天貓入駐PPT怎么做？天貓想要的是怎樣的店鋪？

發(fā)布日期：2020-11-9 17:19

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天貓入駐天貓入駐PPT怎么做天貓想要的是怎樣的店鋪

摘要:

為什么很多人寫的運(yùn)營方案沒有得到天貓小二的青睞？為什么別的商家就能這么順利的完成入駐？天貓入駐是不是有什么竅門？其實(shí)說到底還是要能夠?qū)μ熵埖奈缚?，那么天貓到底想要一個(gè)怎么樣的店鋪？為什么很多人寫的運(yùn)營方案沒有得到天貓小二的青睞？（1）不了解天貓招商方向的側(cè)重：如果天貓要做什么，要往哪些方向走都不太了解，寫PPT就不得要領(lǐng)，方向都偏離了，小二自然是看不上的。（2）...

為什么很多人寫的運(yùn)營方案沒有得到天貓小二的青睞？為什么別的商家就能這么順利的完成入駐？天貓入駐是不是有什么竅門？其實(shí)說到底還是要能夠?qū)μ熵埖奈缚?，那么天貓到底想要一個(gè)怎么樣的店鋪？

為什么很多人寫的運(yùn)營方案沒有得到天貓小二的青睞？

（1）不了解天貓招商方向的側(cè)重：如果天貓要做什么，要往哪些方向走都不太了解，寫PPT就不得要領(lǐng)，方向都偏離了，小二自然是看不上的。

（2）不懂得品牌定位該如何出新：品牌理念、slogan、目標(biāo)人群、價(jià)格區(qū)間、品牌優(yōu)勢(shì)等如何在自身基礎(chǔ)上優(yōu)化，匹配天貓平臺(tái)的政策、方向、用戶、玩法等。

（3）不懂得市場(chǎng)方向數(shù)據(jù)的意義：整個(gè)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何，所要入駐類目在天貓平臺(tái)的飽和度如何，產(chǎn)品在搜索里有沒有新的突破點(diǎn)會(huì)得到認(rèn)可，競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)劣在哪等等。

（4）不懂得做像樣、美觀的排版：由于很多商家都沒有專人負(fù)責(zé)入駐事宜，對(duì)于做PPT這種需要技術(shù)的活兒顯得有些困難，文字如何排版，圖片如何美化，產(chǎn)品怎么布局，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)怎么展開等等，對(duì)于這些技術(shù)活，很多商家都沒個(gè)把握能弄好。

入駐天貓的PPT怎么做？

1.品牌定位

品牌定位主要做好這3點(diǎn)：

（1）我是誰

我有什么優(yōu)勢(shì)，我最大的亮點(diǎn)是什么，我有什么主張或我能為我的消費(fèi)群體帶來什么

比如韓都衣舍，定位快時(shí)尚品牌，主打年輕時(shí)尚潮流，喊出“年輕一點(diǎn)，穿韓都！”等號(hào)召。那如果你也想做快時(shí)尚品牌，除了年輕時(shí)尚，還有什么點(diǎn)呢？我們?cè)诨卮鹌放啤拔沂钦l”的時(shí)候，除了隨大流，更要推出自己的不同，比如年輕時(shí)尚還可以是“更皮一點(diǎn)的”“更酷一點(diǎn)的”“更自我一點(diǎn)的”。這只是舉例，我們盡量讓品牌顯得有自身突出的價(jià)值，而不僅僅是隨大流，沒個(gè)性。

（2）我的受眾

是群什么樣的人，年齡大小、消費(fèi)層次、興趣愛好、事業(yè)追求、愛情婚姻觀念

凡是能準(zhǔn)確描繪我的受眾的指標(biāo)項(xiàng)目都可以進(jìn)行闡述，盡可能地貼近天貓主推的用戶群體。比如我的受眾是一群一二線城市的青年，年齡在21—25之間，大學(xué)剛畢業(yè)或畢業(yè)兩三年，屬于職場(chǎng)新人，收入自然不會(huì)太高，但是追求時(shí)尚潮流，在穿衣打扮上舍得花重金購買一些時(shí)尚單品，他們追求潮流，但是不同于各種國際標(biāo)榜的潮流，而是入得了他們眼中的潮流，即“我所認(rèn)為的潮流才是真的潮流”，愛潮流，愛?？幔瑦圩约旱囊磺兄鲝?！

（3）我的價(jià)位

這個(gè)價(jià)位銷量如何，在天貓市場(chǎng)處于什么位置

如果隨了大流定了與大家差不多的價(jià)位，那么請(qǐng)思考你的優(yōu)勢(shì)在哪，是原料好，還是供應(yīng)鏈強(qiáng)大，是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，還是有明星&網(wǎng)紅聯(lián)名款等。

2. 產(chǎn)品布局

一般入駐天貓的品牌，至少能夠拿出10款或10款以上的產(chǎn)品才行，但在我們接觸過的很多中小商家中，往往就直接丟過來幾個(gè)產(chǎn)品圖。不過這也不礙事，我們的入駐師會(huì)根據(jù)項(xiàng)目入駐需求進(jìn)行品牌包裝，在產(chǎn)品布局上，也會(huì)力求做出一個(gè)清晰合理的產(chǎn)品布局，比如關(guān)于如何選品、如何搭配、主打款是什么、主打款有什么賣點(diǎn)、相較于市面上來說最大的優(yōu)勢(shì)是什么，是否能夠填補(bǔ)天貓市場(chǎng)的空白、促銷款是否能夠很好地協(xié)調(diào)產(chǎn)品布局、是否具有價(jià)格和數(shù)量優(yōu)勢(shì)，能否觸動(dòng)消費(fèi)者的需求等。

3. 運(yùn)營計(jì)劃

關(guān)于運(yùn)營計(jì)劃如何撰寫，站內(nèi)站外如何推廣，如何討好天貓女性用戶，結(jié)合“她經(jīng)濟(jì)”和各大推廣平臺(tái)捋一捋，做好以下四塊內(nèi)容，可以說是比較全面的運(yùn)營計(jì)劃了。

（1）品牌傳播內(nèi)外打通：

A.用好內(nèi)容積累受眾：微信、微博、抖音、知乎、小紅書等全方位內(nèi)容布局，逐漸建立起完整且明確的品牌內(nèi)容，積累目標(biāo)受眾。

B.平臺(tái)之間實(shí)現(xiàn)互流：內(nèi)容平臺(tái)與電商平臺(tái)之間實(shí)現(xiàn)互流，將品牌傳播積累的用戶轉(zhuǎn)化為店鋪客流。

C.打通線上線下渠道：在重大節(jié)假日期間，線下適當(dāng)做一些地推活動(dòng)，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注到線上店鋪及品牌傳播矩陣平臺(tái)。

（2）年度銷售計(jì)劃有理有據(jù)：銷售目標(biāo)要立好，不然鬧笑話，分為3年銷售目標(biāo)、1年銷售目標(biāo)等，舉個(gè)例子，假如你現(xiàn)在一年的淘寶店鋪營收是20來萬，但是你的天貓運(yùn)營計(jì)劃一年目標(biāo)卻立個(gè)2000萬的flag，有野心不是不可以，那也得是腳踏實(shí)地，尊重常識(shí)的野心，店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)做得有模有樣，展開清晰，科學(xué)合理。

（3）店鋪推廣合理可行：分為日常推廣和重大節(jié)慶推廣，日常推廣主要是要做好站內(nèi)的幾個(gè)板塊引流，比如淘寶頭條、微淘、淘寶直播等；重大節(jié)慶推廣除了3.8女王節(jié)、618年中大促、雙11雙12等，還要根據(jù)產(chǎn)品特性，看是否具有季節(jié)性特征，或其他比較明顯的特征，綜合來看，主要讓天貓這邊知道商家的運(yùn)營能力。

（4）客戶服務(wù)全心有道：每個(gè)電商平臺(tái)都十分看重自己的用戶，天貓尤甚。天貓一直強(qiáng)調(diào)“理想生活上天貓”，力求為每個(gè)追求理想生活的消費(fèi)者提供最好的品牌及產(chǎn)品，所以你要入駐天貓，必須要讓天貓看到，你會(huì)為它的用戶著想。不管是產(chǎn)品品質(zhì)保證，還是售后服務(wù)，這些基本的東西都給天貓承諾到，另外，還要挖掘其他的點(diǎn)，比如如何為品牌的消費(fèi)人群打造一個(gè)互利的會(huì)員體系，如何拉新、如何促活、如何為滿足消費(fèi)群體的各種需求竭盡全力。

以上就是為大家簡單介紹的一些關(guān)于天貓入駐的看法，現(xiàn)在的天貓入駐自己做起來還是很難的，還有極大的可能性會(huì)失敗，所以這個(gè)時(shí)候大家也可以選擇試一下通過其他更為便捷的方式，就比如說天貓代入駐這樣的，能夠幫助商家更快的通過的入駐的高門檻。

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