淘寶店為什么火不起來賺不了錢？原是運(yùn)營沒抓住細(xì)節(jié)

發(fā)布日期：2018-11-5 14:57

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淘寶運(yùn)營淘寶店為什么火不起來淘寶店為什么賺不了錢

摘要:

開一個(gè)淘寶店重在的還是在經(jīng)營上面，都說細(xì)節(jié)決定成敗放在淘寶運(yùn)營上也是一樣的，這就是為什么自己店鋪火不起來，別人的店鋪卻經(jīng)營的風(fēng)生水起的區(qū)別所在，而且淘寶的流量紅利時(shí)代已經(jīng)過去想要隨隨便便把錢賺了已基本不可能了，淘寶運(yùn)營需要細(xì)節(jié)需要掌握好每一步仔細(xì)布局方能在淘寶的浪潮中迎風(fēng)破浪。一. 價(jià)格設(shè)計(jì)的一些小細(xì)節(jié) 大多數(shù)淘寶賣家在制定價(jià)格策略的時(shí)候，都是沒有計(jì)劃的，包括一口價(jià)應(yīng)...

一. 價(jià)格設(shè)計(jì)的一些小細(xì)節(jié)

大多數(shù)淘寶賣家在制定價(jià)格策略的時(shí)候，都是沒有計(jì)劃的，包括一口價(jià)應(yīng)該怎么設(shè)置、折扣應(yīng)該怎么設(shè)置、調(diào)整價(jià)格的時(shí)候應(yīng)該怎么調(diào)等等。結(jié)果可能就會(huì)導(dǎo)致降權(quán)、影響報(bào)活動(dòng)（比如最低價(jià)影響雙十一報(bào)活動(dòng)）等情況的發(fā)生。在這里，給大家提幾個(gè)注意事項(xiàng)：

（1）虧本低價(jià)沖銷量并不是一個(gè)好的選擇

尤其是一些土豪賣家，特別愛用這種方式：反正我虧得起，我上來就先低價(jià)砸銷量，等銷量起來以后，我再把價(jià)格抬上來。但是往往所面臨的結(jié)局就是：價(jià)格只要一上來，權(quán)重就下去了。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)樵谀愕蛢r(jià)的時(shí)候，很可能因?yàn)闃?biāo)簽的問題，淘寶給你匹配的流量都是“低收入人群”的流量。當(dāng)你抬高到正常的銷售價(jià)格時(shí)，搜索引擎一看：誒，這款寶貝不是原來的低價(jià)格了，那么原來的“低端人群”就沒必要給你了。但是在服務(wù)“高端人群”上面，實(shí)際上你還沒有表現(xiàn)出來應(yīng)有的數(shù)據(jù)反饋，那么高端人群也不會(huì)一下子就給你。所以，反映出來的直接現(xiàn)象就是你的搜索流量大幅度減少。

但是那這是不是意味著你不能漲價(jià)呢？也不是，只不過漲價(jià)確實(shí)會(huì)影響一些搜索，但是如果幅度能夠控制在10%之內(nèi)，并且次數(shù)不要太多，還是有能夠平穩(wěn)過渡的。但是這里面要注意一個(gè)前提，一般在改價(jià)格的時(shí)候，最好能夠把你的首圖和詳情頁稍稍調(diào)整一下，因?yàn)槟闶裁炊疾桓?，然后就調(diào)整價(jià)格了，淘寶的搜索引擎就會(huì)覺得你不行：東西還是原來的東西，憑什么漲價(jià)。但是你調(diào)整一下詳情，比如贈(zèng)送的東西多了，或者其他的，那這個(gè) 的合理性就要強(qiáng)一些。

（2）開始就要給自己留出來足夠的降價(jià)空間

很多淘寶賣家（尤其是一些新手賣家），自己的寶貝準(zhǔn)備賣多少錢，就直接在一口價(jià)那里發(fā)布多少錢，這樣一下子就把后面的所有的降價(jià)空間給堵死了。所以優(yōu)惠券沒法兒玩了，紅包沒法玩了，滿減做不了了，活動(dòng)參加不了（參加就虧錢），大多數(shù)的營銷活動(dòng)都沒法搞了。而這時(shí)候你要去是調(diào)高一口價(jià)是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)橹灰{(diào)整了，大概率事件會(huì)搜索降權(quán)。所以，在開始的時(shí)候，你就必須給自己留出足夠的降價(jià)空間，給你玩兒營銷活動(dòng)準(zhǔn)備充足的余地。比如能夠給多大的優(yōu)惠券，能夠給多少紅包，滿減會(huì)做到什么程度，參加折扣力度最大的活動(dòng)還有沒有可能性等等，這都是要考慮到的。然后一口價(jià)發(fā)布后，就不要去動(dòng)一口價(jià)了。

（3）調(diào)整價(jià)格通過打折軟件來進(jìn)行

就像我們上一點(diǎn)說的，你在調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，不要隨便的去動(dòng)一口價(jià)，所以一定要有一個(gè)促銷軟件，這個(gè)你可以去淘寶賣家服務(wù)市場(chǎng)找，有很多的，然后也可以通過送東西、紅包、優(yōu)惠券等調(diào)整價(jià)格的。

二. 選詞真正的做到精挑細(xì)選

所謂的精挑細(xì)選，就是你在選詞的時(shí)候，不僅僅要看數(shù)據(jù)好不好，還要看詞能不能用，還要考慮店鋪的實(shí)際情況。我們都知道選詞的時(shí)候，可以用市場(chǎng)洞察的“搜索分析”功能，在這種情況下你就需要先確定一個(gè)主要權(quán)重詞，然后圍繞這個(gè)權(quán)重詞去拉長尾詞出來。

比如這樣的。但是我們?yōu)槭裁凑f精挑細(xì)選呢？你要考慮以下幾個(gè)問題：

（1）看什么數(shù)據(jù)

有人選詞看數(shù)據(jù)的時(shí)候，就看搜索人氣，大不了再看一下“在線商品數(shù)”，但是你有沒有想過：點(diǎn)擊率難道不重要么？轉(zhuǎn)化率難道不重要么？甚至我們看“商城點(diǎn)擊占比”這個(gè)數(shù)據(jù)，如果你是一個(gè)天貓店，肯定應(yīng)該選商城點(diǎn)擊占比高的吧，如果是個(gè)淘寶店，肯定應(yīng)該選擇商城點(diǎn)擊占比低的吧。

（2）有不能用的詞

比如別人的品牌詞，屬性明顯不符合的詞，就拿連衣裙舉例子，你是短袖的，你發(fā)現(xiàn)長袖的數(shù)據(jù)特別好，抱歉，再好，這個(gè)數(shù)據(jù)你也是不能用的，沒有任何意義的。還有就是有一些詞一看就是虛假的，比如很長很長的關(guān)鍵詞，都是做虛假交易的時(shí)候做出來的詞，那對(duì)你來說也是沒有意義的。

（3）用什么作為權(quán)重關(guān)鍵詞

如果你的店鋪基礎(chǔ)特別好，那么你就可以選擇大一點(diǎn)兒的詞作為權(quán)重詞，如果產(chǎn)品基礎(chǔ)再好，有一定的優(yōu)勢(shì)，那么你就有機(jī)會(huì)干出一件大爆款來，所以專門選熱詞。但是如果你的店鋪基礎(chǔ)不好呢？那么你就應(yīng)該選一些長一點(diǎn)的詞，比如用產(chǎn)品詞加上屬性詞作為權(quán)重詞，只搶一個(gè)屬性就行了。還是拿連衣裙舉例子，比如你可以只搶“韓版”這個(gè)屬性，也可以只搶“修身顯瘦”這個(gè)屬性等等。

三. 圖片和詳情頁中要去展示消費(fèi)者最想看到的東西

大家在設(shè)計(jì)主圖和詳情頁的時(shí)候，這個(gè)工作誰來做？我擦，這還用問，當(dāng)然是美工來做啊！OK，那美工做出來的什么樣的主圖和詳情頁是合格的，你有標(biāo)準(zhǔn)么？數(shù)據(jù)好的！

那繼續(xù)問問題：怎樣能保證數(shù)據(jù)好呢？首圖就是點(diǎn)擊率，詳情頁就是轉(zhuǎn)化率，怎樣能讓這兩個(gè)指標(biāo)都好呢！你的答案是什么？那就要看美工水平了，美工水平好，這數(shù)據(jù)就好。

再問，那為什么有的圖片設(shè)計(jì)出來，非常的漂亮，這兩個(gè)數(shù)據(jù)還不好呢？這我就不知道了！

好吧，我告訴你，因?yàn)槟汩_始讓美工獨(dú)立設(shè)計(jì)，這就是錯(cuò)誤的。真正的設(shè)計(jì)，必須要結(jié)合美工和運(yùn)營雙重之力。因?yàn)閷?shí)際上在設(shè)計(jì)的時(shí)候，主圖也好，詳情頁也好，只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：消費(fèi)者想看什么，我就設(shè)計(jì)什么。知道消費(fèi)者想看什么的，肯定是運(yùn)營。

四. 新品期盡量不要有退款

其實(shí)退款率本身對(duì)于搜索權(quán)重的影響不大，但是新品退款率就不一樣了。本來新品是沒有什么人氣權(quán)重的（銷量、評(píng)價(jià)、收藏、加購等等），所有的都來自于新品扶植（或者你自己的主動(dòng)推廣），在這種情況下，如果在新品期就有較多的退款，淘寶的搜索引擎會(huì)直接認(rèn)定你的新品是不符合消費(fèi)者需求的，然后減少甚至停止接下來的流量扶植。

運(yùn)營并不只這幾方面，運(yùn)營還包括其他很多方面，但是從這幾點(diǎn)大家應(yīng)該也能看出來每個(gè)方面運(yùn)營都是可以細(xì)致入微的，以上內(nèi)容也只是為大家提供一個(gè)靈感和運(yùn)營方向，具體操作還是需要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來看了。

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