淘寶天貓直通車一直虧錢怎么辦？直通車如何正確操作？

發(fā)布日期：2019-5-18 16:17

13805人閱讀

直通車虧錢淘寶直通車虧錢怎么辦天貓直通車虧錢怎么辦淘寶直通車正確操作天貓直通車正確操作

摘要:

現(xiàn)在的電商市場競爭激烈弱肉強食下，開網(wǎng)店的賣家們要想店鋪做的好自然離不了直通車的加持，直通車能夠幫助賣家們將自己的寶貝推廣到買家們面前，但是直通車開起來可并不簡單，掌握不好技巧就很容易翻車，燒了錢還沒效果，那么直通車虧錢是怎么一回事？其實主要的還是賣家們對于直通車怎么開并不是很了解，所以常常會發(fā)生一些事故。一、直通車作用及優(yōu)勢： 1、精準流量：根據(jù)消費者搜索的關(guān)鍵詞，...

一、直通車作用及優(yōu)勢：

1、精準流量：根據(jù)消費者搜索的關(guān)鍵詞，將最匹配的產(chǎn)品展現(xiàn)出去，讓產(chǎn)品精準展現(xiàn)在有需求的客戶面前，引進最精準的流量。

2、提高曝光：利用關(guān)鍵詞引流，通過付費推廣提高產(chǎn)品的排名，從而獲取更多的展現(xiàn)。

3、提高權(quán)重：通過付費推廣引流帶動全店的銷量，以此來提升店鋪層級和自然搜索流量占比。

二、首先先說一下選關(guān)鍵詞：

前期建議大家選擇相關(guān)性滿格的精準長尾詞，但是具體還得根據(jù)類目而定，有些小類目可能本身就不能添加多少詞，前期主要就是抓住點擊率，提升權(quán)重。

選詞途徑有哪些？

1系統(tǒng)推薦詞

2淘寶搜索下拉框

3.生意參謀店鋪引流關(guān)鍵詞

4. 流量縱橫里面的引流詞和成交詞

三、那么接下來出價該怎么出？

就非標品類目而言，如果產(chǎn)品本身的權(quán)重比較高，那么關(guān)鍵詞的初始權(quán)重也會很高，這樣PPC肯定就不會太高。相反，如果產(chǎn)品本身的權(quán)重很低，那么初始權(quán)重自然就低，PPC相對而言就會很高。通常初始出價都不用設(shè)定得很高，可以直接出價到前三或者4到6條。如果產(chǎn)品本身的權(quán)重比較低，那么出價的時候至少都要出到行業(yè)均值以上的水準，一些七分一下的關(guān)鍵詞可以不用留著了。

四、下面是直通車進一步精細化操作：

1、展現(xiàn)比較低或者根本就沒有展現(xiàn)的詞，這些詞可以稍微提價再做觀察。

2、如果點擊量持續(xù)上升，那么就要找到點擊量高的關(guān)鍵詞，一些連續(xù)三天都沒有收藏加購的關(guān)鍵詞就可以刪除了。

3、如果點擊量少，但是收藏加購和轉(zhuǎn)化都比較好，這類詞可以大膽提價。

五、關(guān)鍵詞卡位：

關(guān)于關(guān)鍵詞卡位，不少商家朋友還是不太懂，有些店鋪的基礎(chǔ)本來就不太好，而且賬戶的權(quán)重也很低，這個時候出高價卡到前面的意義就不是很大。大家首先了解自家關(guān)鍵詞出價在什么水平上，前期盡量控制在10到15條。在確保展現(xiàn)量的同時也要優(yōu)化好主圖，提升點擊量，當寶貝具有一定的競爭力之后，再去考慮競爭靠前的位置，不要盲目得競爭排名。

六、地域選擇：

有些類目具有很強的地域性，比如說你是一個賣涼席的，在秋冬季在北方肯定是賣不出去的，這個時候就要盡量投放到南方地區(qū)。有經(jīng)驗的商家在操作店鋪時，都會經(jīng)常查看后臺數(shù)據(jù)，找到店鋪主推款在哪些地區(qū)比較受歡迎，重點投放這些轉(zhuǎn)化情況比較好的地域，一些根本就沒有轉(zhuǎn)化的地域大可以直接屏蔽掉，不然只是浪費錢，也影響店鋪的權(quán)重。

七、總結(jié)

通常直通車每隔三到五天就需要對關(guān)鍵詞進行整體的調(diào)整，刪除一些沒有轉(zhuǎn)化的詞，或者添加更多潛力新詞。因為關(guān)鍵詞并不是說加上去之后就可以一直使用，有不少人都犯了這樣的問題，認為加上去的關(guān)鍵詞相關(guān)性高，點擊量和轉(zhuǎn)化率也高，就一直用著這些詞。但是關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況是實時變化的，有可能你現(xiàn)在這個關(guān)鍵詞很不錯，但是明天就是一個廢詞了。

大家每天都要去觀察店鋪的實時數(shù)據(jù)，一般就是對比昨天和今天的數(shù)據(jù)情況，看看點擊量和花費最多的關(guān)鍵詞是哪些，調(diào)整優(yōu)化這類花費較高的關(guān)鍵詞。

直通車優(yōu)化前期：根據(jù)點擊率數(shù)據(jù)進行優(yōu)化，以行業(yè)平均點擊率作為參考對象。高于行業(yè)平均點擊率可以重點優(yōu)化，地域行業(yè)均值的直接刪除。

直通車推廣后期：重點注意轉(zhuǎn)化率和ROI，這個時候刪除關(guān)鍵詞的原則就是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和ROI，如果某個關(guān)鍵詞長期的轉(zhuǎn)化率低投產(chǎn)也低，那么就可以刪除了，繼續(xù)為賬戶添加新詞，反復測試直到留下轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)都比較高的詞。

直通車開了沒效果虧錢其實多多少少還是和你的技術(shù)有關(guān)，對于開直通車來說還是詳細了解一下規(guī)則技巧等等這些方面，這樣才能更好的利用它來推廣自己的店鋪和寶貝，當然也別太急功近利要一步一步來。

相關(guān)推薦閱讀

直通車虧錢淘寶直通車虧錢怎么辦天貓直通車虧錢怎么辦淘寶直通車正確操作天貓直通車正確操作

推薦店鋪

江浙滬地區(qū)家用電器天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,影音電器旗艦店