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天貓爆款：天貓店鋪如何選款測款？

發(fā)布日期：2019-8-27 17:53

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天貓爆款天貓店鋪如何選款天貓店鋪如何測款

摘要:

開一個網(wǎng)店賣家們有多少人是不測款就直接就開干的？我相信有很多認識直接按照自己的想法來的。測款不僅僅可以提高直通車推廣的成功率，產(chǎn)品本身的優(yōu)勢也會帶來大量自然搜索。盲目的去推款不僅會浪費你的資金，以及人力成本，你操作起來會非常吃力，天貓爆款如何測款。如何選款非標品主要是看款式。大部分測款在做的工作其實還是選款。好款到底從哪里來？好款并不是去檔口拿個二三十個款，放到...

開一個網(wǎng)店賣家們有多少人是不測款就直接就開干的？我相信有很多認識直接按照自己的想法來的。測款不僅僅可以提高直通車推廣的成功率，產(chǎn)品本身的優(yōu)勢也會帶來大量自然搜索。盲目的去推款不僅會浪費你的資金，以及人力成本，你操作起來會非常吃力，天貓爆款如何測款。

如何選款

非標品主要是看款式。大部分測款在做的工作其實還是選款。

好款到底從哪里來？好款并不是去檔口拿個二三十個款，放到車里邊就能跑出來的。全網(wǎng)1600W個連衣裙，爆款有多少個？靠單純的硬測，測的過來嗎？即使測完了時間還夠嗎？好款是需要去線下找，好款都是找出來的，而不是測出來的。所以，我們的重點是

一、線下跟款。首先，線上市場是跟著線下市場走的。線下市場產(chǎn)品的流通要早于線上市場。這是好款的一個重要來源，拼的就是信息差，你和大廠熟，你和大檔口熟，你對市場熟悉。你比別人更早知道哪個款式今年是爆款。

2.憑自己眼光選款，根據(jù)自己經(jīng)驗選款，選出來好款之后才測試。怎么測試？就是給產(chǎn)品買流量，看產(chǎn)品數(shù)據(jù)情況。

測款具體操作步驟

1.計劃：開通一個直通車計劃

選詞：選擇8-10個詞，2個核心詞，6.8個精準長尾詞，擇優(yōu)展現(xiàn)。

出價：16-20位

投放：無線端

匹配：廣泛

地域：偏遠地區(qū)關閉其他地域全開

時段：晚上8點——11點 ??4個小時

折扣：100%——115%

創(chuàng)意：2-4張圖輪播

點擊：150-200點擊量

時間：1-2天完成

再說說時間維度與數(shù)據(jù)量。

實際上測試的時候，重要的是數(shù)據(jù)量，數(shù)據(jù)量盡可能的大，因為數(shù)據(jù)量越大誤差越小。當然也看自己的資金和時間的緊迫程度。關于測試，時間維度上，第一周就看點擊率。數(shù)據(jù)量上單張圖片，買夠3000-5000的展現(xiàn)，才可以決定這個車圖是不是好車圖。

點擊率好的留在車里邊，繼續(xù)跑數(shù)據(jù)，繼續(xù)觀察轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)首先是加購率，其次是轉(zhuǎn)化率。如果轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)出來了，就直接根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做判斷。點擊率不行的，直接刪掉。

還有個問題關于標品和非標品。前面說的主要是非標品。標品做爆款，那么圖片和銷量是最關鍵的要素，而非標品，其實。圖也是很重要，但是同時人群標簽也很重要。所以我們在做測試的時候一定要按照字的品類去測試，所以這就是為什么很多人說寶貝排名靠前，但是就是沒有流量進來，這個時候絕大多數(shù)是因為圖的問題。

如何做爆款圖

標品

①賣點：大家的產(chǎn)品都是差不多的，除非你是在功能上有標新立異的賣點，絕大多數(shù)的標準可能都是一樣的。

②利益點：可以在圖片中從活動、給消費的利益點、有什么特殊功能、使用場景去突出你的一個賣點。

非標品

①款式：非標品是沒有標準的，各式各樣的標題也很多，總的來說款式好就可以了

②寶貝展現(xiàn)形式：當然只有款式不夠的，款式的展現(xiàn)形式也非常重要，比方說女裝。那么你將會有各種各樣的場景去作戰(zhàn)室內(nèi)景，外景。那么他的穿搭場景是配什么顏色的衣服，在什么季節(jié)，在什么場景下去穿著最合適的。

關于測款的常見問題

一、需不需要做基礎銷量？

答案是不需要的。保證測款寶貝都在同一個起跑線上就可以了，都沒有銷量才公平。如果要做基礎銷量，得把10款都做一下，所以不需要銷量。

二、測試完發(fā)現(xiàn)10款的點擊量都不高怎么辦？

只需要選取點擊率最高的作為主推款就可以。測款時因為寶貝沒有基礎銷量，車圖也沒有優(yōu)化沒有卡位，所以點擊率低是正常的。

三、測款時如果一個款點擊量跑的特別快，把錢都燒完了怎么辦？

答案是讓每款跑10-100個點擊就可以暫停了，讓其它款接著跑。測試兩天，每天都排10個點擊以上。

選完款之后我們還要優(yōu)化下下點擊率。

小白車手，完全不知道怎么優(yōu)化點擊率，不知道營銷點擊率的因素有哪些。

初級車手，以為點擊率低都是因為車圖不行，天天逼著美工做圖，點擊率不好全怪美工。

中級車手，知道挑選點擊率高的關鍵詞，知道精準匹配有助于提高點擊率。

高級車手，知道通過人群溢價、地域、優(yōu)化車圖、優(yōu)化關鍵詞等提高點擊率。

頂級車手，知道影響點擊率的總共有6個維度，同時控制六個維度，就可以輕松做出高點擊率。

具體如何優(yōu)化給大家一個公式。

高點擊率關鍵詞+高點擊率車圖+卡移動前三位置+高點擊率人群+高點擊率地域+高點擊率時段=創(chuàng)意高點擊率。

看到這里，可能大部分賣家都開始對直通車測款望而卻步了，因為真實的直通車就是如此詭譎多變，就算照著別人的詳細教程，即使是同類目，到最后也可能千差萬別，雖然屏幕上系統(tǒng)能給你一個準確的數(shù)字，但在做判斷的時候，并沒有明確的界限與標注，這種做判斷的能力，不是靠看別人成功經(jīng)驗帖子看出來的，而是需要一次次的失敗來累計經(jīng)驗。

當然上述也只是為大家提供一個操作的思路，具體的還是要根據(jù)大家的實際情況來運營，畢竟每一個店鋪都存在不同之處，運營就是要找出適合自己的方式。

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