網(wǎng)店銷(xiāo)售額的計(jì)算公式是什么？銷(xiāo)售額等于什么？

發(fā)布日期：2023-7-26 14:39

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網(wǎng)店銷(xiāo)售額

摘要:

銷(xiāo)售額

??想要了解店鋪的盈利情況，就需要查看銷(xiāo)售額?？梢酝ㄟ^(guò)查看特定月份的銷(xiāo)售額或者年度銷(xiāo)售額來(lái)獲取具體情況。那么，網(wǎng)店銷(xiāo)售額的計(jì)算公式是什么呢?

??一、網(wǎng)店銷(xiāo)售額等于什么呢?

??銷(xiāo)售額的計(jì)算公式為：展現(xiàn)量乘以點(diǎn)擊率乘以轉(zhuǎn)化率乘以客單價(jià)。

??轉(zhuǎn)化率可以通過(guò)以下公式計(jì)算：購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生的客戶人數(shù)除以到達(dá)店鋪的訪客人數(shù)，再乘以100%。

??展現(xiàn)量是按照PV進(jìn)行計(jì)算的。舉個(gè)例子，如果連續(xù)刷了10次淘寶首頁(yè)，在這些首頁(yè)中有產(chǎn)品進(jìn)行推廣(硬廣，淘寶的一種付費(fèi)推廣方式，廣告費(fèi)按每千次展現(xiàn)量計(jì)費(fèi))。

??那么，在這段時(shí)間內(nèi)，該產(chǎn)品的曝光量相當(dāng)于“n+10”。

??點(diǎn)擊率可以通過(guò)點(diǎn)擊次數(shù)除以展現(xiàn)次數(shù)來(lái)計(jì)算。

??轉(zhuǎn)化率可以通過(guò)（購(gòu)買(mǎi)行為客戶人數(shù)÷到達(dá)店鋪的訪客人數(shù)）乘以100%來(lái)計(jì)算。

??客單價(jià)的計(jì)算公式可以是：銷(xiāo)售總額除以顧客總數(shù)（所有顧客的轉(zhuǎn)化率）。

??或者客單價(jià)可以是：銷(xiāo)售總額除以成交總筆數(shù)（成交顧客的轉(zhuǎn)化率）。

??二、網(wǎng)店銷(xiāo)售額受哪些因素影響？

??1、產(chǎn)品價(jià)格

??店鋪的營(yíng)業(yè)額與銷(xiāo)售貨源的價(jià)格直接相關(guān)，產(chǎn)品價(jià)格越高，店鋪的經(jīng)營(yíng)成本就越大。無(wú)論是提高銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格，還是保持與同類產(chǎn)品相同的價(jià)格，都會(huì)對(duì)店鋪的營(yíng)業(yè)額產(chǎn)生影響。

??2、產(chǎn)品款式

??店鋪的產(chǎn)品款式直接決定了顧客是否會(huì)選擇在你的店鋪購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品。尤其對(duì)于服裝和鞋子等商品，款式繁多。如果產(chǎn)品款式不符合顧客口味，他們自然不會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)，這將大大影響店鋪的銷(xiāo)售額。

??3、售前售后服務(wù)

??店鋪提供的售前售后服務(wù)也對(duì)店鋪的銷(xiāo)售額產(chǎn)生間接影響。售前服務(wù)中，如果客服人員不到位，無(wú)法及時(shí)回答顧客的問(wèn)題或缺乏耐心，無(wú)法解決顧客的疑慮，這將給顧客帶來(lái)負(fù)面的購(gòu)物體驗(yàn)。

??考慮到這一情況，許多顧客會(huì)選擇放棄購(gòu)買(mǎi)并轉(zhuǎn)向其他店鋪尋求咨詢。

??總體而言，計(jì)算網(wǎng)店銷(xiāo)售額的公式為：銷(xiāo)售額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品款式以及售前售后服務(wù)是影響銷(xiāo)售額的三個(gè)因素。

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