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發(fā)布日期：2018-12-14 17:21

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寶貝核心賣點如何挖掘天貓寶貝核心賣點如何挖掘淘寶寶貝核心賣點

摘要:

現(xiàn)在在淘寶天貓開店已經(jīng)不再是那么簡單的一件事情了，需要的是運營，而同時要想寶貝能夠抓住買家的眼球吸引到訪客，其中寶貝的賣點很重要，很多寶貝沒有轉(zhuǎn)化量的原因并不在于寶貝的本身問題而是在于賣家介紹寶貝枯燥無味而又毫無重點，而那些爆款的寶貝都是很好的抓住了寶貝的核心賣點，那么寶貝核心賣點怎么找？這個問題淘鋪王小編下面就來為你解答。一．能夠挖掘?qū)氊惖奈ㄒ缓诵馁u點寶貝賣點從某...

一．能夠挖掘?qū)氊惖奈ㄒ缓诵馁u點

寶貝賣點從某種意義上來說，可以直接看成是轉(zhuǎn)化賣點，你賣點提煉的越優(yōu)秀，消費者轉(zhuǎn)化的可能性就越高。但是在提煉賣點的實際操作中，很多運營人員經(jīng)常會犯一些錯誤。其中最大的錯誤就是：不舍得每一個賣點。

具體的表現(xiàn)就是，覺得自己的產(chǎn)品哪里都好，都可以當(dāng)成賣點。比如覺得自己的款式非常的漂亮、新穎；覺得自己的面料是非常好的；覺得自己的細(xì)節(jié)設(shè)計最用心；覺得自己是最有品牌內(nèi)涵的；覺得自己價格是最便宜的……，類似于下圖中這樣賣點提煉的運營應(yīng)該很多吧！總想把各個點都拿出來講給消費者聽。

但是你一定要注意一個事實：對于幾乎所有的消費者來講，在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代，他們?yōu)g覽大多數(shù)信息速度都是非?？斓?，這就導(dǎo)致他們很難記住這么多所謂的“賣點”。賣點太多的結(jié)果就是什么都記不住。

所以挖掘賣點的第一個原則就是：核心賣點的唯一性。當(dāng)然，你可以有很多優(yōu)點，但是你的核心賣點只能有一個，然后你諸多的有點都要去扶植這個核心賣點。這樣，整個詳情頁瀏覽結(jié)束后，消費者就能記住這個核心賣點，如果這個核心賣點恰好是消費者所關(guān)注的焦點的話，那么轉(zhuǎn)化就是自然而然的事情了。

二．如何尋找寶貝核心賣點？

1.首先要做到的就是要熟悉自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品是營銷的根本，如果你連自己做的產(chǎn)品都不熟悉的話，那你基本就是很難去做營銷，根本就提煉不了寶貝賣點，寫不出好的文案的。在找賣點的時候最好是能夠找出產(chǎn)品的差異化，找我有他無，他有我優(yōu)地方。例如“率先使用XX材料，XX技術(shù)”；最好是有數(shù)字說明，例如某奶茶“一年賣出XXX杯”，最好是有權(quán)威認(rèn)證，例如XX機構(gòu)權(quán)威認(rèn)證檢測等等，只要是能夠找出這些賣點，那么就能夠提升自己的產(chǎn)品核心競爭力，吸引買家，提升轉(zhuǎn)化。

2.做好前期的市場調(diào)研，包括競店的一些情況，比如什么時候什么產(chǎn)品會比較熱銷，什么季節(jié)什么產(chǎn)品會比較熱銷，現(xiàn)在市場熱銷款是什么，有什么不錯的賣點，然后再去結(jié)合自己的產(chǎn)品去進(jìn)行差異化提煉。就像上面說的，人有我無，人有我優(yōu)。如果自己實在是找不到什么差異化，那么就要學(xué)會自己去創(chuàng)造差異。

3.描寫客戶畫像，要明確客戶的定位（定位錯了方向也就錯了做的很多事就成了無用功）、年齡段、性別、區(qū)域、偏好、星座等等屬性，看到這些字眼是不是很熟悉，是的，在淘寶直通車后臺、生意參謀都可以看到目標(biāo)客戶的這些屬性。

4.在去挖掘賣點的時候，要學(xué)會挖掘客戶深層次需求，結(jié)合客戶的屬性，找出客戶額痛點或者也可以說是癢點，就像是剛好他鼻子癢你就能給他遞上癢癢撓，根據(jù)市場與對手的情況，去結(jié)合產(chǎn)品特點給顧客提供差異化解決方案！

5.最后一點，也是最重要的一點。你要去問自己一個問題，店鋪這么多，怎么讓買家選擇你的產(chǎn)品！網(wǎng)購日益普及，貨比三家四家五家都是很平常的事。在買家詢單的時候一定要說清楚選擇你家產(chǎn)品的理由，最好是能用數(shù)字，用明顯的優(yōu)勢去說明。這也是最為直接的賣點表達(dá)！

以上就是尋找寶貝核心賣點的相關(guān)技巧，希望對大家運營店鋪有所幫助，只有尋找到了寶貝最核心的賣點才能真正做到打動買家。

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