淘寶天貓季節(jié)性非標(biāo)品秋冬運營思路

  天氣已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)涼而雙十一也開始報名了，大家等待的旺季就快到了，這時候開網(wǎng)店的賣家們就要學(xué)會抓住這個時機，好好運營實現(xiàn)超車指日可待，那么下面我們就來看一下季節(jié)性非標(biāo)品秋冬運營思路。

  一、類目分析

  1、對于非標(biāo)品來說，款式多，賣點多，更加追求產(chǎn)品風(fēng)格差異化，個性化標(biāo)簽比較分明，不同人群對不同風(fēng)格的產(chǎn)品接受程度是有區(qū)別的，所以這類產(chǎn)品需要根據(jù)多元化市場針對性的選款測款，忌諱店鋪風(fēng)格不統(tǒng)一，不然引流不精準(zhǔn)是小，打亂標(biāo)簽是大。

  2、相對于標(biāo)品，非標(biāo)品在關(guān)鍵詞方面是有更多選擇的，而且非標(biāo)品引流的成本相對較低，引流渠道也更加多元，但在對產(chǎn)品內(nèi)功方面，對產(chǎn)品的款式、視覺效果、買家秀、詳情頁等要求更高，所以一般情況下這類產(chǎn)品的收藏加購率、轉(zhuǎn)化率不會特別高。

  3、非標(biāo)品類目一般來說季節(jié)性都較為明顯，比如服飾、鞋類這些非標(biāo)類目里的主要產(chǎn)品，生命周期都比較短。

  4、不像標(biāo)品的利潤空間是相對透明化的，非標(biāo)品利潤空間的水很深，因為非標(biāo)品是可以根據(jù)消費者需求而設(shè)計呈現(xiàn)賣點的產(chǎn)品從而拉大利潤值的。

  二、市場行情

  1、從流量趨勢方面來看

  我們可以選取一個全年流量充足、在直通車之中選擇直通車關(guān)鍵詞多的大類目進行分析，比如女裝、男裝。從過去一年的數(shù)據(jù)可以看到女裝類目的流量和競爭將會越來越大。很明顯，中秋過后，對于季節(jié)性明顯的非標(biāo)品來說，旺季已經(jīng)到來。

  2、從產(chǎn)品方面來看

  非標(biāo)品類目在這個時間段會頻繁的上新，這是商家必須也是大趨勢，因為非標(biāo)品不像標(biāo)品可以“一個爆款吃三年”，對于更注重差異化定位的非標(biāo)品來說，一兩個單品是無法持續(xù)維持店鋪利潤的，因此通過上新打造多元化產(chǎn)品布局（某方面也可以說是小爆款群）來拓寬店鋪盈利空間，提升轉(zhuǎn)化尤其重要，而且不間斷的持續(xù)上新首先對于店鋪的自然流量的提升就很大，同時大多數(shù)店鋪上新采取的直通車、鉆展等測款方式還會給付費流量帶來很大的提升空間。

  3、從推廣引流方面來看

  推廣分析主要是付費引流分析，付費流量主要有直通車、鉆展、淘客，加上今年新出的超級推薦、銷量明星這些。就今年的趨勢，不管是SD入刑還是網(wǎng)劍行動，淘寶一直在弱化SD作用的同時對SD的打擊力度也是越來越大，轉(zhuǎn)而去用付費引流工具人越來越多。拿直通車來說，雖然非標(biāo)品比起標(biāo)品來ppc還是便宜，但是ppc也是越來越貴了。今年要做到同等程度，在時間、關(guān)鍵詞、人群優(yōu)化的細(xì)節(jié)操作上就比以前更費精力了，而且對有些權(quán)重低的店鋪來說更是艱難。

  但是這樣有弊也有利，在大家都難的情況下，如果你能夠控制得好付費流量的PPC，同樣的預(yù)算，只要轉(zhuǎn)化不掉，銷量、坑產(chǎn)累積的更快，權(quán)重也可以更快起勢，同時通過多渠道快速引流，超越競爭對手更加容易。

  當(dāng)然，如果我們的重心都是放在付費流量的推廣技巧從而忽略了產(chǎn)品本身的話，也可能得不償失。如果產(chǎn)品、售后不過關(guān)，流量多帶來的銷量只會造成差評、退貨率上升，情況嚴(yán)重的話會導(dǎo)致店鋪進入惡性循環(huán)最后甚至死掉。

  三、產(chǎn)品規(guī)劃

  1、選款

  可以線上通過選款工具對淘寶天貓這些網(wǎng)上購物商城中的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行分析，從而選擇產(chǎn)品。比如說用我們淘寶官方的生意參謀的市場板塊，進行搜索分析，找到一款商品少而人氣高的產(chǎn)品。又或者尋找銷量高的產(chǎn)品進行細(xì)節(jié)提煉，比如說我做運動服，那我可以看運動服前銷量最高的前20，對他們進行全面分析（價位、款式、顏色、衣領(lǐng)、口袋、材質(zhì)等），再把我們分析出來的細(xì)節(jié)從這些產(chǎn)品里面把提煉出來，根據(jù)我提煉出來細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)去挑選相應(yīng)的產(chǎn)品；除了通過線上我們還可以在線下選款，有條件的買家可以通過研究工廠、品牌店的出貨結(jié)構(gòu)，做好市場調(diào)查，選擇合適的產(chǎn)品；最后還可以蹭蹭時事熱點或者大流量IP，選擇一些自帶流量的款式。

  2、測款

  測款方式很多，鉆展、老顧客、微淘都可以進行測款，但是最直接的還是直通車測款。

  直通車測款用智能計劃或者標(biāo)準(zhǔn)計劃都可，周期一般3-5天，如果數(shù)據(jù)量足夠的情況下表現(xiàn)不錯可以延長到7天。其中如果使用標(biāo)準(zhǔn)計劃測款，在關(guān)鍵詞的選擇上需要經(jīng)驗的積累了，不要選擇流量大詞，同類目里的熱詞，大詞，未必就適合你，需要選擇10-20個精準(zhǔn)長尾詞。

  一個計劃里面設(shè)置1-4款，再多的話會導(dǎo)致測出來的數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)。單款點擊在3-5天內(nèi)累積到300-500個即可分析其數(shù)據(jù)，不然數(shù)據(jù)量太小沒有參考的價值。

  3、定位

  測完款之后，根據(jù)表現(xiàn)剔除掉不合適的款式，選出好的產(chǎn)品之后，我們肯定要做一個產(chǎn)品定位，也就是產(chǎn)品的層次布局，確立哪些款式作為主推款、哪些款式做為次推款、哪些款式用來引流、哪些款式用來做形象。首先表現(xiàn)最好，爆發(fā)力強的，好方便我們后期做一些付費的推廣，引流效果強的款可以來拿做主推；產(chǎn)品現(xiàn)階段表現(xiàn)比主推款略差，但是處在上升周期的產(chǎn)品，可以作為次推款或者說是第二主推款來推。前面市場分析中也說了，非標(biāo)品不像標(biāo)品，并不是只要有一兩個款能賣就可以了，單一的爆款只是我們操作店鋪過程中的第一步，最后我們想要的是多個款式都能賣（有條件的店鋪甚至可以做成小爆款群）才能為我們提供持續(xù)不斷的流量，維持店鋪的長期發(fā)展，所以確立好次推款很重要。而且如果主推款中途腰斬，還可以有其他款式無縫連接頂上去。

  4、定價

  對于中小賣家來說，店內(nèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品單價區(qū)間范圍不宜過大，否則容易打亂人群標(biāo)簽。除了要考慮到店鋪定位，面對人群的消費能力，還要對競品進行價格上的分析，不然價格差距太大就得不償失了。

  現(xiàn)在很多人在一開始做新品推廣時，多數(shù)是用低價來引流，通過優(yōu)化調(diào)整，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，在逐步的帶動店鋪，其他高客單價產(chǎn)品，或者是有不同價格區(qū)間的產(chǎn)品，單價的產(chǎn)品價格高，套餐的產(chǎn)品物美價廉，買家肯定就會購買套餐了。

  5、產(chǎn)品基礎(chǔ)

  相對于標(biāo)品側(cè)重于買家剛需，非標(biāo)品類產(chǎn)品的差異化使得買家對非標(biāo)品更側(cè)重于個人的喜好，所以對非標(biāo)品來說，在產(chǎn)品基礎(chǔ)方面，除了硬性的基礎(chǔ)銷量評價，更加需要注重視覺效果和買家秀的搭建布局。

  四、搜索布局

  1、標(biāo)題

  當(dāng)買家想要尋找想要的產(chǎn)品從而搜索一個關(guān)鍵詞時，只要你寶貝標(biāo)題中包含這個詞，那就有機會獲得展現(xiàn)。但不同的關(guān)鍵詞獲得展現(xiàn)的大小是不同的，這時標(biāo)題和關(guān)鍵詞的作用就顯示出來了。

  相對于標(biāo)品，在標(biāo)題優(yōu)化上，非標(biāo)品可以選擇的關(guān)鍵詞就很多了，尤其是女裝、男裝這些大類目寫標(biāo)題的時候經(jīng)常選出詞來還要刪減取舍半天，30個字的區(qū)間根本就不夠用。雖然可選擇的關(guān)鍵詞在多，但由于現(xiàn)在淘寶的標(biāo)簽化與千人千面的展現(xiàn)方式，各個類目的整體轉(zhuǎn)化也在上漲，競爭也更加激烈，所以不能只為了獲得展現(xiàn)和流量而忽略了轉(zhuǎn)化。這就要求非標(biāo)品在組合標(biāo)題的時候，除了選擇的關(guān)鍵詞除了考慮到搜索量，還要考慮是否適合我們的產(chǎn)品，能不能幫助產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。一定要選擇適合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，不要總想著選一些搜索量高的。

  2、推廣引流

  標(biāo)品與非標(biāo)品在直通車上的具體的操作步驟是一樣的，只是細(xì)節(jié)上面不同。建立計劃后，按照市場均價的1-1.5倍來出價，因為新計劃權(quán)重比較低，出價太低沒有什么展現(xiàn)機會。因為店鋪大部分的人群，是所選擇的關(guān)鍵詞引來的，對人群溢價的調(diào)整也會影響到關(guān)鍵詞。

  秋冬旺季非標(biāo)品的運營大家一定要把握住機會，這樣也是一個實現(xiàn)彎道超車的好時機，希望上述內(nèi)容能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>