淘寶女裝運(yùn)營推廣思路：如何打造千萬銷量淘寶女裝店？

發(fā)布日期：2018-10-25 16:33

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淘寶女裝運(yùn)營淘寶女裝運(yùn)營推廣思路淘寶女裝店如何打造千萬銷量淘寶女裝店

摘要:

開個(gè)淘寶店不容易，尤其是女裝店就更加，因?yàn)榕b類目是淘寶最大的類目，流量多的同時(shí)也意味著競爭也會(huì)非常激烈，想要在眾多的同行競爭者中冒頭站在消費(fèi)者面前是需要很好的推廣和運(yùn)營的，畢竟那個(gè)刷一刷就出爆款的銷量至上時(shí)代已經(jīng)過去，千人千面才是時(shí)代主流，那么淘寶女裝運(yùn)營推廣又該怎么做呢？做電商第一步：先得了解淘寶這個(gè)平臺(tái)的本質(zhì)。淘寶無非就是一個(gè)賣流量的搜索引擎，了解這點(diǎn)后就好下手來...

做電商第一步：先得了解淘寶這個(gè)平臺(tái)的本質(zhì)。淘寶無非就是一個(gè)賣流量的搜索引擎，了解這點(diǎn)后就好下手來迎合這個(gè)搜索引擎，淘寶為了和各大平臺(tái)搶流量，一直在落地用戶體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)的核心表現(xiàn)就是千人千面，給每個(gè)用戶打上標(biāo)簽，通過你們的搜索習(xí)慣，收藏加購的產(chǎn)品，瀏覽的什么類型或者風(fēng)格的產(chǎn)品來定義你的標(biāo)簽給你最優(yōu)質(zhì)的展現(xiàn)，把符合你口味的產(chǎn)品第一時(shí)間展現(xiàn)在你的面前。

那么怎樣讓淘寶優(yōu)先展現(xiàn)你的產(chǎn)品呢？

1.影響流量的因素：標(biāo)題

標(biāo)題是什么？我們搜索一款產(chǎn)品是通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來搜索，越精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)我們的轉(zhuǎn)化率也是越高的。而我們的標(biāo)題就是由關(guān)鍵詞組成的，所以做好一個(gè)標(biāo)題至關(guān)重要。標(biāo)題的優(yōu)化：一般標(biāo)題都會(huì)經(jīng)過幾次優(yōu)化，優(yōu)化標(biāo)題不降權(quán)的方法。①核心詞不要改 ?②正在引流的大詞不要改 ?③替換流量小的關(guān)鍵詞加入轉(zhuǎn)化高的詞 ?④修改時(shí)間最好在晚上12點(diǎn)之后 ?⑤一次不要改太多字，保留原來標(biāo)題，流量下降太多證明你的標(biāo)題修改有問題要馬上還原過去。

2. 影響流量的因素：搜索展現(xiàn)圖的點(diǎn)擊率：（這個(gè)在小類目尤其明顯）

搜索展現(xiàn)圖即是首圖。我們隨便搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，展現(xiàn)出來的是對應(yīng)這個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品的各個(gè)鏈接的首圖。搜索關(guān)鍵詞只是給了你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，點(diǎn)擊首圖進(jìn)入你的鏈接才能算流量。淘寶的展現(xiàn)量就那么多擺在那兒，給了你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，你抓不住流量，那么就會(huì)有比你表現(xiàn)更好的產(chǎn)品來替代你的位置。這也是用戶體驗(yàn)的一種表現(xiàn)，把更受買家喜歡的產(chǎn)品優(yōu)先展現(xiàn)在買家面前。所以說首圖非常重要，只有首圖做好了，我們的點(diǎn)擊率才能提高，流量才能增加。對于女裝而言一定要把點(diǎn)擊率最高的圖作為首圖這是重點(diǎn)。我們測款也是重點(diǎn)測的點(diǎn)擊率，當(dāng)點(diǎn)擊率達(dá)到要求后，在優(yōu)化其他方面提高轉(zhuǎn)化。

3.影響流量的因素-：搜索詞的排名

搜索詞排名簡單說就是關(guān)鍵詞的權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重越高，排名就會(huì)越靠前。以手淘搜索舉個(gè)例子，比如搜索“秋裝女”這個(gè)詞展現(xiàn)在你手機(jī)屏幕越靠前的位置展現(xiàn)量就愈大，獲得流量的機(jī)會(huì)也就越多。

怎樣提高關(guān)鍵詞的權(quán)重呢？直通車（提高搜索關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率）

在沒有流量的情況下，直通車是最簡便和最直接的引流工具。現(xiàn)在大部分賣家都是通過直通車來引流。ps：千萬不要無證駕駛直通車，開的不好可能反而流量會(huì)下降。

女裝店鋪推廣思路：

第一、產(chǎn)品的應(yīng)季性

這一點(diǎn)對于受季節(jié)影響的寶貝來說是很重要的，尤其是服裝類的寶貝，你不可能冬季賣夏裝，夏季賣冬裝吧，除非你是要清理庫存或者是反季大促銷，不然這個(gè)爆款是打不起來的。當(dāng)然了，也不能等到真正的旺季來臨才匆匆忙忙的上新、做活動(dòng)等，我們要提前做好準(zhǔn)備，做好測款、預(yù)熱等基礎(chǔ)工作，不能打無準(zhǔn)備的仗。

第二、如何選款、測款

首先我們側(cè)款時(shí)期，我們可以直接吧所有款式拿出來測試，如果店鋪款式太多的話，最好還是分批測試吧一批四五十左右，預(yù)算200左右的預(yù)算，投放時(shí)間也是全天，能開的地域都開起來，為什么呢？畢竟平時(shí)我們學(xué)到的是側(cè)款的時(shí)候我們優(yōu)先只開幾個(gè)點(diǎn)擊率高的地區(qū)就行了，然后出高價(jià)卡位，這種操作模式比較適用于小類目，用來卡位，因?yàn)槲覀冎?，小類目中卡位是非常重要的，有時(shí)候一張同樣的圖，你卡的位置在前幾位可以達(dá)到點(diǎn)擊率10%以上，但是如果你放在后面位置，那么很可能點(diǎn)擊率1%都不到，這可能性是很大的，所以很多時(shí)候很多人操作小類目的時(shí)候通常都是只選幾個(gè)地區(qū)，然后關(guān)鍵詞出高價(jià)卡到前面去，爭取高點(diǎn)擊率沖直通車權(quán)重。

不過這里不同的是，這里是女裝，你要想明白女生的內(nèi)心活動(dòng)，女人這個(gè)群體，有點(diǎn)逆反心理，有時(shí)候你銷量越高的衣服，她越會(huì)覺得大家都穿這個(gè)衣服，會(huì)讓我在人群中一點(diǎn)也不出眾，這種逆反心理讓我們女裝的直通車操作是天差地別，操作其他類目我們需要卡位才有好的點(diǎn)擊率，但是我們操作女裝來說，排名第一和排名11甚至排名21他們的點(diǎn)擊率其實(shí)是相差不大的。

第三、直通車布局

合理的多計(jì)劃推廣：

1.定向計(jì)劃可以去做訪客定向和拉首頁流量。

2.引流計(jì)劃可以去做低價(jià)引流降低車子的點(diǎn)擊成本

3.廣泛計(jì)劃為了獲得更多展現(xiàn)和點(diǎn)擊量來促發(fā)手淘搜索

4.精準(zhǔn)計(jì)劃為了提高投產(chǎn)比，通過成交詞讓店鋪標(biāo)簽化

5.品牌計(jì)劃是為了做一批品牌詞，高客單的東西，品牌轉(zhuǎn)化都會(huì)比較好

女裝店鋪在單款爆發(fā)的情況下，一定要發(fā)展輔推款起來，每個(gè)爆款有爆發(fā)期和衰弱期，維持店鋪流量最好的辦法就是打照店鋪爆款群模式，在店鋪有流量基礎(chǔ)的情況下，請注意是有一定流量基礎(chǔ)的情況下，去開發(fā)爆款群，如果店鋪連流量都沒有，那么就把資金集中起來先打爆一款再說。

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