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退出淘寶是最好的選擇嗎？該不該退出淘寶？

發(fā)布日期：2021-3-23 15:41
15351人閱讀
退出淘寶 退出淘寶是最好的選擇嗎 該不該退出淘寶

摘要:

      因?yàn)橐咔榈年庼?，這讓很多商家都經(jīng)歷了一次重重的打擊，尤其是一些淘寶商家，從去年年底，市場上各路聲音，都對(duì)淘寶不再看好，這也讓很多商家有些動(dòng)搖，似乎都正在或者準(zhǔn)備離開淘寶，去抖音或者拼多多，但是退出淘寶這真的就是最好的選擇嗎？  相信你經(jīng)常聽到這樣的故事，比如某某淘寶店曾經(jīng)經(jīng)營狀況良好，后續(xù)獲客成本逐漸上升，最終入不敷出，轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音或者拼多多，銷量猛翻三倍。  但是，你并不知道...


  因?yàn)橐咔榈年庼玻@讓很多商家都經(jīng)歷了一次重重的打擊，尤其是一些淘寶商家，從去年年底，市場上各路聲音，都對(duì)淘寶不再看好，這也讓很多商家有些動(dòng)搖，似乎都正在或者準(zhǔn)備離開淘寶，去抖音或者拼多多，但是退出淘寶這真的就是最好的選擇嗎？


  相信你經(jīng)常聽到這樣的故事，比如某某淘寶店曾經(jīng)經(jīng)營狀況良好，后續(xù)獲客成本逐漸上升，最終入不敷出，轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音或者拼多多，銷量猛翻三倍。


  但是，你并不知道故事的后續(xù)，比如平臺(tái)會(huì)隨意凍結(jié)資金，抖音直播流量波動(dòng)大，或者拼多多都是低價(jià)、偽劣和假貨產(chǎn)品。


  所以，淘寶現(xiàn)在的增長速度雖然放緩，流量有些下滑，但它畢竟是20年的電商平臺(tái)，仍然有著非常成熟的商業(yè)機(jī)制，這點(diǎn)體現(xiàn)在從規(guī)則到彈性。


  比如規(guī)則，以前做電商總覺得淘寶變化很快，每個(gè)季度的算法、玩法和工具應(yīng)用都會(huì)有調(diào)整，當(dāng)你做了抖音或者拼多多后，會(huì)發(fā)現(xiàn)這類平臺(tái)調(diào)整更大。


  而且有很多調(diào)整不是明面上的，以抖音直播間和短視頻審核為例，只有一個(gè)比較籠統(tǒng)的審核標(biāo)準(zhǔn)，但能否過審，最終看的是人工審核，差不多就是憑感覺。


  像這類審核規(guī)則是不成熟的，也會(huì)導(dǎo)致流量波動(dòng)比較大，有些短視頻審核會(huì)比較順利，有些短視頻會(huì)一直審核不過，包括直播間、上架的產(chǎn)品也會(huì)發(fā)生這樣的情況，所以從規(guī)則上講，抖音一定沒有淘寶成熟。


  第二個(gè)是彈性，拿SD舉例，淘寶還是比較有彈性的，前年抓的比較厲害，但從去年開始就不怎么抓，所以你要掌握淘寶平臺(tái)的運(yùn)營節(jié)奏，淘寶從來不會(huì)一竿子打死，但也不會(huì)縱容你無止境的打擦邊球。


  不論從規(guī)則層面、彈性層面還是從平臺(tái)的成熟度上，淘寶依然是有大優(yōu)勢的，它有比較大的確定性，這是第一點(diǎn)。


  第二點(diǎn)，現(xiàn)在淘寶仍然有比較好的利潤，拿服裝舉例，如果你在拼多多做服裝品類，毛利大概在20%左右，而淘寶服裝，男裝毛利在30%以上，女裝能到50%以上，淘寶顯然有更好的利潤率。


  模式上也有很大不同，拿拼多多舉例，現(xiàn)在的低價(jià)主要還是靠現(xiàn)金補(bǔ)貼，而且拼多多用戶對(duì)價(jià)格通常比較敏感，低價(jià)產(chǎn)品更容易獲得流量，拼多多不論有多少玩法，最關(guān)鍵的玩法就是便宜。


  拼多多主要的形式是拼單購買，而且產(chǎn)品品質(zhì)較差，再來看下淘寶，雖然沒有補(bǔ)貼，但客戶質(zhì)量相較于別的電商平臺(tái)一定是最高的。


  第二，從客單價(jià)上淘寶也是比較合理的，不論你是買低價(jià)產(chǎn)品還是中高端產(chǎn)品，在淘寶都能找到你的客戶。


  如果你的產(chǎn)品過于低價(jià)，擾亂市場了，甚至還有可能會(huì)被屏蔽，淘寶還是以正常購買的模式在運(yùn)行，如果你經(jīng)常在淘寶上買東西，其產(chǎn)品品質(zhì)也是比較好的。


  第三是變現(xiàn)效率，現(xiàn)在很多商家抱怨淘寶流量變少了，確實(shí)如此，據(jù)說淘寶在春節(jié)期間日活只有2000萬，但我看了一些數(shù)據(jù)分析報(bào)告，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止2000萬，淘寶日活應(yīng)該在2-3億。


  不管淘寶每天有多少流量總量，但是淘寶現(xiàn)在每年的GMV仍然高達(dá)8萬億，大概是整個(gè)電商份額的60%以上，當(dāng)然，5年前的淘寶可能是80%份額以上，相比以前，份額確實(shí)跌了，但是電商大盤上漲，而淘寶的GMV每年也是在逐年增長。


  而抖音的日活是6億，2020年GMV大概是5000億，跟淘寶還是有非常巨大的差距，當(dāng)然，抖音整體增長比較快，但淘寶也在增長。


  再舉個(gè)例子，即使抖音GMV每年翻個(gè)倍，對(duì)于整個(gè)賣貨市場來講，市場容量是增長了5000億，但淘寶現(xiàn)在有8萬億的體量，只要增長10%就有8000億，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于抖音增長一倍的速度。


  即使抖音和拼多多是增長較快的市場，但我們也一定要承認(rèn)，淘寶仍然是電商的老大哥，占據(jù)了電商市場60%以上的份額，并且每年以20%以上的速度增長，我相信抖音和拼多多加起來，增長出來的市場容量也跑不過淘寶。


  所以，我的建議是淘寶這類傳統(tǒng)的成熟電商平臺(tái)，你不能放棄，如果放棄，就是放棄了60%的市場份額，當(dāng)然，你也應(yīng)該擁抱抖音、拼多多這類新平臺(tái)，畢竟他們正在跟淘寶搶奪市場，你也應(yīng)該去入駐。


  當(dāng)然離不離開淘寶還是自己根據(jù)情況來分析，畢竟每個(gè)人的情況都有所不同，所以大家一定要深思熟慮的考慮清楚，那么淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編就為大家介紹到這里了，希望能夠幫助到各位。

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