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淘寶清倉活動怎么做才能吸引人氣

發(fā)布日期：2018-7-12 15:10
15395人閱讀
淘寶清倉活動

摘要:

      我相信還有很多淘寶賣家對于積壓的貨品都很頭疼吧，尤其是到了換季的時候，那么該如何處理這些積壓的商品呢，很多店鋪都會進行一次淘寶店鋪清倉活動來減輕庫存壓力，清倉活動不僅可以減輕庫存還可以帶來更多的銷量，今天我們就來看一下淘寶店鋪清倉活動該怎么做。  一、清倉選款：  清倉活動有不同的玩法，常見的是全場清倉或者局部清倉，那是不是所有的寶貝都適合做清倉促銷呢?其實不管是全場清倉還...


  我相信還有很多淘寶賣家對于積壓的貨品都很頭疼吧，尤其是到了換季的時候，那么該如何處理這些積壓的商品呢，很多店鋪都會進行一次淘寶店鋪清倉活動來減輕庫存壓力，清倉活動不僅可以減輕庫存還可以帶來更多的銷量，今天我們就來看一下淘寶店鋪清倉活動該怎么做。


  一、清倉選款：


  清倉活動有不同的玩法，常見的是全場清倉或者局部清倉，那是不是所有的寶貝都適合做清倉促銷呢?其實不管是全場清倉還是單品清倉，都要選取好一款產品作為清倉主打產品。


  通常情況下，以下寶貝常常作為清倉主打：


  1、滯銷寶貝：因供應鏈把控不足、銷售不佳而導致的積壓產品，可通過清倉來進行資金周轉;


  2、過季寶貝：季節(jié)性比較強的行業(yè)，比如服裝等，可在換季之前通過清倉來提高店鋪流量，并且借機推出新款;


  3、銷量比較好的當季寶貝：以清倉作為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶;


  4、銷量一般，但是收藏比較好的寶貝，可以清倉作為引爆點，刺激還在持觀望態(tài)度的買家盡快下單，從而實現(xiàn)轉化。


  二、清倉定價：


  消費者對于清倉寶貝的價格還是比較敏感的，一款打著“清倉”招牌的寶貝如果定價高于同行類似寶貝的話，不但會留不住買家，還會讓買家覺得你沒有誠意，如何對清倉的寶貝定價?主要還是看你發(fā)起活動的目的是什么?


  1、為了清倉而清倉，當務之急就是處理積壓庫存，可取同行類似商品的最低價，打出“全網最低”的口號，但是要注意用好關聯(lián)營銷，有效提高客單價;


  2、為了營銷而清倉，清倉款建議取成本價，甚至低于成本價，然后通過關聯(lián)銷售，引導買家關注店鋪主打款，店鋪其它的商品還可以通過買A送清倉款，滿X元送清倉款，比如加一元送清倉款等活動形式，在實現(xiàn)清倉的同時，有效提高店鋪的轉化率和客單價。


  3、其他：店鋪發(fā)起清倉活動的時候，非清倉款的定價不要隨意調整，店鋪內寶貝最好能有三個層次，也即是旗艦款、利潤款、活動課(清倉款)，旗艦款定價可以稍高，用來彰顯其定位——要知道，我們也是有品質的店鋪，利潤款定價中檔——用語搭配提高客單價和利潤，而活動款則盡量少賺一些都沒啥所謂。


  三、清倉活動流程


  當確定了清倉款和定價之后，就可以開始著手策劃活動了，其實，不管是清倉還是大促，都脫離不了電商活動的范疇，店鋪該做的其實都差不多，主要的流程主要包括如下：


  a、確定主題：全網都在搞清倉促銷，你能不能給一個讓人印象深刻的促銷活動主題呢?


  b、確定渠道：是通過天臺呢特價等官方活動發(fā)起促銷，還是通過店內活動自主推廣呢?前者的效果可觀，但是可控性比較弱，而后者則需要投入更多的精力才行，但是可控性比較強。


  c、準備好素材：根據(jù)主題，著手美工設計、店鋪裝修、詳情頁更新等，必要的時候，還要準備直通車、鉆展等推廣的素材，另外，短信內容、EDM模板、客服排班以及快遞公司也要實現(xiàn)溝通確認好。


  d、互動預熱：在店鋪的導航條、首頁等顯著的位置引流，讓進店的客戶能夠第一時間知道店內有清倉活動，短信郵件通知老客戶，告知其店鋪的清倉活動，利用軟文、論壇、微淘等的渠道來做好活動的預告和推廣。預熱時間要注意好，時間太長容易讓買家遺忘，太短又難以提升效果，一般在活動開始前2-3天開始預熱即可。


  e、活動期間：要統(tǒng)一客服話術，強調清倉特惠力度和緊迫感，監(jiān)控流量，比如自主渠道的流量不足，可考慮加大直通車或者鉆展等的付費流量的投入，及時對接物流公司，盡量在24小時內發(fā)貨。


  f、做好售后：因為清倉活動帶來的訂單比較多，就可能會超出賣家的發(fā)貨能力，這樣就要給買家一個合理的解釋；發(fā)貨之后還要及時跟蹤訂單的物流信息，這樣才能維持好店鋪的DSR評分不會下降，店鋪得到長久的發(fā)展。要及時了解客戶的問題，核算促銷成本，總結和歸納。


  四、活動總結：


  1、清倉款最好是選擇大眾款、好出量;


  2、定價不要一味的追求高利潤，比較是清倉，少虧本就很不錯了，當然更要做好搭配銷售等，盡可能提高客單價，擴大利潤空間。


  3、多多報名淘寶官方活動，并且要堅持，不要一次兩次沒通過就放棄了;


  4、要注意DSR，被清倉款吸引來的客戶可能都是對價格比較敏感的客戶，對寶貝的要求會更高，所以在活動前要確保詳情頁不言過其實，活動的時候要注重客服質量和物流，以免活動之后DSR值全線飄綠，這對店鋪影響可是大大的不好。


  當然淘寶店鋪清倉活動也要把持好節(jié)奏不要過猶不及，這樣才能通過清倉活動達到你自己想要的目的和效果。

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