為這種模式，因此將其更名為成本預(yù)期。

??4、優(yōu)先放量：設(shè)定花費(fèi)預(yù)算上限，系統(tǒng)將自動(dòng)推廣以獲取更多高質(zhì)量的流量，每次點(diǎn)擊扣費(fèi)。智能計(jì)劃下原先的出價(jià)方式即為此模式，因此更名為優(yōu)先放量。

??競(jìng)價(jià)過(guò)程中對(duì)出價(jià)和扣費(fèi)的計(jì)算邏輯如下：

??舉例來(lái)說(shuō)，直通車在出價(jià)過(guò)程中會(huì)受到許多影響價(jià)格的因素的影響。如果我們以標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃下最大生效的因素來(lái)計(jì)算的話：

??舉個(gè)例子，A商家為關(guān)鍵詞【連衣裙】設(shè)置了手動(dòng)出價(jià)1元，并使用智能溢價(jià)功能增加30%的出價(jià)，針對(duì)30歲女性人群進(jìn)行40%的溢價(jià)，使用搶位助手功能再增加50%的出價(jià)，并享受時(shí)間折扣80%；同時(shí)，該關(guān)鍵詞的質(zhì)量分為9分。

??如果一個(gè)30歲的女性消費(fèi)者大S在搜索關(guān)鍵詞【連衣裙】時(shí)，能夠享受最高質(zhì)量的流量，并且智能溢價(jià)提升了30%。在這種情況下，搶位助手會(huì)先顯示搶位成功，并且生效溢價(jià)達(dá)到50%。

??本次，A商家以2.184元的最終出價(jià)向消費(fèi)者展示了大S搜索的【連衣裙】，其中涵蓋了對(duì)原價(jià)的1倍、漲幅30%、漲幅40%、漲幅50%以及折扣80%的計(jì)算。

??關(guān)鍵詞【連衣裙】的出價(jià)，如今B商家也已經(jīng)參與，他們經(jīng)過(guò)計(jì)算溢價(jià)因子后最終出價(jià)為1.9元，并且獲得了10分的質(zhì)量分。

??A商家出價(jià)2.184元，獲得了大S這次的展現(xiàn)位置，因?yàn)橛?jì)算2.184乘以9等于19.656，而19.656大于1.9乘以10等于19。如果大S點(diǎn)擊一次，A商家需要支付的金額是1.9乘以10除以9再加上0.01元。需要注意的是，為了方便理解，我們簡(jiǎn)化了質(zhì)量分?jǐn)?shù)的計(jì)算過(guò)程。

??另外，計(jì)算溢價(jià)的步驟同時(shí)生效，不會(huì)先計(jì)算一個(gè)溢價(jià)因子再判斷是否滿足另一個(gè)溢價(jià)因子。

??以A商家為例，我們可以以最終出價(jià)2.184來(lái)決定是否成功搶占位置，而不是先計(jì)算人群、智能溢價(jià)、分時(shí)折扣等因素后得到出價(jià)1.456來(lái)判斷是否成功。

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