食品類文案錯(cuò)誤觀點(diǎn)和做法，淘寶天貓食品類文案怎么寫？

發(fā)布日期：2018-10-24 16:16

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食品類文案食品類文案錯(cuò)誤觀點(diǎn)和做法淘寶食品類文案怎么寫天貓食品類文案怎么寫

摘要:

不管是在天貓開店和在淘寶開店的賣家，文案作為介紹寶貝給消費(fèi)者的重要紐帶都是很需要重視的，文案面對的是廣大消費(fèi)者，是否能把消費(fèi)者轉(zhuǎn)化進(jìn)來有時(shí)候靠的就是一篇好的文案，尤其是食品類賣家，食品類文案很多賣家就經(jīng)常會出岔子，介紹不好吸引不來顧客要不就是用力過猛找不到介紹的精要。食品類的文案確實(shí)很難，但也并不是一點(diǎn)方向都沒有。一．食品文案錯(cuò)誤觀點(diǎn)：盲目促銷跟大多數(shù)商品一樣，很多...

一．食品文案錯(cuò)誤觀點(diǎn)：盲目促銷

跟大多數(shù)商品一樣，很多食品走入了盲目促銷的誤區(qū)。優(yōu)惠活動本應(yīng)放在一個(gè)詳情頁的后面部分，在和用戶建立充分的信任感、用戶對產(chǎn)品有了充分的了解、激發(fā)了購買欲望之后，放一個(gè)滿減活動，作為把球踢進(jìn)去的臨門一腳，促使用戶最終下單，。

但是現(xiàn)在淘寶京東上大部分商品都是把優(yōu)惠信息放在了詳情頁的首屏，但是你思考過放在首屏真的合適嗎？直通車圖片、短信推送、微信消息推送里，也是齊刷刷的促銷打折信息。如果產(chǎn)品營銷只是打折做滿減，是不是我們營銷人員的一種偷懶呢？每天鋪天蓋地的都是促銷廣告，用戶是否已經(jīng)麻木了呢？

寶馬很貴，開的人越來越多。夏利很便宜，就要被淘汰了。諾基亞很實(shí)惠，已經(jīng)倒閉了。蘋果手機(jī)太貴了，用蘋果的人越來越多。為什么？因?yàn)榭蛻糍I的永遠(yuǎn)不是便宜，而是產(chǎn)品價(jià)值。所以今天我們要經(jīng)營的產(chǎn)品，不是因?yàn)樗阋司秃觅u，而是要看產(chǎn)品所能帶來的價(jià)值！和客戶擁有產(chǎn)品后，對生活的改變。

如今單憑低價(jià)換市場，只能走向不歸路，好產(chǎn)品不是貴在價(jià)格，而是貴在價(jià)值！價(jià)值決定價(jià)錢!銷量低不是因?yàn)槟愕膬r(jià)格高，而是你的產(chǎn)品不夠好或者你沒把產(chǎn)品的價(jià)值表達(dá)出來。

二．食品文案錯(cuò)誤做法：一味講述原料、產(chǎn)地等

食品文案自顧自講述原料、產(chǎn)地、工藝，電子科技類產(chǎn)品羅列參數(shù)、性能，都可看做是產(chǎn)品方的一種自嗨。還是上面的那句話，“誰關(guān)心你的產(chǎn)品？用戶只關(guān)心他自己?！蹦愕脑?、產(chǎn)地有多好，技藝有多高，我統(tǒng)統(tǒng)不想知道！我只想知道，這個(gè)東西好不好吃？

這就是目前淘寶天貓上大多數(shù)食品類文案做的事情，羅列自己的產(chǎn)地、原料、工藝。如果是你來負(fù)責(zé)啤酒的電商文案，請思考下，怎樣才能讓一個(gè)之前并沒有聽過這個(gè)品牌的用戶想要購買呢？

三．文案引誘消費(fèi)者的方式

（1）最直接的方式：形容詞描述感官體驗(yàn)。

這是食品文案最常用的方式了，不多說。

（2）側(cè)面暗示暢銷

比如一個(gè)啤酒的文案暗示自己非常受歡迎：酒保因拿不出存活而慘遭攻擊！

（3）以提出建議的方式

一種酒的特點(diǎn)是讓人醉的快，但是沒有直接說醉的快，而是說：XX啤酒最好躺著喝它。

（4）以人們熟悉的感覺類比

如果讓你描述喝完酒之后暈乎乎的感覺，你是不是直接就說暈乎乎了，如果你覺得還不過形象，可以參考下面這句文案的類比：就像耳朵后面被濕砂打個(gè)正著，所幸的是不是很重。

（5）夸張地突出產(chǎn)品某個(gè)特點(diǎn)

很多啤酒的詳情頁文案上直接寫一個(gè)字：爽！