打造淘寶爆款前要做到這幾方面

發(fā)布日期：2018-7-9 15:47

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打造淘寶爆款

摘要:

什么是淘寶爆款呢？就是在淘寶銷(xiāo)售中供不應(yīng)求，人氣高銷(xiāo)量高的商品。經(jīng)營(yíng)得有聲有色的淘寶店鋪你會(huì)發(fā)現(xiàn)基本每家都有自己的爆款，賣(mài)家通過(guò)打造爆款這個(gè)方式吸引流量以及人氣提高轉(zhuǎn)化率，但相似的爆款只會(huì)加重賣(mài)家之間同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，想要自己店鋪的爆款從眾多產(chǎn)品中脫穎而出，就要從這幾個(gè)方面找到爆款差異化的突破口。 1、收集競(jìng)品屬性，找出差異首先，打造爆款前，要去采集同類(lèi)競(jìng)品的屬性；這些競(jìng)...

1、收集競(jìng)品屬性，找出差異

首先，打造爆款前，要去采集同類(lèi)競(jìng)品的屬性；這些競(jìng)品的屬性都可以在它們的寶貝詳情頁(yè)看到。將這些競(jìng)品的屬性參數(shù)列在一個(gè)EXCEL表格中，同自己的產(chǎn)品屬性作對(duì)比，找出產(chǎn)品屬性上的差異，進(jìn)一步確認(rèn)這個(gè)競(jìng)品是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。若屬性高度吻合，無(wú)疑是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

2、SKU名稱(chēng)做到清晰、全面

對(duì)于產(chǎn)品的SKU ，可以到評(píng)價(jià)里面去統(tǒng)計(jì)。抽查競(jìng)品的幾頁(yè)評(píng)價(jià)，知道哪些顏色比較受歡迎后，再觀(guān)察不同之處。如果對(duì)手的SKU名稱(chēng)不僅僅是顏色描述，還明確了產(chǎn)品的款式及適用體重范圍，這樣可以讓買(mǎi)家更加清楚的選擇及確認(rèn)，這樣打造爆款，肯定比較突出了。

3、找到主圖差異化

不少淘寶買(mǎi)家可能沒(méi)什么興趣或時(shí)間將寶貝詳情頁(yè)看完，那么產(chǎn)品的首圖就顯得非常重要了。首圖決定著產(chǎn)品是否有點(diǎn)擊；如果你的5張主圖將產(chǎn)品的所有顏色都放在主圖位置，那些不愿往下看的買(mǎi)家只需看5張主圖就可以決定要不要購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)什么顏色了，你就贏得了這些買(mǎi)家！主圖差異化，是打造爆款提升點(diǎn)擊和流量的關(guān)鍵。

4、研究競(jìng)品的評(píng)價(jià)，做好優(yōu)化

最后就是要研究競(jìng)品的評(píng)價(jià)了，評(píng)價(jià)是買(mǎi)家真實(shí)反饋的直接體現(xiàn)。對(duì)于競(jìng)品的評(píng)價(jià)，首先要看中差評(píng)，接著看追加評(píng)價(jià)，最后看那些一大段的好評(píng)，“問(wèn)大家”這個(gè)版塊也是不能錯(cuò)過(guò)的！將好與不好的評(píng)價(jià)都記錄下來(lái)，然后根據(jù)這些點(diǎn)來(lái)優(yōu)化自己的詳情頁(yè)及主圖，來(lái)大小買(mǎi)家的疑慮。爆款自然更好、更快的打造成了！

打造爆款是網(wǎng)店快速突破重圍的必由之路，一個(gè)網(wǎng)店不能沒(méi)有自己的爆款，為店鋪培養(yǎng)一個(gè)爆款并不簡(jiǎn)單，但要知道每個(gè)爆款都是會(huì)衰退的，所以在爆款為店鋪吸引流量和人氣時(shí)，我們同時(shí)也要開(kāi)始培養(yǎng)下一個(gè)新的爆款。

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