淘寶天貓賣家如何提高寶貝競(jìng)爭(zhēng)力？

  現(xiàn)在的電商運(yùn)營(yíng)起來(lái)可不簡(jiǎn)單，總會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，就拿產(chǎn)品來(lái)說(shuō)如果你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力你的寶貝就無(wú)法得到好的銷量，就是因?yàn)榈赇佊行┚S度的數(shù)據(jù)沒(méi)辦法再做得更優(yōu)秀了。所以才會(huì)讓自己的數(shù)據(jù)進(jìn)入死循環(huán)。下面我們就來(lái)一起看看如何提高寶貝競(jìng)爭(zhēng)力。

  1、數(shù)據(jù)分析

  根據(jù)市場(chǎng)大盤看看行業(yè)體量，然后找到行業(yè)top店鋪，月銷多少客單多少?；揪湍苤酪粋€(gè)月下來(lái)這個(gè)類目的頂級(jí)月?tīng)I(yíng)業(yè)額大概是

  多少。然后結(jié)合自己產(chǎn)品，跟行業(yè)top做對(duì)比。有沒(méi)有可能做過(guò)top商家，做不過(guò)的話，那就盡量跟top商家區(qū)別開來(lái)。

  區(qū)別的意思是做細(xì)分市場(chǎng)，比如：口罩（大詞）——藍(lán)色口罩（屬性）——藍(lán)色一次性口罩（屬性功能）——藍(lán)色熔噴一次性口罩（

  屬性材質(zhì)功能）

  口罩（大詞）——兒童口罩（人群）——6-12歲兒童口罩（年齡人群）——6-12歲神奇寶貝兒童口罩（年齡ip人群）

  如果一個(gè)店鋪主打6-12歲兒童口罩，就只做這個(gè)細(xì)分類目以下的產(chǎn)品。把6-12歲兒童口罩上面做成兒童更喜歡的圖案和花紋。當(dāng)然如

  果能弄到授權(quán)，可以印櫻桃小丸子。印奧特曼，印熊出沒(méi)，印各種你能弄到的ip，這樣你的店鋪就會(huì)形成個(gè)性化的定位。這種店鋪就

  是淘寶一直強(qiáng)調(diào)的小而美的店鋪，在一個(gè)版塊，把這個(gè)小版塊做得有聲有色。這樣淘寶系統(tǒng)會(huì)各種資源向你傾斜。

  簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是根據(jù)類目當(dāng)中延伸細(xì)分下來(lái)的類目，然后作為主打。這樣店鋪標(biāo)簽定位更好獲取，流量更加精準(zhǔn)，淘寶系統(tǒng)定位你的

  店鋪更加容易，流量會(huì)更精準(zhǔn)，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)會(huì)更加優(yōu)秀。權(quán)重就肯定容易提升，自然流量就會(huì)更容易進(jìn)來(lái)。

  根據(jù)市場(chǎng)排行里面的關(guān)鍵詞，根據(jù)綜合數(shù)據(jù)來(lái)判斷行業(yè)內(nèi)哪些詞屬于藍(lán)海詞，就是近期處于持續(xù)飆升的詞。這些詞必須要跟寶貝貼合

  ，跟寶貝不貼合的詞，剔除掉。那么這些跟寶貝貼合的詞就可以作為選新款的依據(jù)。根據(jù)這些市場(chǎng)持續(xù)飆升的詞來(lái)選的款。標(biāo)題會(huì)涵

  蓋這些詞，寶貝的屬性也會(huì)貼合這些詞。這樣進(jìn)來(lái)的流量必然轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。而且選的關(guān)鍵詞是飆升詞的話，寶貝只要一上來(lái)，就會(huì)

  有不錯(cuò)的自然流量。當(dāng)然必須要挑選，要知道你在做的時(shí)候，同行業(yè)可能再做，這種時(shí)候，就會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)。這種時(shí)候就只能看誰(shuí)

  做得更好。更細(xì)節(jié)。更貼合市場(chǎng)了。

  數(shù)據(jù)分析決定了寶貝生命力和生命周期。

  2、工業(yè)設(shè)計(jì)

  很多工廠，早期做產(chǎn)品都是加工或者山寨。拿個(gè)產(chǎn)品過(guò)來(lái)直接仿制。但是制造業(yè)發(fā)展到今天。我們必須要開始注重產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，外形

  、外觀、外包裝。特別是在線上，買家所能接收和感受到的信息很有限，產(chǎn)品顏值不過(guò)關(guān)。質(zhì)量再好有用嗎？就好比，一個(gè)長(zhǎng)得非常

  丑的異性，身材再好，身體再健康。你會(huì)有心動(dòng)嗎？你肯定會(huì)看而不沾（zhan第四聲） 這句話翻譯成淘寶商家的話就是那句名言：

  我的寶貝質(zhì)量比top1都好。成本還比他高，憑什么我的寶貝賣不出去？

  賣不出去的原因就在于工業(yè)設(shè)計(jì)。一個(gè)產(chǎn)品使用的時(shí)候舒適感，其關(guān)鍵點(diǎn)就是結(jié)構(gòu)上面的設(shè)計(jì)。

  結(jié)構(gòu)：

  但凡有過(guò)結(jié)構(gòu)上的把控，不管是衣服也好，各種用具也好，使用時(shí)，都會(huì)非常舒適。不會(huì)出現(xiàn)看著好看，用著cao（第四聲）蛋的情

  況。

  外形：

  寶貝的邊角處理，寶貝的形狀寓意，寶貝的細(xì)節(jié)把控。等等。這些元素都可以讓你的寶貝展現(xiàn)個(gè)性化的消費(fèi)觀。而且只要夠新穎，被

  淘寶流量位抓取的幾率就會(huì)很大。

  外觀：

  寶貝表面材質(zhì)，寶貝印花圖案，寶貝整個(gè)外觀風(fēng)格氣質(zhì)。做得好的設(shè)計(jì)，能把5塊錢一盒的零食，作出180塊錢一罐奶粉的感覺(jué)。這才

  是一個(gè)寶貝精髓的地方。也是能夠讓寶貝客單價(jià)提升的地方。

  外包裝：

  外包裝就兩個(gè)功能：一個(gè)是為了運(yùn)輸中保護(hù)寶貝，一個(gè)是特殊用途的時(shí)候增加氣質(zhì)。除了禮品類目和一些特殊類目需要手提袋。大多

  數(shù)，外包裝。都是根據(jù)精準(zhǔn)買家群體消費(fèi)心理來(lái)設(shè)計(jì)的。這樣才能達(dá)到讓人開包裹的第一眼，就一發(fā)入魂。

  工業(yè)設(shè)計(jì)決定了寶貝是否能夠擁有靈魂。

  3、拍圖

  主圖視頻：

  最佳視頻時(shí)長(zhǎng)為20-30秒，盡量不要超過(guò)30秒。除非有一些特殊類目需要安裝以及使用方式復(fù)雜的寶貝。否則盡可能的短。

  1-3秒展示寶貝亮點(diǎn)：展示自己寶貝跟其它家寶貝的差異，以及自己寶貝優(yōu)于其它家的特點(diǎn)。

  4-7秒展示寶貝包裝外觀、材質(zhì)：展示寶貝個(gè)各角度的樣子，表面形狀花紋，包裝袋裝上是什么樣。

  8-18秒使用場(chǎng)景、寶貝實(shí)驗(yàn)：寶貝使用的時(shí)候是什么樣，在什么樣的情況下使用。寶貝用不用實(shí)驗(yàn)硬度、柔軟度、各個(gè)維度的強(qiáng)度。

  材質(zhì)的驗(yàn)證等等。

  1-2秒品牌logo或者口號(hào)：視頻最后顯示slogon。

  這樣拍出來(lái)的視頻，才會(huì)盡可能的抓住消費(fèi)者的眼睛。

  主圖：

  清晰、賣點(diǎn)、貼合關(guān)鍵詞引流描述

  詳情頁(yè)：

  展示細(xì)節(jié)、盡量展示買家在買此類商品的顧慮。這樣才能盡可能的減少買家流逝

  拍圖的核心要點(diǎn)為減少買家付款疑慮。

  4、美工

  圖片細(xì)節(jié)：

  圖片邊角處理，光暗處理、盡量讓圖片在展示時(shí)能瞬間貼合購(gòu)買人群搜索此類商品時(shí)內(nèi)心想看到的畫面。

  文案排版：

  文字描述編輯，文字大小，顏色搭配，線條粗細(xì)。其目的，讓人看著舒服，切記夸大。

  賣點(diǎn)抓?。?/p>

  如包郵、順風(fēng)現(xiàn)發(fā)、同城配送、買一贈(zèng)一、兩件5折、等等。瞬間讓買家能夠知道促銷力度。

  美工核心點(diǎn)在于根據(jù)精準(zhǔn)消費(fèi)人群的心理特性來(lái)設(shè)計(jì)圖片。

  5、基礎(chǔ)

  月銷：

  通過(guò)淘寶客、淘禮金、前50單或者前100單免單的形式來(lái)進(jìn)行破零促銷?；蛴辛髁砍氐?，舉辦活動(dòng)。獎(jiǎng)品為新品鏈接，直接可以通過(guò)

  粉絲破零。

  好評(píng)、差評(píng)、退款、投訴

  人工電話過(guò)去可以有效的提高好評(píng)率， 以及快速知曉買家對(duì)寶貝收到之后的滿意度。這樣才能快速的了解買家需求上面的細(xì)節(jié)。把

  差評(píng)意向抹殺在搖籃中。退款也可以有效消除，可以消除的訂單。投訴也可以通過(guò)人工電話提前避免。

  買家秀、洋淘秀、問(wèn)大家

  專門的買家秀一般在10-15元一條。有服務(wù)人員會(huì)人工去幫忙商家聯(lián)系買家來(lái)給買家打好評(píng)做買家秀。洋淘秀需要自己制作。問(wèn)大家

  可以商家自己多用幾個(gè)手機(jī)自問(wèn)自答。

  基礎(chǔ)的核心要點(diǎn)是要做到產(chǎn)品能夠有各個(gè)維度的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)展示。

  6、推廣資源

  淘客：

  有自身渠道資源的淘客才能算是淘客公司，沒(méi)有自身渠道資源的淘客公司只能是個(gè)空殼子專門贈(zèng)商家單子搞平推的。所以淘客合作必

  須要淘客公司有自身渠道資源，才對(duì)于初期的寶貝有用。沒(méi)有自身渠道資源的淘客，是賣不出去的。除非虧本全網(wǎng)最低。而且還需要

  淘客公司花渠道費(fèi)，能把商家鏈接掛到大淘客渠道平臺(tái)上面去，這樣其他的淘客公司和各種渠道才能采集商家這個(gè)寶貝的推廣信息。

  純擁直播：

  有服務(wù)費(fèi)的主播或者單鏈接收費(fèi)的主播。這類主播一定要是商家已經(jīng)合作過(guò)，或者認(rèn)可其帶貨能力的主播，流量數(shù)據(jù)可以作假，后臺(tái)

  數(shù)據(jù)更是能作假。就算流量是真的，也不一定能夠帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。還設(shè)計(jì)到商品本身的促銷力度和人群需求。

  所以主播板塊，一定要從純擁開始。了解主播特性，以及主播能力。以及自身商品定位。以及了解促銷力度把控。

  推廣資源的核心要點(diǎn)為前期盡量減少推廣的成本支出。來(lái)獲得更大成交效果。而不是推廣效果。

  以上就是怎么讓你的寶貝更加具有競(jìng)爭(zhēng)力的一些小技巧，當(dāng)然這里也只是為大家提供一個(gè)大體方向，具體還是要自己的寶貝來(lái)分析，可千萬(wàn)不要盲目運(yùn)營(yíng)哦，那么淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編就為大家介紹到這里了。