2018雙十二淘寶天貓大促玩法攻略

發(fā)布日期：2018-11-27 17:04

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摘要:

2018電商依舊擁有著強勁的勢頭在向更好的方向發(fā)展，雙十一是圓滿的過去了，但雙十二的腳步是越來越近了，這也讓人們更加期待起來，這同時也讓在淘寶天貓開店的賣家們無法松懈下來，大促對于店鋪來說是一個難得的提升機會，把握好了自然能取得一個不錯的成績實現(xiàn)一次質(zhì)與量的飛躍，當然這也是要建立在充分熟悉雙十二玩法的基礎(chǔ)之上的，下面淘鋪王小編就為大家詳細講解一下2018雙十二淘寶天貓大促玩...

今年的雙12分為海選招商(11月18-30日)、種草預熱期(12月1-8日)、加購期(12月9日—11日)以及售賣期(12月12日)。

其中，在預熱期，商家可以通過內(nèi)外部拉粉、直播、群聊、差異化商品、精品的內(nèi)容種草、設(shè)置合理的傭金來預熱店鋪銷售。在售賣期，商家可以通過店鋪紅包、滿減設(shè)置、加購引導、老客召回、直播拔草、視頻等公私域聯(lián)動的方式，引導消費者“買買買”。

今年的雙12，淘寶將圍繞三個核心點展開，即“購物”、“特色”、“有趣”。

特色，即通過特色原創(chuàng)賣家、C2M、紅人、達人&主等方式做出店鋪特色。有趣，即通過微淘、短視頻、直播、買家秀、淘金幣、游戲、拼團、淘寶群等方式賦能商家，做出趣味性。

同時，淘寶還將聯(lián)動優(yōu)酷、餓了么、口碑等平臺，把商家的信息發(fā)散出去。

今年雙12的主題是全民大決選，整個過程分為海選、入圍、決賽。在決賽部分，平臺會有一系列節(jié)目，幫助商家把外圍的流量引回淘寶平臺。通過這個維度，選出更好的寶貝。

雙12的賣家獎勵機制：

今年，淘寶會評選出最具商業(yè)價值店鋪、全民選擇獎、最具特色店鋪、最具人氣店鋪。

其中，最具商業(yè)價值店鋪、全民選擇獎和最具人氣店鋪將獲得穹頂搜索、云課堂、直播首焦的大禮包;最具特色店鋪將獲得穹頂搜索、云課堂、頻道首焦的大禮包。

今年的嘉年華采用全新的手淘版本

基于淘寶商家和商品的特色，今年，淘寶會提供更高效、精湛和豐富的流量渠道，助力商家嘉年華。淘寶首次針對賣家發(fā)布了新版手淘首頁。新版首頁將于9月底正式上線，淘寶嘉年華期間將采用全新的手淘版本。

新版的手淘將更加“以人為中心”，推崇針對不同消費者的個性化推薦，成為消費者的“定制化淘寶”。對賣家來說，新版手淘的效率將得到提升，流量將會增多;運營空間增大，賣家參與度將提升。

新版手淘運營策略包括：

A、精細化人群細分：通過用戶生命周期和消費者分層，建立首頁人群矩陣。

B、豐富可運營節(jié)點：新版的手淘給了商家更多的展示機會，更容易觸達到目標消費群體。各個頻道將針根據(jù)算法，針對明確的目標人群，滿足與之相對應的特色需求，從以往的商品導向運營，升級到目標人群導向運營。在店鋪的展示上，商家將有更多的機會向消費者強化自身特色，達到高效的消費者-店鋪關(guān)系匹配，讓消費者有更多的機會成為商家的忠實客戶。

同樣，品牌的迷你頁面也將針對不同消費者，透出不一樣的特色品牌和差異化商品，這就要求商家提升自身品牌特色，和商品獨特性。

泛內(nèi)容上，除了官方活動，消費者所熟知的淘寶直播、短視頻、買家秀等內(nèi)容都將通過“泛內(nèi)容”板塊，以“千人千面”的方式精準推薦給消費者。

C、影響消費者決策的信息將會動態(tài)展示：新版的手淘首頁將針對不同消費者的需求，提供多樣化的內(nèi)容組合。

淘寶1212活動必設(shè)玩法，所有會場必設(shè)玩法如下：

1、包郵

1）活動商品包郵，大陸偏遠地區(qū)（內(nèi)蒙古、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏）、港澳臺及海外地區(qū)除外。

特殊類目不包郵：裝修設(shè)計/施工/監(jiān)理、裝修服務、全屋定制。

2）大件類商品包物流，大陸偏遠地區(qū)（內(nèi)蒙古、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏）、港澳臺及海外地區(qū)除外。

A.大件類商品類目包括：商業(yè)/辦公家具、樂器/吉他/鋼琴/配件（鋼琴）、家裝主材（大件）、寵物/寵物食品及用品（大型魚缸）、家裝燈具光源（大件）、基礎(chǔ)建材（大件）、住宅家具（大件）等。

B.包物流說明：指包含賣家發(fā)貨至消費者確認的收貨地所在的地級市物流提貨點的費用（地級市到買家收貨當?shù)氐奈锪鼽c費用需賣家與買家協(xié)商確定）。收貨人負責將商品從物流提貨點提至收貨地址。

注：大件，指總體積大于0.6立方米或總重量大于20公斤的商品。

2、跨店滿減