淘寶直通車常見問題大合集，淘寶新手賣家必看

發(fā)布日期：2018-9-29 16:09

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淘寶直通車常見問題

摘要:

現(xiàn)在在淘寶開店大家都習(xí)慣在網(wǎng)上找經(jīng)驗干貨，網(wǎng)上都有很多關(guān)于直通車如何如何開車的的技術(shù)貼，里面會就各方面提供直通的干貨經(jīng)驗，然而信息多了反而將大家弄迷糊了，而且太過細節(jié)的操作也還是需要自己找，空有一腦袋的理論思想?yún)s不知道現(xiàn)實中如何實踐，比如很多直通車常見問題。比如：在漲分階段到底要怎樣去優(yōu)化關(guān)鍵詞？為什么加的關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)？已經(jīng)出了很高的價格了為什么點擊率還是做不上去等，...

比如：在漲分階段到底要怎樣去優(yōu)化關(guān)鍵詞？為什么加的關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)？已經(jīng)出了很高的價格了為什么點擊率還是做不上去等，這樣實際操作中的問題，因為這些問題的存在直通車一直上不了10分，或者上分了但是點擊花費一直控制不下來，導(dǎo)致沒有辦法用直通車幫助店鋪去精準(zhǔn)人群和帶動自然訪客的增長。

所以針對上述的情況，今天和大家分享一下在我們?nèi)粘２僮髦蓖ㄜ囍杏龅降膯栴}。

1、怎樣用直通車測圖

首先是怎樣用直通車測圖的問題，我們都知道一張點擊率很高的主圖對提升自然搜索幫助是很大的，尤其是新品期的時候，因為只要店鋪權(quán)重不是很低，新品都會有一定量的展現(xiàn)扶持，只要我們點擊率好基本產(chǎn)品上架就能拿到自然流量，所以用直通車給新品測試出來一張點擊率高的圖片就變得很重要了。

具體的方法是：首先我們需要一個15天沒有任何數(shù)據(jù)的計劃，然后在計劃里面把時間、地域、日限額都設(shè)置一下，因為是測圖所以地域要把我們?nèi)粘ｄN售的都開上，然后時間設(shè)置晚上不投放白天100%就可以了，如果想快點測試圖片就把日限額設(shè)置多點，如果可以慢點就可以設(shè)置少點，具體根據(jù)自己情況來定。

2、怎樣優(yōu)化關(guān)鍵詞

這些都設(shè)置好了之后，就可以開始寶貝推廣了，關(guān)鍵詞選擇只要是合適我們產(chǎn)品的都可以用上，然后把定向和人群全部關(guān)掉。在開車之前先準(zhǔn)備好2--4張直通車圖片用來測試，創(chuàng)意計劃的標(biāo)題盡量一樣而且不要選擇創(chuàng)意標(biāo)題。只有當(dāng)所有條件都一樣的情況下測試出來的圖片才是最準(zhǔn)確的。然后這四張圖片全部開成輪播的形式。這些都做好之后就等著看數(shù)據(jù)就可以了，在收集數(shù)據(jù)的時候每張圖片2000個展現(xiàn)就可以了，當(dāng)然數(shù)據(jù)越多得到的結(jié)果就越精準(zhǔn)。

關(guān)于優(yōu)化關(guān)鍵詞是我們每天都要做的事情，但是也是好多人做不好的事情，因為在關(guān)于優(yōu)化關(guān)鍵詞上不知道用什么標(biāo)準(zhǔn)去優(yōu)化，這里就和大家分享一下我優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法，我這里根據(jù)展現(xiàn)、點擊、收藏加購與轉(zhuǎn)化把關(guān)鍵詞分成了幾類，然后每一類我都做了對應(yīng)的優(yōu)化方案，我們優(yōu)化的時候只需要把關(guān)鍵詞先劃分到這幾類，然后根據(jù)后面的方法去優(yōu)化就可以了。展現(xiàn)高、點擊率低的關(guān)鍵詞：這類關(guān)鍵詞可以選擇降低出價或者修改成精準(zhǔn)匹配的方式來控制展現(xiàn)量提高點擊率，如果點擊率還是很低就刪除關(guān)鍵詞。

展現(xiàn)低、點擊率高的關(guān)鍵詞：可以選擇提高出價來增加展現(xiàn)量，如果點擊率不變可以繼續(xù)提高，如果點擊率變低了就停止?jié)q價。

展現(xiàn)和點擊率都高，但是收藏加購率低的關(guān)鍵詞：這類關(guān)鍵詞屬于雞肋的訪客，在漲分階段有用，等分?jǐn)?shù)上來之后可以選擇降低出價來控制展現(xiàn)量，如果收藏加購率還是很低就產(chǎn)出關(guān)鍵詞。

展現(xiàn)低，但是點擊率和收藏加購高的關(guān)鍵詞，也是通過漲價的形式來提高展現(xiàn)，從而帶來更多的收藏加購。

花錢快、展現(xiàn)、點擊率、收藏加購率都不錯，但是轉(zhuǎn)化率一般的關(guān)鍵詞，選擇降價降低展現(xiàn)和花費，如果數(shù)據(jù)不變就繼續(xù)降價，如果數(shù)據(jù)變低了就先停止，在這期間尋找更好的關(guān)鍵詞替代這個詞，然后繼續(xù)降價把花費控制在合理的地方，如果數(shù)據(jù)變差了就刪掉。其實優(yōu)化關(guān)鍵詞就是圍繞展現(xiàn)量、點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率這四個數(shù)據(jù)來優(yōu)化的，我們需要點擊率漲分的時候就要著重優(yōu)化展現(xiàn)和點擊率，后期分?jǐn)?shù)上來帶動自然訪客的時候優(yōu)化重點放在收藏加購率和轉(zhuǎn)化率上，控制方法就是漲價、降價、增詞和刪詞，遵循的原則是優(yōu)勝劣汰。

3、關(guān)鍵詞用多少個合適

在選擇關(guān)鍵詞的數(shù)量上不是越多越好，而是根據(jù)自己的情況來選擇。一般對于我們中小賣家來說15個左右就可以了，太多了我們的預(yù)算根本不夠，太少了會流量范圍變窄。這15個關(guān)鍵詞有幾個是主要引流的核心詞，基本預(yù)算都是被這幾個詞瓜分了，還有就是幾個輔引流詞，比如二級、三級關(guān)鍵詞等組成，剩下的就是備用詞，是為了主引流詞和輔引流詞提供新鮮血液的。

4、什么時候開人群

添加人群在我們測好主圖和關(guān)鍵詞做到10分就可以開了，有的人會覺得人群可以增加點擊率為啥不早點開呢？

那是因為我們開車前期的目的就是為了自然搜索，但是自然搜索是不可能有人群讓我們精準(zhǔn)的，我們產(chǎn)品前期會展現(xiàn)在所有的搜索人群前面。所以前期不開是為了盡量模擬最真實的搜索場景，然后在這種場景下優(yōu)化出來的關(guān)鍵詞和圖片才能在新品前期帶來更多的自然搜索。

5、點擊率很高但是分?jǐn)?shù)還是上不去

相信很多人遇到過這種詞，就是點擊率和各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯，但是分?jǐn)?shù)就是漲不上去，這個時候應(yīng)該去看一下哪項沒有滿格，發(fā)現(xiàn)是創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗沒有滿格，然后下面顯示自己是10分的。

造成這個原因，我特意總結(jié)了下：

第一個我們的日限額總是提前下線，花不到晚上；

第二個就是雖然點擊率很高，但是關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點擊率較低造成的。

碰到這種情況可以選擇提高日限額或者在不影響數(shù)據(jù)的情況下去降低出價，來讓直通車可以花到晚上。不過碰到這種情況大可不必太過糾結(jié)分?jǐn)?shù)，只要點擊花費不是很高而且各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯的話，分?jǐn)?shù)的意義就不是那么大了。我們努力的漲分只是為了花更少的錢得到更多精準(zhǔn)流量罷了，既然已經(jīng)實現(xiàn)了就不必太過糾結(jié)了。

以上就是直通車一些常見的問題如何解決的方法，希望能夠?qū)Υ蠹胰粘ｉ_直通車有所幫助。

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