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為什么天貓商家做不好私域流量？

發(fā)布日期：2022-3-16 11:05

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天貓私域流量

摘要:

關(guān)于私域流量，是時(shí)常是大家討論的熱點(diǎn)。大家都希望通過(guò)私域流量自救對(duì)沖平臺(tái)流量成本的水漲船高。今天我把群里討論的一些內(nèi)容和觀點(diǎn)梳理一下，讓大伙對(duì)私域加深一下理解和認(rèn)識(shí)。一：有商家朋友問(wèn)，市...

私域服務(wù)商嘛，做得好的都自己操盤(pán)項(xiàng)目，選一個(gè)品類，悶聲發(fā)財(cái)。

存量帶增量可以去做，拿已成交的客戶，平臺(tái)已有的粉絲做活動(dòng)裂變，老帶新的方式。

這個(gè)得有操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的人做了。有團(tuán)隊(duì)，有運(yùn)營(yíng)套路。

這個(gè)問(wèn)題的答案，取決于你的預(yù)算。如果預(yù)算充足，挖掘優(yōu)秀的私域操盤(pán)手不是難事，但預(yù)算不足，探索的事只能自己來(lái)。

3）賣(mài)什么

這個(gè)問(wèn)題是大家特別關(guān)注的，流量是生意之源。

如果月銷(xiāo)量不大的店鋪，怎么辦？

做私域，要是重合品類，最多就省一點(diǎn)天貓老客的成交流量費(fèi)。

咱們天貓商家做私域，難就難在：團(tuán)隊(duì)分工難、單一品類用戶轉(zhuǎn)化難、操盤(pán)負(fù)責(zé)人思維轉(zhuǎn)換難。

所以做線下門(mén)店的朋友，希望通過(guò)店面客流來(lái)沉淀私域流量，只要耐住性子花時(shí)間。流量只會(huì)越積越多。

你看很多KA天貓品牌，他們體量很大吧，但做到完美日記的規(guī)劃，幾乎沒(méi)有。

你看完美日記，他們要在自己的私域做渠道品牌。品牌信任在私域建立起來(lái)后，推薦的東西都被消費(fèi)者信任，所有成交都沉浸式私域中。

尤其在杭州下沙那帶，做微商，私域操盤(pán)的人不要太多太優(yōu)秀喲！

這個(gè)問(wèn)題，三步走。第一個(gè)，解決流量問(wèn)題。第二個(gè)，解決轉(zhuǎn)化問(wèn)題。第三個(gè)，你要賣(mài)什么。

三：為什么天貓商家很難做好私域？

二：有商家朋友問(wèn)，私域該怎么起步？

但這里得注意，很多商家朋友做中心化電商習(xí)慣了，思維被卡住，打不開(kāi)。你需要想清楚品要不要有區(qū)分，流量沉淀后天貓?zhí)詫毜炅髁吭趺炊卫煤蛥f(xié)調(diào)。不要合并起來(lái)，否則做不大。

一：有商家朋友問(wèn)，市面上有沒(méi)有服務(wù)商可以解決引流問(wèn)題，操盤(pán)問(wèn)題。

關(guān)于私域流量，是時(shí)常是大家討論的熱點(diǎn)。

規(guī)劃小一點(diǎn)的公司老板親自上，不要寄希望于招個(gè)外人來(lái)干。

大家都希望通過(guò)私域流量自救對(duì)沖平臺(tái)流量成本的水漲船高。今天我把群里討論的一些內(nèi)容和觀點(diǎn)梳理一下，讓大伙對(duì)私域加深一下理解和認(rèn)識(shí)。

1）流量問(wèn)題

最后，總結(jié)一下。

一家店，做好一個(gè)IP，一個(gè)朋友圈，一個(gè)社群。至于線上方式，很多，但不建議沒(méi)有私域經(jīng)驗(yàn)的朋友去做付費(fèi)投放。

線下有客流，尤其是商超連鎖店，這些公共場(chǎng)所天然有流量。

這是最簡(jiǎn)單的問(wèn)題，咱們做電商的，貨源都心里有數(shù)，之前賣(mài)什么，私域首選貨品。

我的建議，還是要做私域，只是流量從小屯起，一個(gè)流量費(fèi)用節(jié)約一點(diǎn)是一點(diǎn)，積少成多后，自身對(duì)流量的掌控空間就多了。

2）轉(zhuǎn)化問(wèn)題

這也沒(méi)錯(cuò)。但，就是價(jià)值點(diǎn)小了。

中心化電商和私域電商，有關(guān)系卻又獨(dú)立。兩個(gè)本來(lái)都很難做，團(tuán)隊(duì)管理和思維方式有很大沖突。所以，做好規(guī)劃和目標(biāo)預(yù)期很重要。

這個(gè)問(wèn)題，在牛氣會(huì)員討論最為激烈。

天貓賣(mài)家搞不定私域有個(gè)非常重要的原因，就是你的客戶從天貓買(mǎi)完都東西加到微信后，你在微信上推的產(chǎn)品跟天貓重合度太高。

當(dāng)前最好的做法，天貓流量做私域池啟動(dòng)，但不要反復(fù)用單一品類去洗，效果有限。

做轉(zhuǎn)化收割的人，必須懂如何銷(xiāo)售、如何運(yùn)營(yíng)朋友圈、如何玩社群、如何促銷(xiāo)、如何策劃sku詳情頁(yè)、如何管理團(tuán)隊(duì)做工作分配。

你想啊，花錢(qián)買(mǎi)天貓流量，天貓給你流量加持和權(quán)重加持。但私域運(yùn)營(yíng)流量費(fèi)省了，但你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)還花在天貓上，這不是一個(gè)價(jià)值最大化的業(yè)務(wù)循環(huán)。

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