如何掌控你的淘寶天貓直通車(chē)？如何讓你的推廣更可控？

  電商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，推廣就成了運(yùn)營(yíng)店鋪中較為重要的一環(huán)，如何更好的掌控直通車(chē)，想必是很多在淘寶天貓開(kāi)店的賣(mài)家們都想要做好的一件事，畢竟這關(guān)系著你的成本將投入多少又能有多少見(jiàn)效，要想控制好直通車(chē)可不簡(jiǎn)單，燒了油費(fèi)沒(méi)換來(lái)效果的也比比皆是，每個(gè)賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)都是不同的，所以下面我們就來(lái)了解一下直通車(chē)的可控性。

  一、你是否真的了解你的直通車(chē)？

  也可以直接問(wèn)，你了解直通車(chē)嗎？

  之前有智能推廣的時(shí)候，淘寶為了說(shuō)服大家都使用智能推廣，然后他給出了一組使用智能推廣的用戶(hù)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示說(shuō)，小型賣(mài)家：90%智能推廣+10%的標(biāo)準(zhǔn)推廣；中型賣(mài)家：60%智能推廣+40%標(biāo)準(zhǔn)推廣；大型賣(mài)家：10%智能推廣+90%標(biāo)準(zhǔn)推廣。

  其實(shí)有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，大型賣(mài)家的直通車(chē)不愿意被系統(tǒng)控制，因?yàn)樗兴墓?jié)奏，他有他的思維，而小型賣(mài)家呢，開(kāi)不好標(biāo)準(zhǔn)推廣，或者說(shuō)無(wú)法掌控好標(biāo)準(zhǔn)推廣，那不如用智能推廣，系統(tǒng)來(lái)幫你掌控。一旦系統(tǒng)幫你掌控，那你對(duì)直通車(chē)的控制權(quán)就非常低了，對(duì)，大概就是你可以設(shè)置個(gè)出價(jià)，一旦選擇了智能推廣，你的操控性可能只有10%。

  很多人開(kāi)直通車(chē)是習(xí)慣把所有的東西和環(huán)節(jié)都控制在自己手上，不讓它有任何盲點(diǎn)，不然會(huì)覺(jué)得沒(méi)有安全感，有些東西也會(huì)交給系統(tǒng)控制，那是因?yàn)槿斯た刂频牟糠忠呀?jīng)全部完成，其他的部分交給系統(tǒng)幫忙而已。 就好像也會(huì)用智能推廣，什么時(shí)候會(huì)用呢？肯定不是最開(kāi)始的時(shí)候，一般是最后的時(shí)候，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)推廣的所有關(guān)鍵詞和人群已經(jīng)被利用完了，還想擴(kuò)大更多的流量，那會(huì)把智能推廣用起來(lái)，有一點(diǎn)必須保證的是，智能推廣的ppc一定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于標(biāo)準(zhǔn)推廣。

  同時(shí)也會(huì)利用流量智選詞包，同樣的道理，流量智選詞包最開(kāi)始的時(shí)候一定不會(huì)利用，一定是把標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的所有關(guān)鍵詞和人群利用完了以后，再去開(kāi)流量智選詞包，而且流量智選詞的出價(jià)和ppc一定要低于關(guān)鍵詞出價(jià)，不管它的投產(chǎn)有多高，為什么？

  下面來(lái)解釋一下這2個(gè)問(wèn)題：

  問(wèn)題1:為什么一開(kāi)始不用智能推廣？

  因?yàn)橐婚_(kāi)始用智能推廣，你都不知道系統(tǒng)給你推薦什么人群，什么關(guān)鍵詞，好像就在黑暗中開(kāi)車(chē)一樣，完全自己控制不了，然而直通車(chē)，特別是新品直通車(chē)是要給這個(gè)產(chǎn)品帶方向的，2個(gè)方向，一個(gè)是關(guān)鍵詞方向，另外一個(gè)是人群方向。（你要給直通車(chē)方向，這是重點(diǎn)對(duì)吧？）

  問(wèn)題2:為什么智能部分的ppc一定要設(shè)置的比標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的ppc要低？

  因?yàn)槿绻叩脑?huà)，智能推廣的部分就會(huì)搶掉標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里面的流量，導(dǎo)致這部分關(guān)鍵詞和人群的流量沒(méi)法控制。

  二、你的關(guān)鍵詞可不可控？

  關(guān)鍵詞可控是什么意思？ 關(guān)鍵詞可控分為2個(gè)部分：

  第一個(gè)部分：你的直通車(chē)引進(jìn)的關(guān)鍵詞是哪些關(guān)鍵詞，是否知道？

  這個(gè)問(wèn)題太常見(jiàn)了，特別是新店或者一些特殊類(lèi)目，這個(gè)問(wèn)題主要出在廣泛匹配和標(biāo)準(zhǔn)匹配上面，一定要明白廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配意義在哪？廣泛匹配的意思淘寶解釋的很清楚：廣泛匹配是指買(mǎi)家搜索詞包含了您所設(shè)置的關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí)，即使您并未設(shè)置這些詞，您的推廣寶貝也可能獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

  比如你設(shè)置了連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，淘寶可能會(huì)給你推薦印花連衣裙，復(fù)古連衣裙。更夸張的是，新娘鞋，淘寶會(huì)給你推薦紅色童鞋，怎么推點(diǎn)擊率非常低，進(jìn)后臺(tái)一看，全是童鞋的關(guān)鍵詞，怎么可能會(huì)點(diǎn)擊率高。

  精準(zhǔn)匹配的意思就是你設(shè)置了連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，那么只有搜索連衣裙這三個(gè)字的時(shí)候，你的產(chǎn)品才會(huì)被展示，包括別人搜索復(fù)古連衣裙或者印花連衣裙的時(shí)候都不會(huì)展示，除非你設(shè)置了復(fù)古連衣裙或者印花連衣裙這兩個(gè)關(guān)鍵詞。

  什么適合開(kāi)精準(zhǔn)什么適合開(kāi)廣泛，建議是沒(méi)有把握或者新品開(kāi)始的時(shí)候都用精準(zhǔn)匹配。

  如何看引進(jìn)的是什么關(guān)鍵詞，請(qǐng)打開(kāi)生意參謀，有實(shí)時(shí)的訪客來(lái)源。

  第二個(gè)部分：你的這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況怎么樣，你都知道嗎？

  怎么樣才能知道設(shè)置的關(guān)鍵詞表現(xiàn)情況怎么樣呢？只能跑數(shù)據(jù)。之前有一個(gè)案例，普洱茶餅，就是七子茶，按道理說(shuō)應(yīng)該是設(shè)置一些七子茶或者普洱七子茶的關(guān)鍵詞才是夠精準(zhǔn)，非常符合產(chǎn)品的特性才對(duì)。萬(wàn)萬(wàn)想不到的是，反而普洱茶這種跟七子茶無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞表現(xiàn)更為良好，為什么呢？ 我猜可能買(mǎi)家在搜索七子茶的時(shí)候出來(lái)的全是七子茶，反而產(chǎn)品在這里面不突出，沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)，然而在普通的普洱茶里面立馬凸顯出優(yōu)勢(shì)和不同點(diǎn)來(lái)，反而表現(xiàn)的更好。

  所以，第二個(gè)部分的重點(diǎn)是，要想知道在某個(gè)關(guān)鍵詞下面的表現(xiàn)情況怎么樣，必須得跑出一定的數(shù)據(jù)量出來(lái)，才能知道，這樣自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的整個(gè)把控能力提升很多，知道產(chǎn)品在什么關(guān)鍵詞下面的表現(xiàn)情況怎么樣，知道我該加大哪些關(guān)鍵詞流量，該降低哪些關(guān)鍵詞的流量。

  而且每個(gè)關(guān)鍵詞能獲取到多少流量，提高多少價(jià)格能提升多少流量，這個(gè)自己是否清楚？這個(gè)關(guān)系到什么呢，特別是在類(lèi)目前幾位爭(zhēng)奪的時(shí)候，必須得知道自己還有多少流量可以提升，保留多少余地是可以利用的，一旦別人在加大的時(shí)候，自己能控制，這就是源于平時(shí)對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的了解。

  三、你的人群可控嗎？

  淘寶為什么給我們那么多人群標(biāo)簽。

  最開(kāi)始淘寶整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)不強(qiáng)大的時(shí)候，是沒(méi)有人群標(biāo)簽的，直通車(chē)也沒(méi)有設(shè)置人群的地方，隨著淘寶人群數(shù)據(jù)庫(kù)越來(lái)越精準(zhǔn)，每個(gè)標(biāo)簽后面的購(gòu)買(mǎi)力都是不一樣的，即使是標(biāo)品也一樣，設(shè)置不同的人群標(biāo)簽仍然有意義，兩個(gè)部分的意義：

  第一個(gè)部分的意義在于不同人群對(duì)同樣關(guān)鍵詞的產(chǎn)品需求是不同的。

  對(duì)于類(lèi)似于女裝這種非常有意義，同樣是連衣裙三個(gè)字，18歲以下的需求和30-34歲的人群需求肯定是不一樣的；而且30-34歲這個(gè)年齡段月均消費(fèi)300以下和月均消費(fèi)1750這兩部分人群購(gòu)買(mǎi)的連衣裙肯定又是不愿意的，這就充分體現(xiàn)了不同人群標(biāo)簽的意義所在。如果全部設(shè)置，對(duì)于一個(gè)新店或者新款，你覺(jué)得會(huì)如何，后期如何調(diào)整？

  第二個(gè)部分的意義在于即使標(biāo)品，不同消費(fèi)能力的流量?jī)r(jià)值是不同的。

  比如說(shuō)同樣是要買(mǎi)iphone手機(jī)，進(jìn)入你店鋪人群都是月消費(fèi)300以下的，而另外一個(gè)賣(mài)家進(jìn)入他店鋪的人群都是1750以上的，你說(shuō)哪個(gè)人群的購(gòu)買(mǎi)力更強(qiáng)一些，如果全部采用通殺的人群設(shè)置，后期完全沒(méi)有調(diào)整的空間，如果你想加價(jià)的話(huà)，只能把300以下人群和1750以上的人群同時(shí)加價(jià)，然而另外一個(gè)賣(mài)家卻把1750以上的人群加價(jià)更高，能理解嗎？

  所以對(duì)于自己設(shè)置的人群，需要有一個(gè)調(diào)整的空間，自己設(shè)置的目的在哪里，意義在哪里，決定了你對(duì)整個(gè)直通車(chē)人群的掌控性，是不是所有的東西都在我的控制范圍之內(nèi)，沒(méi)有不可遇見(jiàn)的黑洞。

  以上就是關(guān)于如何讓直通車(chē)推廣更可控的一些思路，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭蓖ㄜ?chē)不好開(kāi)所以賣(mài)家們?cè)陂_(kāi)車(chē)時(shí)一定要多多注意，不然很容易造成不必要的損失。