淘寶天貓直通車標(biāo)品和非標(biāo)品測款測圖步驟和區(qū)別

發(fā)布日期：2018-11-7 15:14

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直通車測款測圖淘寶天貓直通車標(biāo)品測款測圖步驟淘寶天貓直通車非標(biāo)品測款測圖步驟

摘要:

對于在淘寶天貓開店的賣家們都是非常清楚店鋪是需要推廣運(yùn)營的，尤其是馬上就要到雙十一了，流量就是金錢，而大家最常用到的推廣工具可能就要數(shù)直通車了，想必關(guān)于直通車的干貨賣家們也沒少了解吧，但是還是有很多小細(xì)節(jié)大家或許沒有注意到，那就是關(guān)于直通車測款測圖的小細(xì)節(jié)，就拿標(biāo)品和非標(biāo)品來說，不同屬性的寶貝測款和測圖的操作方式都是不一樣的。一．標(biāo)品（點(diǎn)擊率）標(biāo)品類目的定義實(shí)則為產(chǎn)...

一．標(biāo)品（點(diǎn)擊率）

標(biāo)品類目的定義實(shí)則為產(chǎn)品類目固定化，不可或者不方便在款式上做人為突破。再或者說換款的周期特別長，甚至超過你做淘寶的年齡。比如筆記本電腦，現(xiàn)在的都是方方正正的機(jī)器，等我們什么時候看到市場上有圓弧形甚至球型筆記本電腦的時候可能我們都不做淘寶了。而女裝這種產(chǎn)品，我們甚至是可以自己設(shè)計打版，一天不到時間就可以完成一個新的款式開發(fā)甚至打樣了！這個就是兩者的區(qū)別。

正是由于這兩者的區(qū)別導(dǎo)致在搜索端口關(guān)鍵詞會有很大的差別，以及在推廣上有非常明顯的不同：標(biāo)品的關(guān)鍵詞非常少，其推廣方式就是活動，刷單，跑量；非標(biāo)品的詞相對來說非常多，不同的產(chǎn)品推廣不同的關(guān)鍵詞效果截然不同！而能走多遠(yuǎn)完全取決于產(chǎn)品本身。

1標(biāo)品需要測試關(guān)鍵詞嗎？需要測試人群嗎？

相比較而言，標(biāo)品的關(guān)鍵詞是不需要過多去測試的。人群可以去做單一維度的測試，從年齡，性別到消費(fèi)額度都需要數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。其組合的群體是全網(wǎng)最適合我們的消費(fèi)群體，我們可以通過提高溢價的形式來給這些人在搜索某個關(guān)鍵詞的時候得到優(yōu)先展示！從而達(dá)成轉(zhuǎn)化成交。

2 ?標(biāo)品測圖實(shí)操步驟：

1） ?新建計劃或者14天無操作計劃

2 ）先寫好創(chuàng)意標(biāo)題3-4個，輪播測試

3 ）添加最符合產(chǎn)品的精準(zhǔn)長尾詞5-10個，全部出價到有展現(xiàn)位置

4） ?全部廣泛匹配

5 ）日限額200+

6） ?標(biāo)準(zhǔn)投放

7） ?打開一級人群標(biāo)簽，不開官方。溢價20-50最佳~

8） ?時間投放：全日制

9） ?投放地域：偏遠(yuǎn)地區(qū)除外都投放

10） ?周期：每張圖達(dá)到2000展現(xiàn)即可?。ú灰^5天）

二．非標(biāo)品（點(diǎn)擊率和加購率）

非標(biāo)品在于款式的變化多端，隨之而來的屬性詞，長尾詞變化也非常多。這里的步驟相比標(biāo)品就復(fù)雜些了，比如女裝，童裝。相比較而言，非標(biāo)品是中小賣家的出路。不需要大的單量，流量也相對容易起量，靠的是款式，而非資金是否雄厚的問題。

1測詞

長尾詞的變化，決定了我們需要更加細(xì)致化的操作—--------測詞

我們需要優(yōu)先測試關(guān)鍵詞的問題。再根據(jù)詞路的表現(xiàn)決定做哪種關(guān)鍵詞，不要想著所以主詞都去做，這樣會導(dǎo)致標(biāo)簽產(chǎn)生對沖，流量就不精準(zhǔn)，搜索起不了大的流量。

細(xì)節(jié)：我們在做不同詞路的時候，要分開操作，和不同寶貝要分不同計劃操作是一個道理！另外，這個時候是不需要加入人群測試的！

我們都知道關(guān)鍵詞的大小，數(shù)量都是會影響其背后人群數(shù)量，而且開不開人群溢價，都真實(shí)存在。在文章開頭的時候，我寫的那篇文章是需要加入人群，到這里是不需要的。因?yàn)橹笆菦]有測詞這個步驟，關(guān)鍵詞的最終去留是需要通過觀察寶貝在某個關(guān)鍵詞路的表現(xiàn)情況：包括點(diǎn)擊率和收藏加購率來進(jìn)行篩選優(yōu)化。所以這個時候是不需要加入人群，當(dāng)我們最終確定一個成交方向之后才開始加入人群測試。

2 ?測試人群

非標(biāo)品和標(biāo)品最大的區(qū)別就在于人群的重要性。很多標(biāo)品是不吃人群的（但是官方人群是絕對要去做的，尤其是現(xiàn)階段雙十一的人群非常重要）。非標(biāo)品的人群測試會相對復(fù)雜些，主要是自定義人群的組合，里面有些非常重要的標(biāo)簽，會有些細(xì)節(jié)問題。

比如我們得出的二級組合是性別+月均消費(fèi)能力 ??????性別+年齡，同時測出如下最佳表現(xiàn)組合

情形1：女 18-24歲 ??女25-29歲 ?女30-34歲；直接組合：女18-34歲

情形2：女 300元以下 ?女 300-549 ??女550-749元 ???直接組合：女 300-549元

首先說一個概念，情形1和2都是二級標(biāo)簽，而情形1是把年齡橫向組合到一起，這種情況是不精準(zhǔn)的，如果能跨度這么多年齡段，我們不如不開更直接；情形2 是把消費(fèi)能力放在一起，這種在原則上是允許的，不用管問什么，我們可以理解為第二種為“女+低消費(fèi)”，這種適合該商品在自己類目屬于低檔產(chǎn)品的綜合。

測人群步驟：

1）先從一級開始測試，體量大的可以從二級

2）數(shù)據(jù)量：跑完200點(diǎn)擊量 ?總?cè)巳狐c(diǎn)擊，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計

3）根據(jù)點(diǎn)擊率的情況去做篩選優(yōu)化組合三級標(biāo)簽

4）組合后的標(biāo)簽比之前的標(biāo)簽溢價要高一點(diǎn)，同時刪除之前的標(biāo)簽組合！！

3 ?總結(jié)下非標(biāo)品的測款步驟：

1）新建計劃或者14天無操作的計劃

2）日限額根據(jù)實(shí)時PPC的制定計劃70+點(diǎn)擊量的預(yù)算

3）地域偏遠(yuǎn)地區(qū)除外，全開

4）時間全日制

5）測詞

6）測人群