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5年金麥獎(jiǎng)，年終營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)點(diǎn)

發(fā)布日期：2017-12-20 17:27

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金麥獎(jiǎng)，營(yíng)銷(xiāo)，電商營(yíng)銷(xiāo)

摘要:

12月19日，2017金麥獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典暨中國(guó)國(guó)際電商營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)在杭州余杭拉開(kāi)帷幕，浙江省商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)、杭州市政府領(lǐng)導(dǎo)、余杭區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)等，作為主辦方和東道主發(fā)表了開(kāi)幕致辭。對(duì)于已經(jīng)走到第五個(gè)年頭的金麥獎(jiǎng)而言，今年的主題是“五年·承”，總共頒發(fā)了產(chǎn)品類(lèi)、品牌類(lèi)、生態(tài)類(lèi)、公益類(lèi)四大類(lèi)121個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。阿里巴巴集團(tuán)市場(chǎng)公關(guān)委員會(huì)主席王帥、中國(guó)商業(yè)文明研究中心聯(lián)席主任秦朔、阿里巴巴集團(tuán)...

對(duì)于已經(jīng)走到第五個(gè)年頭的金麥獎(jiǎng)而言，今年的主題是“五年·承”，總共頒發(fā)了產(chǎn)品類(lèi)、品牌類(lèi)、生態(tài)類(lèi)、公益類(lèi)四大類(lèi)121個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

阿里巴巴集團(tuán)市場(chǎng)公關(guān)委員會(huì)主席王帥、中國(guó)商業(yè)文明研究中心聯(lián)席主任秦朔、阿里巴巴集團(tuán)副總裁基甸、阿里魚(yú)總經(jīng)理魄天、UGG電子商務(wù)部和市場(chǎng)部總監(jiān) ORRIS WU、小狗電器創(chuàng)始人檀沖、中街1946總經(jīng)理莊毅、喜臨門(mén)電商總經(jīng)理崔家文等眾多嘉賓出席了會(huì)議并發(fā)表演講。

王帥在做開(kāi)場(chǎng)演講的時(shí)候表示：“我聽(tīng)到過(guò)有同行說(shuō)，把自己的半條命交給合作伙伴，但很大的一個(gè)前提是，你的半條命交沒(méi)交給合作伙伴先不談，但合作伙伴的整條命是都交給了你和你的入口；我們也看到很多推杯交盞滿(mǎn)面紅光的聯(lián)合起來(lái)反壟斷，這何嘗不是戰(zhàn)略上的懶惰和不思進(jìn)取以及戰(zhàn)術(shù)上的路徑依賴(lài)和焦灼沖動(dòng)?！?/p>

的確，每秒都在發(fā)生變化的新零售時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)也在突破原先的邊界，我們能做的只有擁抱未來(lái)?！艾F(xiàn)在電子商務(wù)也好，互聯(lián)網(wǎng)也好，社會(huì)的發(fā)展速度也好，實(shí)際上我們沒(méi)有太多的時(shí)間去懷念過(guò)去?！蓖鯉浾f(shuō)。

驅(qū)動(dòng)商業(yè)的新力量

中國(guó)商業(yè)文明研究中心聯(lián)席主任秦朔把新商業(yè)思維的核心提煉為“一個(gè)中心、兩個(gè)維度”?！耙粋€(gè)中心”，即一個(gè)企業(yè)的目的不是要應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，而是要為顧客提供更多的價(jià)值?！皟蓚€(gè)維度”第一個(gè)是時(shí)代性，第二個(gè)是互動(dòng)性或者叫在線化。“你要理解在今天這樣一個(gè)時(shí)代，真正驅(qū)動(dòng)商業(yè)最大的力量是什么，你要跟這種力量去結(jié)合。”

誠(chéng)然，用數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)的新零售，對(duì)于未來(lái)生活方式的改變，是線下所無(wú)法比擬的，對(duì)于這點(diǎn)，雙11晚會(huì)的“總設(shè)計(jì)師”魄天非常有發(fā)言權(quán)。

“阿里巴巴做晚會(huì)，內(nèi)容占三分之一，技術(shù)占三分之一，運(yùn)營(yíng)占三分之一?！背耸找暵实挠謩?chuàng)新高，魄天更看重晚會(huì)的互動(dòng)性。今年雙11晚會(huì)進(jìn)程不到一半時(shí)，互動(dòng)量就超過(guò)了去年的雙11晚會(huì)，而跨屏互動(dòng)最直接的影響就是為雙11預(yù)熱引流?！敖衲甑墓诿蘓IVO成交是去年的3.4倍，電視端和手機(jī)端的跨屏互動(dòng)，引導(dǎo)進(jìn)店內(nèi)的銷(xiāo)售是歷年第一?！?/p>

雙11晚真正實(shí)現(xiàn)了大內(nèi)容和大消費(fèi)之間的品效協(xié)同，高收視、高互動(dòng)、高流量、高變現(xiàn)，被認(rèn)為是雙11晚會(huì)變成一個(gè)超級(jí)IP的核心標(biāo)準(zhǔn)和支撐。

品牌商的落地與思考

UGG作為一個(gè)澳洲人創(chuàng)立的美國(guó)品牌，進(jìn)入天貓后，用了不到兩年的時(shí)間成為行業(yè)前三，這個(gè)明年就40歲的品牌，是如何適應(yīng)中國(guó)的水土的呢？

UGG電子商務(wù)部和市場(chǎng)部總監(jiān) ORRIS WU表示，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，天貓不僅是一個(gè)銷(xiāo)售的渠道，更是一個(gè)市場(chǎng)推廣的平臺(tái)：“當(dāng)你把天貓?zhí)詫氉鳛槭袌?chǎng)推廣平臺(tái)來(lái)看，渠道無(wú)界限了，消費(fèi)者在哪里買(mǎi)不重要，但你在哪里給予他這些信息非常重要?！?/p>

ORRIS WU把市場(chǎng)的做大歸納為三個(gè)因素，一是要點(diǎn)燃消費(fèi)者的需求，二是在消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程中給消費(fèi)者新的購(gòu)物體驗(yàn)，三是在新零售中如何把信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

小狗電器的創(chuàng)始人檀沖則談了自己做公益和慈善的心路歷程，他去年想盡了一切辦法，在北京市民政局注冊(cè)了“小狗電器公益基金會(huì)”，從自己一個(gè)人做公益上升到了和公司大伙兒一塊做公益，推出了“塵埃計(jì)劃”，為生存邊緣的兒童提供助學(xué)的幫助。檀沖還呼吁更多的制造業(yè)品牌從不同的維度、不同的偏好去做公益。

此次金麥獎(jiǎng)中，相對(duì)比較神秘的是阿里通信，因?yàn)閿?shù)字服務(wù)還是一個(gè)新的生態(tài)，阿里通信總經(jīng)理基甸透露，在運(yùn)營(yíng)商這個(gè)服務(wù)類(lèi)目上，平臺(tái)搭建了很多不一樣的產(chǎn)品，大部分是通過(guò)數(shù)據(jù)的打通來(lái)幫助商家進(jìn)行精準(zhǔn)的引流。

“比如你買(mǎi)了一個(gè)雙卡的手機(jī)，我們就會(huì)提供搭售SIM卡的服務(wù)，轉(zhuǎn)化率有15%；我們還搭建了一個(gè)平臺(tái)，能夠把品牌所關(guān)注的用戶(hù)群數(shù)據(jù)和阿里數(shù)據(jù)整合，比如一個(gè)品牌的會(huì)員在手淘上沖電話費(fèi)后，我們會(huì)送出品牌的優(yōu)惠券，來(lái)幫助店鋪引流?！?/p>

基甸表示，線上線下的本質(zhì)，其實(shí)也是要把線下的東西數(shù)字化，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，這是他對(duì)新零售的一種解讀。

營(yíng)銷(xiāo)大贏家

金麥獎(jiǎng)是電商行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，每年的獲獎(jiǎng)案例都在指引電商發(fā)展的新方向。金麥獎(jiǎng)評(píng)委會(huì)主席金定海表示，“今年的參賽作品展現(xiàn)了‘十八般武藝’。各家的營(yíng)銷(xiāo)案例都比較豐滿(mǎn)，訴求策略清晰，配合動(dòng)作有力。從中看到了傳統(tǒng)品牌成長(zhǎng)迅速，這是本土品牌文化自信的體現(xiàn)?！?/p>

今年的案例中涌現(xiàn)了很多潮流亮點(diǎn)：伊芙麗玩轉(zhuǎn)新零售，快閃店好玩又有趣；特步自制IP，引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)新風(fēng)尚；炊大皇靈感造節(jié)，提升廚藝全民嗨；天堂傘唯美畫(huà)風(fēng)，演繹高手在民間……作為今年金麥獎(jiǎng)終審會(huì)唯一的商家代表，袋鼠媽媽CEO朱倫鈺表示，“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，“品質(zhì)追求”的全新時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，商家在賣(mài)貨時(shí)更注重貼近消費(fèi)者的內(nèi)心，用共鳴去推動(dòng)需求。更多創(chuàng)意在這個(gè)時(shí)代產(chǎn)生，更有價(jià)值和意義的內(nèi)容在這個(gè)時(shí)代留存。

本屆金麥獎(jiǎng)共收到891份參賽作品，數(shù)量與質(zhì)量相比往年又有不小提升，也出現(xiàn)了不少新面孔。經(jīng)過(guò)專(zhuān)家評(píng)審團(tuán)的層層選拔，最終121個(gè)作品脫穎而出斬獲金麥獎(jiǎng)。

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主營(yíng)類(lèi)目

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創(chuàng)店時(shí)間

2024年
好評(píng)率

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江浙滬地區(qū)居家日用天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,名字好聽(tīng)歡迎來(lái)咨詢(xún)

主營(yíng)類(lèi)目

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創(chuàng)店時(shí)間

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主營(yíng)類(lèi)目

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主營(yíng)類(lèi)目

汽車(chē)配件
創(chuàng)店時(shí)間

2021年
好評(píng)率

97.58%

售價(jià) ￥2.27萬(wàn)

華北地區(qū)五鉆運(yùn)動(dòng)戶(hù)外淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,個(gè)人協(xié)議出售

主營(yíng)類(lèi)目

運(yùn)動(dòng)戶(hù)外
創(chuàng)店時(shí)間

2022年
好評(píng)率

99%

售價(jià) ￥1萬(wàn)

母嬰出售，京東玩具旗艦店店鋪干凈老店最近有在經(jīng)營(yíng) 有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

主營(yíng)類(lèi)目

母嬰
創(chuàng)店時(shí)間

2024年
好評(píng)率

99%

售價(jià) ￥1萬(wàn)

網(wǎng)游及QQ出售，京東游戲代練老店店鋪干凈能變更主體也能帶公司一起轉(zhuǎn)

主營(yíng)類(lèi)目

網(wǎng)游及QQ
創(chuàng)店時(shí)間

2024年
好評(píng)率

99%

售價(jià) ￥4萬(wàn)

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