淘寶天貓店鋪視覺營銷技巧：如何利用視覺營銷提升轉(zhuǎn)化？

發(fā)布日期：2018-12-18 11:50

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摘要:

現(xiàn)在電商市場競爭是越來越激烈了，在淘寶天貓開個店營銷的核心其實現(xiàn)在是視覺的呈現(xiàn)上，畢竟要通過圖片向消費者用戶介紹自己的產(chǎn)品并讓消費者產(chǎn)生購買欲最終成交是非常需要技巧的，那么視覺營銷的重點在哪里呢？其實還是在于有一個良好的用戶體驗上，怎么吸引消費者目光從而點進去到買下來，下面淘鋪王小編就為大家詳細講解一下店鋪視覺營銷的一些技巧。從某種意義上說，網(wǎng)絡(luò)賣產(chǎn)品就是賣圖片。再好的...

從某種意義上說，網(wǎng)絡(luò)賣產(chǎn)品就是賣圖片。再好的產(chǎn)品或服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)零售中如果沒用好的視覺表達出來，也將無人問津；而普通的產(chǎn)品（產(chǎn)品質(zhì)量一定要沒問題）通過有效視覺表達，也能吸引受眾，甚至成為爆款。

總的來說，視覺營銷主要有以下好處：

1、提高流量。好的視覺廣告圖能吸引用戶的眼球，這點上從直通車、鉆展以及站內(nèi)外硬廣的點擊率數(shù)據(jù)上能很明顯看出。

2、提高轉(zhuǎn)化率。好的產(chǎn)品描述頁能夠吸引用戶認(rèn)真看、仔細看，勾起用戶的購買欲望，產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化，這點也是母庸置疑的。

3、提高客單價。好的視覺營銷店鋪路徑、適當(dāng)?shù)牡陜?nèi)廣告位以及描述頁必要的關(guān)聯(lián)營銷等，都將成為提高客單價提供機會

天貓店鋪視覺營銷怎么做：

一、容易進：對于店鋪在全網(wǎng)的角度而言，“容易進”主要應(yīng)用于淘寶常規(guī)的營銷及推廣手段，比如，優(yōu)化寶貝標(biāo)題提高自然搜索：投入直通車、鉆展等付費引流；做好全網(wǎng)SNS和淘寶SNS的免費引流（淘寶SNS營銷目前是淘寶營銷的又一核心，是有效的營銷推廣方法，值得大家學(xué)習(xí)）；站外其他付費的引流等。然而這些推廣中除了“標(biāo)題優(yōu)化”外，從某種程度上可以說各種方法都將是“視覺化”的引流方式。好的設(shè)計是讓用戶容易進入你的店鋪的關(guān)鍵要素。另外，對于進入店鋪后，還有一層“容易進”，即容易進入各個分類或各個主推的欄目頻道，甚至容易進入主推單品，視覺上有引導(dǎo)地讓用戶跟著你精心規(guī)劃的店鋪路徑走。

二、容易看：顧客進入店鋪就要盡可能留住他，除了產(chǎn)品本身是否具有吸引力外，用戶在瀏覽時，給他們的視覺呈現(xiàn)是很重要的，不論是產(chǎn)品、廣告還是文字，一定要讓用戶很容易地識別，從而最終達到有效傳達的目的。

三、容易懂：容易懂主要是顧客要讀懂你。因為你賣自己的產(chǎn)品，對產(chǎn)品了解是很到位的，然而要讓顧客真正了解你的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。在網(wǎng)絡(luò)零售中，要讓顧客了解你的產(chǎn)品，也就是相關(guān)視覺圖片顧客要看得懂、文字要讀得懂、賣點要真的懂。因為顧客的知識背景、人生經(jīng)歷、年齡大小等多方面的不同，要讓大眾都能讀懂你，你就要把產(chǎn)品的特點抽象成圖、文、甚至視頻的方式呈現(xiàn)給顧客，讓其輕松理解你。

四、容易選：容易選主要涉及產(chǎn)品的分類設(shè)置、導(dǎo)航引導(dǎo)、產(chǎn)品推薦等。產(chǎn)品分類好比商場或超市中的區(qū)域劃分和商品陳列，如果它們隨便規(guī)劃和擺放，一定不利于用戶的選購。因此，我們在視覺規(guī)劃店鋪時，就要做好導(dǎo)航條和導(dǎo)航區(qū)域的規(guī)劃以及產(chǎn)品分類的規(guī)劃，從而方便顧客查找和購買。

五、容易買：從技術(shù)層面，對于電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計而言，買這個動作還是比較容易的，比如“立刻購買”或“放入購物車”，同時要在后續(xù)流程中注意用戶的習(xí)慣。然而對于用戶體驗上的“容易買”就涉及較多的方面了，以上幾點從廣義角度看，也屬于容易購買的范疇，而具體要注意以下幾點。

1、店鋪中的廣告是否都鏈接到相應(yīng)的產(chǎn)品頁。

2、具體的產(chǎn)品頁是否幫用戶考慮到搭配套餐的選擇。

3、產(chǎn)品頁中的關(guān)聯(lián)銷售是否有必要，盡量去除無關(guān)的非關(guān)聯(lián)廣告。

4、產(chǎn)品頁的圖片尺寸和大小是否有優(yōu)化，是否利于用戶快速打開閱讀。

六、容易回：容易回主要涉及兩個方面，一方面，從情感上，要讓其對你的店鋪及品牌留下深刻的印象，記住你；另一方面，從應(yīng)先用上，可以讓你的“店鋪收藏“盡量明顯或是和別人的不一樣，讓用戶容易收藏你的店鋪，當(dāng)然，你還可以設(shè)置“店鋪收藏有禮”的方式，吸引用戶收藏你。

我們說過，網(wǎng)店視覺營銷的目的是營銷，而最終意義是為了促成交易，提高銷售額。好的視覺營銷是提高網(wǎng)店銷售額的關(guān)鍵要素之一。有人可能會問：不是說產(chǎn)品是核心嗎？是的，產(chǎn)品應(yīng)該是任何購買行為的基礎(chǔ)，但也不是全部，有的時候該產(chǎn)品可能并不是自己完全需要的，而在有效的視覺營銷后，讓人產(chǎn)生了購買欲望，甚至覺得不買就虧了，最終下單購買，同時還是可能為親友推薦該產(chǎn)品。這些當(dāng)然是所有的賣家想要達到的效果，因此，賣家一定要把視覺營銷提高到產(chǎn)品運營的首要環(huán)節(jié)中。

以上就是天貓店鋪視覺營銷的相關(guān)技巧，希望對大家有所幫助，視覺營銷做好了會讓消費者產(chǎn)生一定的信賴感，并且能加深消費者的印象，運營好了說不定也能成為爆款。

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