農(nóng)村電商已臨近！你抓住的這個創(chuàng)業(yè)機會嗎？

發(fā)布日期：2017-4-19 16:27

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農(nóng)村電商

摘要:

農(nóng)村電商的大潮已經(jīng)臨近，想要致力于在農(nóng)村的廣闊天地開創(chuàng)自己的一番事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，機會已經(jīng)來了。有不少讀者建議能不能再寫一下農(nóng)村電商的話題，今天就搬個小板凳，沏上一壺茶，坐下來和大家聊一下這方面的話題。農(nóng)村電商是最近非?；馃岬囊粋€關鍵詞，出鏡率很高，這要歸功于國家的相關政策，李克強總理在不同場合多次強調(diào)要大力發(fā)展農(nóng)村電商，我們甚至能夠看出，發(fā)展農(nóng)村電商是解決三農(nóng)問題和促...

農(nóng)村電商的大潮已經(jīng)臨近，想要致力于在農(nóng)村的廣闊天地開創(chuàng)自己的一番事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，機會已經(jīng)來了。

有不少讀者建議能不能再寫一下農(nóng)村電商的話題，今天就搬個小板凳，沏上一壺茶，坐下來和大家聊一下這方面的話題。

農(nóng)村電商是最近非常火熱的一個關鍵詞，出鏡率很高，這要歸功于國家的相關政策，李克強總理在不同場合多次強調(diào)要大力發(fā)展農(nóng)村電商，我們甚至能夠看出，發(fā)展農(nóng)村電商是解決三農(nóng)問題和促進農(nóng)民增收的一個重要手段，可以說是具有戰(zhàn)略意義的一步棋。

在此背景之下，天時、地利、人和貌似已經(jīng)萬事俱備，中國的兩大電商巨頭阿里巴巴和京東，也開始紛紛布局自己的農(nóng)村電商戰(zhàn)略。

阿里巴巴的農(nóng)村電商戰(zhàn)略是千縣萬村計劃，在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。

京東的農(nóng)村電商戰(zhàn)略有所不同，它的核心模式是縣級服務中心和京東幫服務店。

如果單純這樣說，可能大家不知道是什么意思，我們該如何理解這兩大電商巨頭的農(nóng)村電商戰(zhàn)略呢？

首先，拋開它們的戰(zhàn)略不談，目前農(nóng)村上網(wǎng)購物人群的比例很低，購物的積極性不高，其背后的原因在于快遞無法到達，如果為了買件衣服要跑到縣城去取件，那太麻煩了，還不如直接在線下購買。由于農(nóng)村人群相對比較分散，快遞成本極高，幾乎所有的快遞公司都不約而同地避開了這塊市場，由此導致了農(nóng)村網(wǎng)購市場長期處于一片空白。

這種空白背后其實也蘊含了電商的巨大發(fā)展空間，如果電商公司能把這一塊市場發(fā)展起來，對于提升他們的整體銷售無疑會起到巨大作用。我這邊有一個京東的數(shù)據(jù)，開設了京東幫服務店和京東服務中心的縣域，與之前相比，日均訂單量增長超過100%，大家電日均訂單量增長超過200%。由此可見，這個市場是何等驚人，就像蓄水很久的一個大水庫，突然開了一個水閘，頃刻間急流傾瀉而下。在城市網(wǎng)購市場增速日漸緩慢的態(tài)勢下，農(nóng)村網(wǎng)購市場的挖掘無疑是電商公司保持高速增長的一個強大助推器。

農(nóng)村網(wǎng)購市場要想發(fā)展，必須解決的一個問題就是最后一公里物流，從阿里巴巴和京東兩大電商公司的農(nóng)村電商戰(zhàn)略布局來看，無一例外都把解決這個問題放在了最重要的位置。無論是阿里的縣級運營中心和村級服務站，還是京東的縣級服務中心和京東幫服務店，其核心功能之一都是物流的中轉(zhuǎn)點。

在此基礎上，還給它們附加了其它一些必要的功能，比如品牌宣傳、市場推廣、網(wǎng)絡代購、普及網(wǎng)購知識等等。

在這里珅珅插一句話，感興趣的農(nóng)村朋友可以申請成為兩家電商公司的農(nóng)村合作伙伴，淘寶的叫法是“農(nóng)村淘寶合伙人”，京東的叫法是“京東鄉(xiāng)村代理”。工作性質(zhì)有所不同，但大體類似，據(jù)說收入很不錯，努力一下月收入就能過萬，幾乎可以肯定的是，比當?shù)氐钠骄べY一定高出不少，畢竟這是一塊高速成長的市場。

概括來說，兩大電商巨頭的農(nóng)村電商戰(zhàn)略核心在于挖掘農(nóng)村網(wǎng)購市場，擴大品牌在農(nóng)村網(wǎng)購市場的影響力，增加各自在農(nóng)村網(wǎng)購市場的份額。

細心的讀者可能注意到了，前面珅珅說的都是“網(wǎng)購”，也就是說“網(wǎng)貨進村”，并沒有提到“村貨上網(wǎng)”。

其實提到農(nóng)村電商，應該包含兩方面的內(nèi)容，一方面是網(wǎng)貨進村或網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，另外一方面是村貨上網(wǎng)或農(nóng)產(chǎn)品進城，只有兩方面都流通順暢，才是真正意義上的農(nóng)村電商大發(fā)展、大繁榮，否則這樣的農(nóng)村電商就是不完善的，是無法真正解決農(nóng)民的增收問題的。

從創(chuàng)業(yè)的角度來說，后者顯得更加有意義。

從目前的形式來看，兩大電商巨頭的焦點都在主攻“網(wǎng)購”市場，也就是說，它們的精力主要在讓農(nóng)村人在網(wǎng)上購買自家平臺銷售的產(chǎn)品，而對于如何讓農(nóng)產(chǎn)品進城，似乎都還不太關心，至少不是當務之急。

這也不難理解，畢竟這樣做更有利可圖，效果立竿見影。把最難啃的骨頭放在后面，現(xiàn)在的重點是跑馬圈地。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，我們更應該看清楚和重視的是如何讓村貨上網(wǎng)，說白了，就是如何利用電商平臺銷售本地農(nóng)產(chǎn)品。

在這方面，貌似淘寶跑的更快一步。我在淘寶的合伙人召集頁面的宣傳資料中看到這樣一句話：“阿里巴巴集團將以電子商務平臺為基礎，通過搭建區(qū)縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-農(nóng)村各級服務網(wǎng)絡，充分發(fā)揮電子商務優(yōu)勢，突破物流、信息流的瓶頸、實現(xiàn)‘網(wǎng)貨下鄉(xiāng)’和‘農(nóng)產(chǎn)品進城’的雙向流通”。其中提到了“農(nóng)產(chǎn)品進城”的字樣，而京東的代理招募頁面，寫的全是網(wǎng)貨進村的話題，對于村貨上網(wǎng)的問題只字未提。

事實情況是怎樣的呢？

淘寶網(wǎng)有個欄目，叫“特色中國”，其實這就是專門為村貨上網(wǎng)準備的，如果你們當?shù)赜幸恍┨厣r(nóng)產(chǎn)品，可以考慮包裝一下在“特色中國”上線銷售，這是很重要的一個渠道。很多人喜歡從產(chǎn)品源頭直接購貨，這也是未來的一種趨勢，也是給農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的朋友提供了一次“搭便車”的機會。

從農(nóng)村電商目前的發(fā)展狀況來看，對于創(chuàng)業(yè)者來說，相對比較可行的思路是利用淘寶的平臺進行網(wǎng)售，當然如果有資金實力的話，還可以在天貓和京東開旗艦店銷售。

淘鋪王天貓轉(zhuǎn)讓平臺看到有些報道，說某些地方的縣政府為了大力發(fā)展農(nóng)村電商，也開起了旗艦店，對當?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品進行統(tǒng)一品牌化包裝、統(tǒng)一銷售，這也是發(fā)展農(nóng)村電商的一種方式。但無論如何，當?shù)卣窈笫且欢〞С洲r(nóng)村電商發(fā)展的，如果你跑的比較快，不排除以后能獲得政府的扶持，包括政策、資金、人才、土地等等方面的支持。

總而言之，農(nóng)村電商的大潮已經(jīng)臨近，想要致力于在農(nóng)村的廣闊天地開創(chuàng)自己的一番事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，機會已經(jīng)來了，能不能抓得住就看你自己的能力了，考驗自己的時候到了！

最后，我想到了一個案例——老干媽，這是一個農(nóng)產(chǎn)品成功的經(jīng)典案例，能把區(qū)區(qū)一瓶辣椒醬做到這種程度，想必很多人看了也是醉了。在《財富》最新發(fā)布的“2015中國最具影響力的25位商界女性排行榜”上，“老干媽”陶華碧排名第22位，這位49歲才開始創(chuàng)業(yè)，今年68歲的她，已是身價70億的超級富豪。

我想問，20年后的你，會在哪里？

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