內(nèi)容電商營銷淘寶天貓如何寫出有賣點的文案？

發(fā)布日期：2021-1-2 15:05

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如何寫出有賣點的文案淘寶電商文案天貓商品文案

摘要:

淘寶天貓商品文案其實可以說得上是其的靈魂所在，它的精髓在于給商品文字藝術(shù)的靈魂，同時也是決定一個商品轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，主圖將買家們吸引進來，這時候需要通過有賣點的文案來戳中消費者的痛點，來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，下面我們就來看看內(nèi)容營銷下如何寫出有賣點的文案？首先要了解商品的賣點而寫成文案，必須具備以下幾點： 1. 證據(jù)（因為什么） 2. 產(chǎn)品特色（是什么） 3. 產(chǎn)品優(yōu)點（能做什么...

首先要了解商品的賣點而寫成文案，必須具備以下幾點：

1. 證據(jù)（因為什么）

2. 產(chǎn)品特色（是什么）

3. 產(chǎn)品優(yōu)點（能做什么）

4. 帶來的利益（給客戶帶來的利益）

一直有很多賣家對于產(chǎn)品的賣點不太會挖掘。通常產(chǎn)品的賣點：包括產(chǎn)品本身設計功能，原料工藝，品牌，包裝材質(zhì)，大小，顏色，重量，結(jié)構(gòu)，配件，風格等等進行提煉賣點。

很多文案寫起賣點，都會遇到完全沒有頭緒，不知道從哪開始，或者全篇就是反復“我的產(chǎn)品適合你”“品牌怎么牛批，不使用這款產(chǎn)品會遺憾終生”反正就是告訴別人：相信我，我的產(chǎn)品肯定適合你，你值得擁有。相當于黃婆賣瓜自賣自夸。所有文案都說自己好，卻道不出個所以然，賣點不聚焦也不清晰。想要通過賣點來打動客戶，接下來的細節(jié)點才是關(guān)鍵：

1.是否符合買家實際的心理訴求，從買家的需求以及痛點出發(fā)提煉的賣點最容易與買家產(chǎn)生共鳴，這就需要是否對產(chǎn)品的使用者情況與使用過程相當了解，又想起黃曉明拍的《中餐廳》常說的一句話：不要你（客戶）覺得的，要我（商家）覺得的。實際相差甚遠，對買家其實沒有吸引力。

了解買家的心理訴求，最好的方法可以是從反饋中尋找，參考同行的評價，中差評里面，同行做不到的點你卻可以完美的幫助滿足用戶，那恭喜你。

2.賣點的表達要簡明扼要，措詞需精準易讀，通俗易懂，不是要充分證明自己的賣點，把圖片文案搞得很復雜，其實買家可能僅僅就需要一個很簡單的一個場景描述。對于復雜的產(chǎn)品，如果想要讓消費者快速理解和感受，就必須簡單化的說明，但對于看似簡單或者差異很小的產(chǎn)品，如果文案寫的簡單如白開水，就會讓用戶產(chǎn)生“這款產(chǎn)品這么簡單，肯定不值這些錢”諸如此類的，只能在“簡單的復雜化，復雜的簡單化”的基礎上，把賣點清晰化，場景化。當產(chǎn)品的屬性和特征不一樣時，選擇的方式也就不一樣。

3.主次分明，一個產(chǎn)品的賣點可以很多，核心賣點與輔助賣點要區(qū)分開。

4.在這個瞬息萬變的時代，一成不變，注定被淘汰。產(chǎn)品賣點也一樣，不斷的進行優(yōu)化。這就顯示客服的重要性了，買家的咨詢反應的顧慮，售后對產(chǎn)品的評價以及建議進行反饋。

5.如果競爭對手賣同樣產(chǎn)品，你提煉的賣點很可能人家也有，那如何是好呢？當我們在外面遇見到跟你撞衫的女生，只要你身材好氣質(zhì)棒，你不尷尬，尷尬的就是別人。那么形成這種差異化就要靠運營和美工的協(xié)力配合，方法可以按照銷量人氣排名等找出多個產(chǎn)品，帥選出競爭對手的產(chǎn)品，通過主圖，詳情，評價，問大家等方面找出現(xiàn)有的賣點，結(jié)合做出差異化的方案。

站的角度不同，欣賞的風景就不同。因此，“賣點”也有不同的理解，從消費者角度，賣點是競品滿足目標受眾的需求點：從供應商角度，賣點是競品火爆市場一個必須考慮點：從產(chǎn)品的自身角度，賣點是產(chǎn)品自身存在于市場的理由。最后總結(jié)三點：迎合目標客戶，基于產(chǎn)品本身，緊跟市場環(huán)境。

當把這些都搞透，文案就可以延伸到其它的維度。

其一直接，講大白話，用戶一聽就明白；

其二切中要害（痛點），可感知，有畫面感，能打動用戶。人都是依靠自己的感知來認識這個世界的。感知就是讓人看得見的“畫面感”的文字，為什么要突出畫面呢？因為好理解。更容易被記住。

好的賣點文案，就像一個影碟機，只要按一下按鈕，它就能在你的腦袋里播放畫面。好的賣點文案更像是一枚印章，“一眼萬年”掃眼功夫便在你的腦海中深深刻下一個烙印。

以上就是關(guān)于內(nèi)容營銷文案賣點的提取，希望能夠幫助到小伙伴們更好的運營店鋪，也能更好地吸引到流量實現(xiàn)更好地轉(zhuǎn)化，那么淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編就為大家介紹到這里了，大家可以多學習一下運營，這樣才能更好的幫助到店鋪發(fā)展。

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