淘寶天貓中小賣家打造爆款思路解析，找對方法很重要

發(fā)布日期：2019-4-10 15:31

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摘要:

打造一個爆款想必是每一個淘寶天貓賣家的一個心愿，但是開一個網店競爭激烈的情況下想要完成這個操作卻有些困難，尤其是對于那些預算并不是多的小賣家來說爆款根本就是一個奢望，畢竟打造爆款是一個周期性的操作，小賣家燒不起那個錢也很難承受失敗帶來的損失，那么小賣家的春天又在哪里，下面我們就來看一下打造爆款思路如何做好彎道超車。一、新品成長計劃在我們上新一個產品后，要快速提升銷量...

一、新品成長計劃

在我們上新一個產品后，要快速提升銷量，店鋪無違規(guī)、扣分，保證流量加權期淘寶會給店鋪更多流量扶植，尤其現在在培養(yǎng)應季產品時，要注意更多的產品能夠被打標，這就要從銷量、好評、買家秀、店鋪DSR動態(tài)評分重點工作出發(fā)，保證它處于一個熱銷和上升階段，如果不盡快圖片，后面機會將會越來越少。

注意：

1.選款（推得動、賣得出去，產品市場歡迎度高，有搜索人氣，熱銷率高）

2.測款：以收藏加購轉化率等指標來篩選出流量大，有利潤值的款作為重點去推。

3.測圖：輪播測圖，測好圖后以一周以上數據為準，更具參考性；重點看點擊率高的創(chuàng)意圖，測好后優(yōu)選。

其次，要注意圖片的點擊率(突出主圖的差異性、產品賣點)和產品自身的轉化率，重點關注生意參謀中行業(yè)大盤（跟著行業(yè)趨勢走，正確取舍）以及直通車流量解析市場平均點擊率和轉化率。

那么我們一個新品在加權期能夠有良好的銷量，動態(tài)評分一直保持優(yōu)秀，打標的可能性將會很大，在數據方面一定要減少大范圍波動，確保點擊率和轉化率處于平穩(wěn)上升階段。

二、保證店鋪層級和權重：

店鋪層級緊跟著平臺的變化，隨著點擊率和轉化率的提升，店鋪銷量上升，層級上升，流量入口也會越來越大。此刻需要賣家朋友們給店鋪產品進行定位:引流款提供店鋪持續(xù)穩(wěn)定流量;利潤款為店鋪儲備二線爆款;活動款拉升店鋪整體曝光率，因此爆款打造將是店鋪的一個亮點和重中之重!店鋪權重圍繞店鋪銷量、點擊率、轉化率、老客戶和平臺免費流量出發(fā)（即點擊率+轉化率+銷量+老客戶+其他=權重=流量），那么銷量持續(xù)增長，點擊率、轉化率穩(wěn)中有升，也會讓店鋪得到更多的流量扶持，以更大的機會爭取后續(xù)以及流量的爆發(fā)!

那么，大家要緊密觀察店鋪層級的變化，在同行競爭激烈，你追我趕的情況下加油沖刺!

三、手淘首頁流量如何獲?。?/p>

那么說到手淘首頁流量又該如何觸發(fā)呢？

手淘首頁七大要點：

a.銷量，高銷量寶貝相對容易入池。

b.新品及帶有新品標的寶貝也更容易入池，如何讓新品帶有新品標。

c.人氣高（同層級；重點考核：點擊率，收藏、加購。轉化、跳失率低、回訪率（特別重要，包含一次回訪率、二次回訪率)

d.寶貝客單價的價格區(qū)域要差不多。

e.寶貝屬性相似、風格相似。

f.櫥窗推薦、下架時間、人氣類目、相關性。

g.寶貝主圖第五張建議設置成白底圖，實在不行保持圖片盡量整潔干凈。

四、直通車上分低價優(yōu)化思路

前期我們在操作直通車的時候，選詞-測詞-養(yǎng)詞是很重要的，重點說一下選詞養(yǎng)詞方面。

1.選詞：關鍵詞要精準，通過生意參謀、流量解析、下拉框選擇相關性高的關鍵詞，質量分大于7分，展現指數大于1000，有點擊的關鍵詞即可。

2.養(yǎng)詞：以過去7天數據為準，重點觀察點擊、收藏、加購、轉化率好的詞，刪除過去7天無展現、點擊、轉化率差的詞。在前期我們養(yǎng)詞的時候，詞不要太多，后期再根據我們需要的流量加詞，保證點擊量和點擊率穩(wěn)步提升。后期我們可能涉及開人群和地域，人群測試期間分層設置，溢價100，可以更好的測出人群的精準度，后期根據人群特征合理的溢價，避免溢價錯誤導致實際PPC高出很多，燒冤枉錢，這點需要大家謹記!

像女裝類目，現在很多詞出低價燒一段時間后就能上分，而車品類目、男裝類目上分不太容易，所以需要大家掌握快速上分實操方法和技巧!

直通車的核心是點擊率，即合理控制點擊量和展現量等維度讓點擊率達標，這樣上分更加容易，由此延伸出高點擊率地域、人群、流量高峰期投放時間+高點擊率車圖+精準關鍵詞，保證日限額每天遞增，點擊量遞增，點擊率直線上升，這是一種很快的上分玩法。三天快速上10分，無風險，對于很多賣家朋友來說大有益處。

以上就是淘寶天貓小賣家打造爆款思路，當然這也是為大家提供的一個建議，具體還是要根據自己店鋪的實際情況來衡量，不要盲目操作。

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