618年中大促前期如何為淘寶天貓店鋪打好基礎(chǔ)吸引流量？

發(fā)布日期：2019-5-18 15:22

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摘要:

現(xiàn)在的電商市場競爭激烈，可以說是弱肉強食適者生存了，而現(xiàn)在也快到了618年終大促了，而時間一天天接近開淘寶天貓店的賣家們是否已經(jīng)制定好計劃為店鋪布局好了嗎？或許還有許多賣家是很懵的，不過要知道這是一個彎道超車的好時機，對于后面的雙十一也有很重要的影響，那么要想在618前為店鋪打好基礎(chǔ)吸收足夠的流量是需要技巧的，下面我們就來看一下。一.前期選款測款針對我們款式的選擇，...

一.前期選款測款

針對我們款式的選擇，我們測試好數(shù)據(jù)，針對直通車數(shù)據(jù)，看一周累計的數(shù)據(jù)，一般測款計劃中的2-3個款，綜合對比點擊率、收藏加購率和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，因為淡季要預(yù)熱，我分析出整體的收藏加購率在6以上，而轉(zhuǎn)化率結(jié)合生意參謀核心詞和直通車數(shù)據(jù)類目，轉(zhuǎn)化率在3，那么旺季的數(shù)據(jù)會更優(yōu)秀，可以直接推爆的。

二．寶貝基礎(chǔ)權(quán)重優(yōu)化

1.針對新品，基礎(chǔ)銷量要破零，曬圖、真實的買家秀一定要做，有利于我們在前期累積權(quán)重，尤其在加權(quán)期內(nèi)保證銷量的累積，有利于快速提升權(quán)重。

2.針對新品加權(quán)期，保證流量單量遞增，分析數(shù)據(jù)，解決轉(zhuǎn)化的問題。（包括關(guān)鍵詞、人群的精準(zhǔn)度，類目客單價前期的制定、促銷活動力度、產(chǎn)品優(yōu)勢亮點包裝以及產(chǎn)品人群定位）

3.直通車測試好關(guān)鍵詞和人群，快速試錯，有利于后期推廣成本的合理投入和把控。

4.制定好新品月銷售額目標(biāo)，綜合我們的競品坑產(chǎn)，在補單的基礎(chǔ)上輔助提升轉(zhuǎn)化率，提高自然搜索流量，同時低價引流，提升產(chǎn)品動銷。

三．直通車計劃

1.主推計劃：主推款，根據(jù)測款數(shù)據(jù)選擇轉(zhuǎn)化高，流量大，有銷量基礎(chǔ)的產(chǎn)品，更容易打造小爆款。

2.輔推計劃：引流款，點擊花費成本便宜，收藏加購多，靠自然流量且持續(xù)賣，但利潤一般的可以適當(dāng)設(shè)置好直通車預(yù)算，持續(xù)低價引流。

3.關(guān)鍵詞選擇：比如女裝類目一些非標(biāo)品，多布局長尾詞，產(chǎn)品核心屬性詞，提高流量的精準(zhǔn)性，如果是標(biāo)品類目，注意關(guān)鍵詞位置的重要性，競爭激烈，在權(quán)重可以的情況下卡位置，養(yǎng)權(quán)重，穩(wěn)定點擊率和排名。

關(guān)鍵詞日常優(yōu)化要注意，把握整體點擊率的提升：

（1）展現(xiàn)量大，點擊率低的關(guān)鍵詞，分析關(guān)鍵詞的行業(yè)情況，如果行業(yè)流量有波動，適當(dāng)降低出價，如果標(biāo)品大詞，二級詞，精準(zhǔn)匹配提高點擊率。

（2）點擊率低，流量少，收藏加購轉(zhuǎn)化不錯的關(guān)鍵詞適當(dāng)提高出價。

（3）收藏加購多，轉(zhuǎn)化高，流量少的關(guān)鍵詞適當(dāng)提高溢價。

（4）長期無轉(zhuǎn)化、無收藏加購、轉(zhuǎn)化一般花費高的關(guān)鍵詞刪除，對于無展現(xiàn)、無點擊的詞提高出價后仍然沒有流量或者表現(xiàn)太大,直接刪除，通過關(guān)鍵詞的權(quán)重去提高計劃整體權(quán)重。

4.人群測試：根據(jù)我們產(chǎn)品屬性選擇合適的人群標(biāo)簽匹配，結(jié)合生意參謀行業(yè)客群去分析，具體細分到年齡段、職業(yè)占比以及月均消費額度。

這是測試后的人群，綜合點擊率和收藏加購都挺不錯。

人群優(yōu)化也是一樣，通過合理溢價，去提高點擊率和轉(zhuǎn)化。注意：前期不要直接溢價300，如果你的關(guān)鍵詞實際出價太高，或者寶貝權(quán)重太低，直接高溢價，最終扣費會很高，所以要搞清楚人群特征，人群特征明顯，在關(guān)鍵詞扣費低，權(quán)重高，出價很低排名靠前的情況可以低溢價。同理：點擊率高，花費高，收藏加購多，轉(zhuǎn)化一般的人群適當(dāng)降低溢價；展現(xiàn)少，點擊率低，流量少的人群適當(dāng)提高溢價，轉(zhuǎn)化高，收藏加購多，點擊率高的人群適當(dāng)提高溢價。對于長期無轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)差的人群刪除暫停，保證整體人群的精準(zhǔn)性，提高轉(zhuǎn)化。

5.直通車權(quán)重提升：前期優(yōu)化點擊率，把握好整體和局部的關(guān)系，解決6個核心步驟，把沒一個核心點搞精準(zhǔn)，優(yōu)化好點擊率，上分就很容易。比如第一天、第二天保證點擊量遞增，點擊率穩(wěn)中有升，上分提權(quán)重就很容易。

（1）根據(jù)流量解析分析我們的產(chǎn)品主推核心詞點擊率，同時測款的同時，看我們的圖片點擊率，測試滿足行業(yè)優(yōu)秀以上即可。

（2）在上分后如果我們的點擊率在行業(yè)優(yōu)秀以上，且流量越來越大，根據(jù)掌柜的預(yù)算慢慢遞增日限額，如果燒錢的速度越來越快，我們可以調(diào)時間折扣拉低PPC，每次百分之3-5下拉，只到我們的流量每天相對穩(wěn)定即可，如果關(guān)鍵詞排名仍然很高，可以每天慢慢拖關(guān)鍵出價，每次1-2毛下拉遞增，根據(jù)實時點擊量和權(quán)重累積進一步拉低PPC，讓我們的流量成本越來越便宜，同樣的預(yù)算拿到更多的流量，這是低價引流的目的。

（3）ROI的提升，持續(xù)提升高投產(chǎn)、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名、人群布局，優(yōu)化成交地域轉(zhuǎn)化好的地域，參考商品店鋪榜同行成交詞，轉(zhuǎn)化好的詞加到直通車?yán)锩鎭硗斗?，提升關(guān)鍵詞權(quán)重，對于標(biāo)品類目，擴大成交詞的投入產(chǎn)出比和成交筆數(shù)，同時拖價的時候一定要保證點擊率和排名的穩(wěn)定性。

6.補充

（1）店鋪裝修方面，對現(xiàn)在店鋪銷量好的2-3款寶貝大力推廣，大促期間設(shè)置好優(yōu)惠情況，做好主圖和詳情頁，營造大促氛圍。做好關(guān)聯(lián)銷售，在產(chǎn)品詳情頁方面做相關(guān)搭配寶貝的鏈接，以及店鋪活動促銷圖及跳轉(zhuǎn)鏈接；結(jié)合我們產(chǎn)品的亮點和賣點，在圖片和文案上面下功夫，引導(dǎo)買家加購寶貝，加強客服的專業(yè)度，給買家滿意的承諾，提升轉(zhuǎn)化，拉動店鋪的搜索人氣。

（2）活動方面：配合聚劃算、淘搶購等主流活動，提升店鋪銷售額，一些高客單價的類目，比如家具床，鉆展引流，圈精準(zhǔn)人群，與直通車形成流量閉環(huán)，鎖定我們的精準(zhǔn)客戶，提高轉(zhuǎn)化。

以上就是關(guān)于618之前我們該如何做流量的一些技巧，當(dāng)然這里也只是為大家提供一個方案，具體實施情況還是要看自身情況結(jié)合運營。

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