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冬裝竟然在清倉了，南方人民是不是一臉茫然呢，自己明明才穿上秋褲

發(fā)布日期：2017-11-24 17:19

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冬裝，雙十一，雙十二

摘要:

據(jù)悉，服裝店鋪?zhàn)罱荚诿χ祪r促銷。南方人民這周才開始裹得嚴(yán)實(shí)起來，羽絨服都還沒派上用場，這就開始清倉了？而且，折扣力度還挺大。這讓人想起去年雙11過后也是這般場景。根據(jù)CBNData《女裝雙12店鋪活動規(guī)劃》報(bào)告發(fā)現(xiàn)，羽絨服在2016年雙12的平均優(yōu)惠券抵扣金額竟然比雙11高出3倍！如此大的優(yōu)惠力度，這是對雙十一過后面臨吃土的剁手黨們表示關(guān)懷和同情嗎？真正的原因...

據(jù)悉，服裝店鋪?zhàn)罱荚诿χ祪r促銷。南方人民這周才開始裹得嚴(yán)實(shí)起來，羽絨服都還沒派上用場，這就開始清倉了？而且，折扣力度還挺大。

這讓人想起去年雙11過后也是這般場景。根據(jù)CBNData《女裝雙12店鋪活動規(guī)劃》報(bào)告發(fā)現(xiàn)，羽絨服在2016年雙12的平均優(yōu)惠券抵扣金額竟然比雙11高出3倍！如此大的優(yōu)惠力度，這是對雙十一過后面臨吃土的剁手黨們表示關(guān)懷和同情嗎？

真正的原因，恐怕是商家們感受到了時間的緊迫性。根據(jù)CBNData《男裝行業(yè)12月月度運(yùn)營規(guī)劃》顯示，冬季品類服飾在11月-1月的整體銷售呈現(xiàn)逐步回落走勢，尤其在12月份之后銷售走勢更持續(xù)走低，這么看來，留給大家的時間確實(shí)不多了。

不過，清倉也分輕重緩急，像羽絨服、棉衣這種在12月仍有一定市場份額的品類，先別著急搞事情，尤其是C店賣家。報(bào)告顯示，在雙12大促的拉動下，集市羽絨服在12月的銷售額將會達(dá)到全年的三成以上。

C店雖然沒能在雙十一吃到大蛋糕，但12月卻是他們沖刺銷售的好機(jī)會。報(bào)告顯示，11月21日后，C店賣家將會迎來羽絨服和棉衣的小幅度上漲，隨后這兩個品類在雙12當(dāng)天集中爆發(fā)。而呢大衣的銷售一直平平，雙12的上漲幅度也沒有其他冬裝品類高，因此呢大衣的清倉時間可以稍微提前。

在這個時間段，C店賣家要把握好那些陸續(xù)來選購羽絨服和棉衣的消費(fèi)者，適當(dāng)?shù)纳闲?。至于降價促銷，可以先從其他冬裝品類開始，營造一波接一波的降價促銷，吸引流量的同時也要引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注新品。清倉應(yīng)該是有計(jì)劃性的，而不是一下子就能做完的事情。

有些C店賣家不愿意和天貓商家正面“杠”，采取錯峰競爭策略，特意將一些新款羽絨服安排在雙十一后陸續(xù)上新，反而取得了不俗的效果。平臺不同，就不要盲目地跟著別人的節(jié)奏來走，有一套屬于自己的運(yùn)營計(jì)劃很有必要。

這個時候來買羽絨服，是因?yàn)槟昙o(jì)大了

不過，究竟是哪些人會把冬裝選購放在雙11過后還是很讓人好奇的？根據(jù)報(bào)告發(fā)現(xiàn)，幾個冬裝品類中，雖然購買人群都集中在23-28歲，但羽絨服“大齡”消費(fèi)者明顯偏多，尤其是36-50歲人群的占比在幾個冬裝品類中最高。另外，根據(jù)CBNData最新發(fā)布的《雙12女裝店鋪活動規(guī)劃報(bào)告》顯示，雙12活動中29-35歲的女裝消費(fèi)者也比雙11略有提高。

看來，年紀(jì)偏大的消費(fèi)者更注重保暖，要風(fēng)度不要溫度這種事情，還是交給年輕人去折騰吧。不過，沒有在雙11囤貨，卻在雙12等到了更優(yōu)惠的價格。對此，我們是該夸他們幸運(yùn)呢？還是該夸他們懂得勤儉持家呢？

選購羽絨服，他們最關(guān)心的是這些

既然是要做大銷售，了解消費(fèi)者最關(guān)心的幾個問題就十分重要。為了讓商家更加直觀地看到消費(fèi)者的訴求，CBNData的分析師對淘寶平臺12月羽絨服評論內(nèi)容作了解析，最終從羽絨服商品評論中鎖定了三個提及率最高的話題：尺碼、物流和保暖性能

那來看看消費(fèi)者給出的負(fù)面評價中，都有哪些原因？

有11%的消費(fèi)者因?yàn)橛鸾q服尺碼偏差較大、袖子過長/過短給了差評，理由是店鋪給出的尺碼表不準(zhǔn)確！

另外還有6%的消費(fèi)者因?yàn)橛鸾q服太薄、不保暖而給了差評，看來薄款羽絨服一定要在詳情頁上如實(shí)寫明，寶貝為薄款，請勿憑想象下單！

物流問題招來的吐槽聲最多，有19%的消費(fèi)者因?yàn)榭爝f服務(wù)差、發(fā)貨太慢、不送貨等原因而給出差評。

這些都提前透露給你們了，該怎么抓住機(jī)會，就不要再迷茫了。

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