淘寶天貓直通車預(yù)熱怎么做？

發(fā)布日期：2019-8-7 15:25

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直通車預(yù)熱直通車預(yù)熱怎么做淘寶直通車預(yù)熱天貓直通車預(yù)熱

摘要:

一轉(zhuǎn)眼就到了八月在淘寶天貓開店的賣家們是否都開始為這后面雙十一準(zhǔn)備起來了呢，畢竟預(yù)熱準(zhǔn)備是非常重要的，為主打款做好一個準(zhǔn)備能在大促到來的時候獲得更好的成績和數(shù)據(jù)，但是說起預(yù)熱很多賣家并沒有一個系統(tǒng)的計劃，也不知道從哪里開始，其實(shí)直通車預(yù)熱是賣家們不得不做的，下面我們就來詳細(xì)講一下。一、為什么預(yù)熱？開始之前先和大家談?wù)勵A(yù)熱的重要性，為什么我們需要在旺季或者大促來臨之前...

一、為什么預(yù)熱？

開始之前先和大家談?wù)勵A(yù)熱的重要性，為什么我們需要在旺季或者大促來臨之前去做預(yù)熱？在很多朋友心里都會想，比如雙十一是一個可以成就店鋪的日子，店鋪?zhàn)龅陌艟拖耠r鳥展翅飛向天空一樣完美，每個店鋪都會大促有一顆期待的心，那那些一飛沖天的店鋪和寶貝是單純的等流量來爆嗎？肯定不是，如今的平臺就算你有個特別特別棒的產(chǎn)品如果不去操作那也是沒用，所以我們要在旺季來臨之前把產(chǎn)品的基礎(chǔ)以及直通車等等的基礎(chǔ)權(quán)重提前做上去，才能完美的應(yīng)付旺季來臨，所以我們需要提前去做！

往往很多人知道預(yù)熱的重要性但是就是在走遠(yuǎn)路走岔路。

其實(shí)距離旺季并沒有多長時間，八月開始了九月也就不遠(yuǎn)了，基本上九月之后各個類目都有著流量上升期，不管你是學(xué)習(xí)用品還是服裝的秋款等等，更別說接下來沒多久的雙十一，總之都是有著旺季?；蛟S有些店鋪現(xiàn)在已經(jīng)感覺到直通車或者其他推廣已經(jīng)有一些難以上升甚至穩(wěn)定很久的賬戶存在漂浮不定的變化，不單PPC不穩(wěn)定甚至賬戶權(quán)重也在浮動，那說明你的同行已經(jīng)在開始加油了，那我們也肯定要當(dāng)之無愧的去繼續(xù)推廣，本身車子權(quán)重已經(jīng)很差的現(xiàn)在就要認(rèn)真操作去把權(quán)重做上去，已經(jīng)權(quán)重不錯的車子也要認(rèn)真不能松懈的去穩(wěn)定好當(dāng)前現(xiàn)狀。

二、預(yù)熱需要提前做好哪些準(zhǔn)備？

（1）直通車權(quán)重

權(quán)重其實(shí)分為很多種，比如說直通車賬戶權(quán)重，寶貝的權(quán)重，店鋪權(quán)重，但是每個之前又有各自的權(quán)重劃分。但是相對來說，各個權(quán)重之間都是有聯(lián)系的，比如說我們之前在把直通車賬戶權(quán)重做高以后才能做好直通車，直通車的數(shù)據(jù)好了就會帶動這個寶貝的權(quán)重，寶貝的權(quán)重高了就會帶來源源不斷的自然流量從而讓店鋪權(quán)重提高。當(dāng)然權(quán)重也不單單可以通過直通車來帶動，這里主要說直通車。

我們通常所說的賬戶權(quán)重最直接的看法也就是看車子的質(zhì)量得分。比如很多車子新建一個計劃會發(fā)現(xiàn)如果全是7分說明你的賬戶權(quán)重很低了。而質(zhì)量得分十分也并不是賬戶權(quán)重的最高，十分詞通常也是有一個高低之分，在分?jǐn)?shù)長期可以穩(wěn)定的情況下才能算賬戶穩(wěn)定。

不同情況的賬戶權(quán)重如果在旺季來臨，那么效果會是一樣嗎肯定是不一樣的。所以我們首先第一步做的肯定是提高直通車的賬戶權(quán)重，這不單單是為了上分，也是為了在分?jǐn)?shù)上升之后去降低PPC，用最少的錢拉動最多的流量，更多的是因?yàn)榇蟛糠謱氊愔挥性谫~戶權(quán)重穩(wěn)定的情況下才有機(jī)會去帶動自然流量，也就是說賬戶權(quán)重是帶動自然流量的一個前提，如果你的賬戶權(quán)重做不起來自然流量基本上你是沒戲的。

那上分就不說了，點(diǎn)擊率首先肯定是第一步這就需要你把圖提前測試好了，尤其是標(biāo)品的類目；非標(biāo)品的話人群也是一個重點(diǎn)的地方，其他方面關(guān)鍵詞、地域這些就不說了都是一定需要做的。也就是詞我們在預(yù)熱的時候就需要提前測試出來并且把質(zhì)量得分養(yǎng)起來，才可以根據(jù)自己的布局去發(fā)力。

（2）精選人群

人群這個地方在預(yù)熱的前期一定要去測試出來，不管你是非標(biāo)品還是不注重人群的標(biāo)品一定要去做。在前期我們像測款一樣把人群全部打開，系統(tǒng)給的還有符合產(chǎn)品屬性的自定義人群。在測試出來之后刪除掉沒用的留下有用的，非標(biāo)品可以一直打開著，標(biāo)品可以暫時關(guān)閉也可以一直打開，在旺季流量上升之后主推人群，主要對我們產(chǎn)品有意向的人群加大投入，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化或者其他收藏加購數(shù)據(jù)的提升從而帶動權(quán)重。

其次在人群里本身系統(tǒng)就對我們有幫助無利于我們省時間去測試，就是系統(tǒng)給我們的“淘寶節(jié)日屬性人群”，相對來說精準(zhǔn)更好一些，但需要注意的就是這些人群的流量通常都比較大，如果性價比一般的產(chǎn)品或者說不太符合大眾的產(chǎn)品不建議添加，其他產(chǎn)品的話不管是標(biāo)品還是非標(biāo)都是建議測試一下看看情況的。

（3）直通車隨時調(diào)整

現(xiàn)在可能很多店鋪已經(jīng)明顯感覺到流量上升困難甚至下降，那說明是你的競爭對手在發(fā)力了，如果說你不在意被超過那可能就需要更加倍的付出去搶奪回來排名甚至搶不回來，同行在進(jìn)步而你卻在原地踏步甚至退步，結(jié)果可想而知。

那么在直通車方面我們就要隨時注意數(shù)據(jù)的變化，比如說今天展現(xiàn)小了或者流量掉了甚至質(zhì)量得分掉了那么就需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的問題去針對的調(diào)整，打個比方來說這個詞今天我們3塊錢卡位在首條，結(jié)果第二天發(fā)現(xiàn)這個詞在出價不變的情況下道了前三甚至4-6的位置，那么你就需要去具體查找一下位置是不是變了，分和流量有沒有掉，如果確定那么就要及時去調(diào)整加價，不要忽略小問題的數(shù)據(jù)，時間一長你會發(fā)現(xiàn)小問題加在一起就變成大問題了。

很多店鋪的話同時推的寶貝可能會很多，依靠人工去看每天數(shù)據(jù)的變化需要的精力時間都比較多，那么這個也沒辦法，你可以把參考數(shù)據(jù)周期放長一些，比如這個計劃今天查看其它計劃明天查看，但一定要對主推計劃每天實(shí)時監(jiān)控，當(dāng)然我們直通車也有賬戶診斷這個工具可以利用，可能存在誤判，不過可以省力一些。

三、預(yù)熱產(chǎn)品的選擇

說了這么多的話很多人可能還在想自己店鋪那些產(chǎn)品適合這樣做，不過具體還是需要你們根據(jù)自己店鋪情況來。

預(yù)熱寶貝的選擇，首先說服裝類目的因?yàn)楸容^特殊一點(diǎn)，最開始我們說的是金九銀十雙十一，也就是這幾個月份基本已經(jīng)在秋季了，但是秋季對于我們服裝類目來說這個時間特別的短，就算我們選擇了秋款在大促的時候賣的還不錯，但是接下來的時間里秋款就沒有作用了，畢竟接下來的時間的就到了冬天，所以在服裝類目的方面還是建議選擇冬款的產(chǎn)品。

至于其他的行業(yè)類目，選款就比較自由一點(diǎn)，但是唯一的要求也是：符合大眾審美受用，質(zhì)量要高，性價比要好。別你選的款價格是很低，但是質(zhì)量爛的一塌糊涂最后預(yù)熱的效果沒達(dá)到中差評收了不少，這種情況每年都有發(fā)生。選款的話不要求這個款現(xiàn)在賺錢但是在我需要你的時候要給我?guī)砀嗟睦麧櫋?/p>

標(biāo)品的話因?yàn)轭惸康年P(guān)系，之前也說過無數(shù)遍差異化很小，同質(zhì)化嚴(yán)重，那么在選擇預(yù)熱款方面建議“隨大眾”，什么意思呢？就是同行哪款賣得好我就推哪個款，別人價格69我就做68，價格我低不了小禮品我送得多，實(shí)在不行我內(nèi)功也要比你好，我客服比你熱情等等這些都是小問題，但是往往小細(xì)節(jié)方面的獲勝就是絕對的獲勝。

總之選款方面還是根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來，但是不太建議選擇高客單價的利潤款去做預(yù)熱。

上訴內(nèi)容希望能夠幫助到大家運(yùn)營店鋪，當(dāng)然這里也只是給大家一個方案和建議，具體的還是要根據(jù)自身情況來操作。

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