淘寶服飾商家如何獲得公域流量？

發(fā)布日期：2023-7-27 15:36

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淘寶服飾商家

摘要:

淘寶店鋪開店

??淘寶店鋪正在轉(zhuǎn)變，從私域走向公域。在這個(gè)過程中，店鋪的角色不再局限于轉(zhuǎn)化現(xiàn)有顧客，更多地依靠?jī)?yōu)質(zhì)、吸引人的直播內(nèi)容來提升種草力度，讓公域用戶從對(duì)品牌的了解到喜愛，進(jìn)而帶來更多新客戶。

??與此同時(shí)，在手淘的各個(gè)場(chǎng)域中，直播間的透?jìng)髟絹碓狡毡?。了解直播流量獲取的技巧，能夠提升店鋪在公域中的流量競(jìng)爭(zhēng)力，并為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

??一、公域流量的核心因素

??公域流量的獲取可以分為三個(gè)步驟：歷史開播數(shù)據(jù)的積累、前30分鐘開播的探測(cè)以及實(shí)時(shí)指數(shù)的評(píng)級(jí)。

??（每個(gè)步驟都很重要，不僅僅關(guān)注實(shí)時(shí)指數(shù)評(píng)級(jí)）

??歷史播放數(shù)據(jù)累積（決定推薦流量規(guī)模）

??前30分鐘直播檢測(cè)（決定系統(tǒng)是否繼續(xù)分發(fā)流量給你）

??實(shí)時(shí)指數(shù)評(píng)級(jí)（決定你在推薦流量池中能獲取多少流量）

??1. 流量規(guī)模

??根據(jù)近15天內(nèi)所有直播的效果和賬戶積累的粉絲進(jìn)行分發(fā)。

??堅(jiān)持就是勝利：保持直播頻率和每場(chǎng)直播的表現(xiàn)，如果某場(chǎng)直播做得很好，但之后不再直播或者表現(xiàn)不佳，那么歷史成果就會(huì)付諸東流。

??如何提高？我將推薦流量規(guī)模保持在一個(gè)相對(duì)較低的水平，但我的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)，所以堅(jiān)持在這個(gè)水平上連續(xù)進(jìn)行15天的每日直播！然后再看看自己的變化。

??指標(biāo)影響：最近的播放數(shù)量、賬戶粉絲規(guī)模、直播間互動(dòng)率（包括分享、評(píng)論、點(diǎn)贊和關(guān)注）、購買轉(zhuǎn)化率（商品點(diǎn)擊和購買）等，排名無先后之分。

??參考線標(biāo)準(zhǔn)：在紅框內(nèi)保持優(yōu)秀狀態(tài)（每場(chǎng)內(nèi)容指數(shù)達(dá)到20000以上，成交指數(shù)超過2000），并且保持15天。如果你不上升，別人就會(huì)上升！

??2.流量競(jìng)爭(zhēng)力（核心指標(biāo)基準(zhǔn)值）

??既然已經(jīng)開始直播了，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的流量規(guī)模自動(dòng)分配流量。那么，如何提高本次直播的實(shí)時(shí)指數(shù)呢？以下是一些參考值，根據(jù)你與其他人在不同日期和時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比（指數(shù)可能不同），下方表格僅供參考。

??行業(yè)基準(zhǔn)線是指必須至少達(dá)到某一指數(shù)水平，否則將被視為低質(zhì)量直播而被限制流量分發(fā)。

??要獲得高比例的流量占比，必須通過瞬間指數(shù)的高值，并且需要保持在該基準(zhǔn)線以上，不能只有短暫的高峰。

??核心數(shù)據(jù)指標(biāo)需要選擇與直播領(lǐng)域相關(guān)的數(shù)據(jù)，并排除私域和廣告域帶來的影響，在進(jìn)行直播業(yè)績(jī)復(fù)盤時(shí)可以下載數(shù)據(jù)卡片。

??二、總結(jié)

??在開播前30分鐘內(nèi)，必須達(dá)到行業(yè)基準(zhǔn)線，否則將被視為低質(zhì)量直播，直接暫停推薦流量分發(fā)。

??在開播后30分鐘，要實(shí)時(shí)關(guān)注自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，努力提高至行業(yè)優(yōu)秀線以上，這樣才能在自己所處的賽道上獲得大比例的流量占比。

??優(yōu)化流量接入效率：采用多種互動(dòng)工具（例如限時(shí)秒殺、紅包雨以及各種紅包優(yōu)惠券）來提高流量接入的效率。

??指數(shù)永遠(yuǎn)不嫌多：如果想要實(shí)現(xiàn)瞬間爆發(fā)，建議將內(nèi)容指數(shù)提升至40000以上，成交指數(shù)達(dá)到5000以上。這樣有可能獲得更多非傳統(tǒng)渠道的流量。但需要注意的是，在實(shí)現(xiàn)爆發(fā)后，不能忽視接下來流量的運(yùn)營，應(yīng)做好準(zhǔn)備迎接這一大批流量進(jìn)入。

??堅(jiān)持不懈：當(dāng)持續(xù)進(jìn)行高效直播場(chǎng)次后，流量規(guī)模會(huì)從初級(jí)晉升為中級(jí)。在這個(gè)階段，之前在低級(jí)賽道上的實(shí)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)力可能很高，但在中級(jí)賽道上就變得較低。不要灰心，要持續(xù)優(yōu)化直播內(nèi)容和互動(dòng)工具，并詳細(xì)解讀實(shí)時(shí)看板上的流量數(shù)據(jù)。

??希望這篇關(guān)于如何獲取淘寶服飾商家公域流量的指南，對(duì)大家有所幫助。

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