淘寶天貓雙十二直通車如何布局才能提高質(zhì)量分？

發(fā)布日期：2018-12-3 15:29

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雙十二直通布局淘寶雙十二直通車如何布局天貓雙十二直通車如何布局雙十二直通車布局提高質(zhì)量分

摘要:

對(duì)于很多在淘寶天貓開(kāi)店的賣家來(lái)說(shuō)雙十二也是和雙十一一樣是一個(gè)無(wú)法懈怠大促日，做得好的自然是銷量不用愁了，而對(duì)于很多天貓中小賣家來(lái)說(shuō)，大促的銷量卻很難坐上去，只能是跟著大品牌陪跑的，其實(shí)不然，做好推廣中小賣家也是有希望的，說(shuō)到推廣自然離不開(kāi)直通車了，直通車能夠給你的寶貝一次展示的機(jī)會(huì)，所以要精準(zhǔn)布局在雙十二，那么下面淘鋪王小編就為大賽詳細(xì)說(shuō)一下雙十二直通車布局情況。在上手...

在上手直通車的之前，我們要明白，直通車是一個(gè)投入工具，在開(kāi)直通車的時(shí)候要明白，直通車的錢不是用直通車來(lái)賺的，而是用店鋪來(lái)賺。在roi可以的情況下，加大投放力度，獲得更多的流量，實(shí)現(xiàn)銷量的飛升。

一．選詞

關(guān)于選詞，這個(gè)重點(diǎn)，一定要結(jié)合寶貝實(shí)際定論。

很多店家新推一件寶貝，著急打開(kāi)缺口，想快速引流，在寶貝沒(méi)有基礎(chǔ)的情況下，直接加入行業(yè)的大詞熱詞，想要快速帶起流量，這樣肯定不行，因?yàn)檫@樣等于說(shuō)將你的寶貝直接放到大市場(chǎng)，和成型的寶貝去競(jìng)爭(zhēng)。相對(duì)謹(jǐn)慎的賣家就會(huì)從長(zhǎng)尾詞，這些低流量高轉(zhuǎn)化的詞入手，但是前提得有相關(guān)性，而且早晚還是要打開(kāi)缺口，后期的話還是要選擇大詞量詞，那朋友就會(huì)說(shuō)那又要怎么去選擇呢？

這個(gè)根據(jù)你對(duì)店鋪的理解來(lái)定，比如沒(méi)有基礎(chǔ)就要從長(zhǎng)尾詞做向大詞，而有一定銷量比較穩(wěn)定，覺(jué)得各方面都o(jì)k、只是通過(guò)直通車突破新高，可以從行業(yè)大詞直接入手，大詞養(yǎng)到9分10分，那在新開(kāi)長(zhǎng)尾詞基本上離10分也不遠(yuǎn)。

二．地域的控制

當(dāng)然我們不能全天全地域卡位，如果連續(xù)全天都在首頁(yè)的話，肯定有競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的，價(jià)格就上去了，大家都去爭(zhēng)搶，誰(shuí)也搶不到，所以你要做的就是摸清楚你對(duì)手在哪個(gè)城市，位置在哪，重要的是千萬(wàn)別把自己城市關(guān)了，那你也看不見(jiàn)自己的產(chǎn)品了。

搜索人群是很有價(jià)值的，養(yǎng)分的要點(diǎn)還是在于點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率的關(guān)鍵:影響點(diǎn)擊率的第一因素不是圖片，反而是位置。我們?nèi)绻胍叩狞c(diǎn)擊率，首先我們?cè)谖恢蒙弦タㄊ孜?，其次還要有張優(yōu)秀的圖片。注意，現(xiàn)在你的圖片不再是為了轉(zhuǎn)化去做的，而是為了養(yǎng)分。我們今天要說(shuō)的一個(gè)方法是，點(diǎn)擊率除了位置和圖片，我們通過(guò)只在優(yōu)質(zhì)的人群上展示這樣就可以讓我們的點(diǎn)擊率漲一倍?？梢赃x擇性的提高精準(zhǔn)人群，相對(duì)的提高我們的點(diǎn)擊率。

質(zhì)量分進(jìn)階法則

想要你的質(zhì)量分長(zhǎng)期穩(wěn)定在10，那你就要從關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，如果轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)均值，那么質(zhì)量分會(huì)出現(xiàn)緩慢的下降，所以養(yǎng)分中間過(guò)程是要看ROI的

三．打造爆款

現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額還可以的店鋪基本都有一兩個(gè)爆款，畢竟可以帶動(dòng)整店的流量，提高寶貝和店鋪的人氣，所以爆款是我們每天追逐的目標(biāo)。

（1）打好基礎(chǔ)

選詞時(shí)要以精準(zhǔn)流量詞為主，然后注意相關(guān)性匹配性，初期操作的目的是養(yǎng)權(quán)重、養(yǎng)質(zhì)量分、提高流量的精準(zhǔn)性。

（2）逐步提升

各方面的數(shù)據(jù)都比較穩(wěn)定，這個(gè)階段就要培養(yǎng)更多的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)加些大詞熱詞，并且把表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，卡到好位置，為的是增加更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，引來(lái)更多的精準(zhǔn)流量，然后在配合著標(biāo)題的優(yōu)化來(lái)優(yōu)化搜索。

（3）加大投入

在流量和轉(zhuǎn)化逐漸上升，競(jìng)爭(zhēng)力度隨應(yīng)越來(lái)越大，很多朋友盲目認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)單單體現(xiàn)在價(jià)格，這個(gè)觀點(diǎn)是不對(duì)的，店鋪要想有一席之地，靠的是產(chǎn)品的亮點(diǎn)，搶占市場(chǎng)的先機(jī)就尤其重要，關(guān)鍵詞這時(shí)候可以放手去投入了，提高出價(jià)，開(kāi)啟定向，資金允許的情況下配合鉆展，策劃店鋪活動(dòng)來(lái)全面打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

四．操作小技巧

由于店鋪流量少，根據(jù)店鋪分配的原理，就要拆分進(jìn)行多計(jì)劃引流，對(duì)賬戶根據(jù)時(shí)間來(lái)進(jìn)行分類，分為白天和晚上，一般來(lái)講白天計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較好一點(diǎn)。晚上計(jì)劃的流量點(diǎn)擊會(huì)更客觀一些，因此我們引流注意投放時(shí)間在晚上8點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)最佳。通過(guò)鉆展點(diǎn)擊率有一定提升，點(diǎn)擊單價(jià)也會(huì)隨之調(diào)整而逐步下降。

現(xiàn)在很多商家?guī)缀醵荚谑褂弥蓖ㄜ囈?，說(shuō)明直通車對(duì)于店鋪的地位還是很重要的，但是也不是老司機(jī)開(kāi)車一腳油門就能終點(diǎn)的，引流這是一個(gè)日積月累的過(guò)程，不能一蹴而就。對(duì)于平時(shí)的積累十分重要，把各項(xiàng)數(shù)據(jù)維護(hù)好才能發(fā)揮直通車更大的威力

以上就是雙十二直通車布局的相關(guān)技巧和知識(shí)點(diǎn)，雙十二作為一年中為數(shù)不多的流量爆發(fā)節(jié)點(diǎn)之一，所以大家一定要把握好市場(chǎng)，將店鋪打造好迎接更多的用戶。

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