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打造爆款的兩個核心工作，優(yōu)化好了成功就近了

發(fā)布日期：2018-4-4 16:01
15972人閱讀
爆款打造 爆款打造優(yōu)化

摘要:

      選款、產(chǎn)品定位、店鋪定位、流量來源分析是在打造爆款做準(zhǔn)備，而所有的核心工作就是：優(yōu)化點擊率和轉(zhuǎn)化率！  今天來談?wù)勌岣咿D(zhuǎn)化率那些事兒。  有了流量，你的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)跟上，提高轉(zhuǎn)化率就成了順其自然的事情了。  經(jīng)過實操出來的干貨分享，對你會有幫助。  一、影響轉(zhuǎn)化率的因素：  1、產(chǎn)品質(zhì)量，重中之重，是店鋪的支撐要素；  2、產(chǎn)品價格，在考慮成本與利潤前提下，盡量做到給消費...


  選款、產(chǎn)品定位、店鋪定位、流量來源分析是在打造爆款做準(zhǔn)備，而所有的核心工作就是：優(yōu)化點擊率和轉(zhuǎn)化率！


  今天來談?wù)勌岣咿D(zhuǎn)化率那些事兒。


  有了流量，你的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)跟上，提高轉(zhuǎn)化率就成了順其自然的事情了。


  經(jīng)過實操出來的干貨分享，對你會有幫助。


  一、影響轉(zhuǎn)化率的因素：


  1、產(chǎn)品質(zhì)量，重中之重，是店鋪的支撐要素；


  2、產(chǎn)品價格，在考慮成本與利潤前提下，盡量做到給消費者物超所值的感覺；


  3、產(chǎn)品銷量，中國人的羊群效應(yīng)，銷量越高，跟著買的人也越多；


  4、產(chǎn)品評價，沒法想象一個好評如潮的產(chǎn)品沒有人愿意購買！


  5、產(chǎn)品、店鋪的定位，定位精準(zhǔn)才能引來精準(zhǔn)人群，轉(zhuǎn)化率自然會提高；


  6、店鋪整體規(guī)劃，完整清晰地展現(xiàn)在目標(biāo)人群面前，吸引、留住并轉(zhuǎn)化他們；


  7、產(chǎn)品主圖，第一眼吸引住消費者的注意，這是提高轉(zhuǎn)化率的第一步；


  8、產(chǎn)品詳情頁描述，突出展現(xiàn)賣點與優(yōu)勢，消費者自然被觸動，下單水到渠成！



  二、優(yōu)化點擊率的途徑與方法：


  1、每天打開后臺，查看轉(zhuǎn)化率、跳失率，分析問題所在；


  2、優(yōu)化標(biāo)題：


  從行業(yè)熱詞榜我們可以得到這個類目中買家需要的是什么；


  寶貝類目要精準(zhǔn)、屬性要完善；


  關(guān)鍵詞與類目相關(guān)，與寶貝產(chǎn)品相關(guān)；


  直通車測試消費者最喜歡的標(biāo)題，記住一定要突出賣點；


  3、嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量，后期的維護工作都是白搭，無用功；


  4、提高服務(wù)，提高客服的專業(yè)性、服務(wù)態(tài)度，提高轉(zhuǎn)化率是臨門一腳；


  5、設(shè)置好產(chǎn)品價格，產(chǎn)品定價符合消費者預(yù)期，產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)超出預(yù)期，以便產(chǎn)生更多好評與回購；


  6、維護好評價，更多的好評會帶來更多轉(zhuǎn)化，也可以適當(dāng)使用中評與差評，目的就是為了提高轉(zhuǎn)化


  7、精準(zhǔn)定位產(chǎn)品、店鋪，所有的策劃都有針對性，從吸引精準(zhǔn)目標(biāo)人群開始，做到精準(zhǔn)營銷；


  8、做好店鋪整體規(guī)劃，首先吸引目標(biāo)人群進店，之后根據(jù)目標(biāo)人群的特點做足規(guī)劃：


  店鋪布局、店鋪風(fēng)格、店鋪內(nèi)產(chǎn)品互推、創(chuàng)意，讓人記住產(chǎn)品、記住店鋪，鼓勵買家收藏與推薦；


  9、做好高質(zhì)量主圖：


  第一吸引目標(biāo)人群眼睛，進店；第二突出產(chǎn)品的賣點與優(yōu)勢


  10、做好詳情頁描述：


  抓住目標(biāo)人群的痛點，突出產(chǎn)品的賣點，留住客戶并促使下單成交；


  排版符合買家心理變化；


  放入買家秀，真實性更吸引人；


  11、上活動：


  優(yōu)惠券、滿減、返現(xiàn)、天天特價、淘搶購等。

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