小程序的崛起，拼多多的霸屏，社交電商或許是互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)發(fā)展趨勢

發(fā)布日期：2018-5-6 15:53

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社交電商

摘要:

在流量貴如油的今天，與其再像以前那樣，四處將流量導(dǎo)到微信上，然后再想辦法在微信上賣貨變現(xiàn)。那不如趁現(xiàn)在想盡法子，在微信上留住用戶，用戶需要什么我們就遞給用戶什么，通過不斷的滿足用戶的需求，讓用戶自動(dòng)分享傳播，從而為我們帶來更多的用戶。社交電商，互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)發(fā)展趨勢在微信上面留住用戶，通過用戶的不斷傳播裂變帶來新的用戶的變現(xiàn)方式，說的就是社交電商，也就是社交+電商。...

在流量貴如油的今天，與其再像以前那樣，四處將流量導(dǎo)到微信上，然后再想辦法在微信上賣貨變現(xiàn)。那不如趁現(xiàn)在想盡法子，在微信上留住用戶，用戶需要什么我們就遞給用戶什么，通過不斷的滿足用戶的需求，讓用戶自動(dòng)分享傳播，從而為我們帶來更多的用戶。

社交電商，互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)發(fā)展趨勢

在微信上面留住用戶，通過用戶的不斷傳播裂變帶來新的用戶的變現(xiàn)方式，說的就是社交電商，也就是社交+電商。

社交電商是指用戶通過幫助商家分享、傳播達(dá)成銷售獲得傭金或降低采購價(jià)格（如團(tuán)購）的電商行為，其本質(zhì)上是一種CPS的推廣形式。社交電商將推廣任務(wù)分散到每一個(gè)個(gè)體，去中心化、去中介化，將推廣費(fèi)用直接返還給用戶，已成為現(xiàn)階段的主流及未來的趨勢。

社交電商的一開始的驅(qū)動(dòng)是流量，然后到用戶，最后才是社交。前期有了依托的流量，才會(huì)有中間的用戶，最后才有和用戶做朋友的社交關(guān)系。說到底就是互動(dòng)、轉(zhuǎn)化到復(fù)購的一個(gè)過程。

最開始進(jìn)場做社交電商是微商，在熟人的關(guān)系圈里迅速將業(yè)務(wù)迅速在微信上擴(kuò)展開，再接著到今天的小程序，也就是崛起的拼多多，借著微信這塊踏板，做到GMV1000億，得以和淘寶相抗衡。

不止是拼多多，觀察了微信過去幾年估值最高的企業(yè)。

他們的玩法幾乎都離不開微信自身的流量和社交這一基礎(chǔ)，通過拼團(tuán)、分銷和裂變這樣的新玩法快速起量。

這些種種案例，無不暗示著互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)趨勢，是再整進(jìn)入下半場的社交電商。

社交電商的幾種模式：

在微信上，除了社交，用戶的閱讀習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣也不斷的向微信遷移靠攏。為了迎合用戶，開發(fā)者們也開始將微信當(dāng)做發(fā)布應(yīng)用的第一站，微信成為基礎(chǔ)設(shè)施，成為新的一個(gè)瀏覽器，這也證明了微信背后極大的流量紅利。而常見的社交電商模式則有以下幾種：

1、分銷

指的是平臺甄選優(yōu)質(zhì)供貨商，用戶可代銷供貨商商品，通過社交渠道分享給好友，好友購買后，由供貨商發(fā)貨，并返相應(yīng)傭金給用戶。若是多級分銷，則直接購買者的多個(gè)上級均可獲得傭金。分銷的基本功能是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。

2、拼團(tuán)

拼團(tuán)是指用戶選擇拼團(tuán)的產(chǎn)品，支付后發(fā)起拼團(tuán)，將鏈接分享到不同的社交平臺上，邀請好友參團(tuán)，達(dá)到購買人數(shù)后，即組團(tuán)成功，可以低于單獨(dú)購買的價(jià)格獲得商品；若購買人數(shù)不足，則組團(tuán)失敗，所付款項(xiàng)將全額退款。

比如說拼多多，通過不斷的拼團(tuán)、裂變的方式，以超級的客單價(jià)留住用戶的同時(shí)，用拼團(tuán)的形式不斷裂變出新的用戶。

3、返利模式

這個(gè)模式大家并不陌生，而且最近很多平臺也在玩。利用拼團(tuán)的裂變能力與分銷的返傭機(jī)制，鼓勵(lì)用戶主動(dòng)拉新與傳播。這個(gè)之前嗨推上面也有和大家提過，回看請點(diǎn)：讓我們重新定義淘寶客，3招教你怎樣玩轉(zhuǎn)返利模式！

其中還有微商、代理模式等也是屬于社交電商的一種具體例子太多太多了。

推廣者殺入的社交電商門票又在哪里？

1、小程序

去年開始，小程序大爆發(fā)，就意味著今年是小程序的大年，你再不開發(fā)一個(gè)可能就趕不上紅利了。

小程序+公眾號+社群的玩法，通過像拼團(tuán)、砍價(jià)、分享紅包等形式，不斷的引導(dǎo)用戶實(shí)現(xiàn)簡單粗暴的拉新、裂變。