做電商為什么失敗？分析淘寶經(jīng)營失敗的幾個(gè)原因

發(fā)布日期：2018-9-21 15:59

15900人閱讀

做電商為什么失敗淘寶經(jīng)營失敗原因

摘要:

淘寶在這幾年發(fā)展是越來越好了，再也不是以前那樣好賺錢了，競爭壓力持續(xù)激烈趨于白熱化，不好好經(jīng)營就會(huì)掉隊(duì)逐漸被淘寶所淘汰，而做得好的賣家有很多，經(jīng)營的不好的賣家也是只多不少，至于淘寶經(jīng)營失敗的原因，大多都有這么幾條，下面淘鋪王小編就給大家列舉出來，看看你都中了幾招。第一種：不測款，瞎推好多賣家的主推款是老板的隨意行為，并不是有意測出來的。這個(gè)覺得不錯(cuò)，有成交了，就開始...

第一種：不測款，瞎推

好多賣家的主推款是老板的隨意行為，并不是有意測出來的。這個(gè)覺得不錯(cuò)，有成交了，就開始賣了。因?yàn)樗诘昀镤N量第一，當(dāng)然要推它了?；蛘呤沁@個(gè)我有現(xiàn)貨，當(dāng)然要推它了。這個(gè)我要處理掉，存的時(shí)間太久了，只能推它了。（淘寶不是清倉的，花推廣費(fèi)推一個(gè)清倉的不如賣給收尾貨的人）

我們有各種理由來推廣一個(gè)主推寶貝，又有多少是因?yàn)檫@個(gè)是新款，別人沒有，也測試過了，轉(zhuǎn)化率好高才推廣的呢？我們天天說，數(shù)據(jù)說話，結(jié)果做的時(shí)候，又用了感覺說話了。有人說，我好多爆款全是感覺出來的，我不能說不行，一樣有成功的。你知道為什么成功了嗎？是因?yàn)橛星f萬個(gè)沒有成功的，我們只看到了萬功的，沒有成功的并未入你的法眼。

我們還是相信數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率是要不要推廣這個(gè)寶貝的最最重要的指標(biāo)。如果你店里有2個(gè)款式給你選擇，其它指標(biāo)是一樣的話，轉(zhuǎn)化率高0.5%也是很要觀的一個(gè)作用。并不是說非要達(dá)到百分之多少才可以推廣，而是要做到最高效和最好效果吧。影響轉(zhuǎn)化率的因素很多：款式丶價(jià)格丶詳情頁丶評(píng)價(jià)丶銷量丶競爭對(duì)手的情況等。

第二種：貨源

這種情況太多人會(huì)遇到了，推起來之前，覺得貨不是問題。一成功，銷量一上來，發(fā)現(xiàn)，貨根本發(fā)不出去。因?yàn)樯a(chǎn)不出來，沒有準(zhǔn)備工作。資金沒有跟上，工廠不生產(chǎn)。反正一個(gè)活動(dòng)下來，這個(gè)寶貝就基本上被搞死了。有的是能發(fā)了，質(zhì)量差，直接退、換貨、中、差評(píng)鋪天蓋地向你襲來。

產(chǎn)品質(zhì)量不合格，結(jié)果沒有辦法，只能發(fā)貨了再說。為以后的中差評(píng)埋下禍端。所以，無論你做什么，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。就是自己生產(chǎn)的，也是一樣的，一定要跟上速度和質(zhì)量，搞好這兩條，考清楚才可以決定大力推廣，不然又是血本無歸。

第三種：不重視評(píng)價(jià)

很多賣家會(huì)有這種現(xiàn)象，剛開始階段，每一個(gè)賣家都會(huì)特別關(guān)心，收貨沒有，喜歡不喜歡，有什么意見等，做的真心太好了?？墒牵坏搅肆看罅?，或者只是大了一些，并沒有爆，就把購物體驗(yàn)服務(wù)放一邊了，態(tài)度多半是：這么大量，怎么可能一個(gè)一個(gè)去管理?？墒请S著銷量的增加，這些工作慢慢變成了可有可無的了，也不那么在意買家怎么想了，買家喜歡不喜歡了，有個(gè)中差評(píng)也沒有那么緊張了。

可是隨著時(shí)間的推移，中差評(píng)越來越多，造成轉(zhuǎn)化率直線下降。評(píng)價(jià)這東西我說過很多次了，是可以搞定的。找買家，有郵箱，有電話，有旺旺。請(qǐng)一定要在30天內(nèi)搞定。盡量不要跟買家證明你是對(duì)的，買家是錯(cuò)的，最后受傷的總是賣家，所以，盡量和平解決。

第四種：急功近利

總想一下子排名第一。從來不想花幾年做個(gè)自己的東西，哪怕是花一年也不愿意做基本工作?？偸窍胫懿荒苋迨?，就要成為龍頭。事物的規(guī)律是線性上升的，不是突變的。爆款打造是突變的，可是基本的工作是做好的，再說了爆款并不代表你的成功。好多爆款的店，不是長青樹，一代一代的更疊，為什么？就沒有做長遠(yuǎn)的打算。

淘寶不要想著一下子成功，有恒心去做下去，基本上沒有幾個(gè)不好的。照著自己的目標(biāo)，認(rèn)真去實(shí)現(xiàn)它。你就是一下子搞起來了一個(gè)爆款，說不定下一年把賺的錢又扔進(jìn)去了。在淘寶這種是所有人想的，在其它地方，人人都也這么想，也無可厚非。

第五種：動(dòng)不動(dòng)就拆伙了

我想好多朋友是合伙的，可是有沒有分配清楚誰做什么，誰不能做什么。要讓懂的人負(fù)責(zé)他懂的業(yè)務(wù)?？墒呛匣锿谟?jì)較中分手，他什么也不做，就可以分一半。（這一半一半的股份結(jié)構(gòu)本來就是禍根）

不懂的總覺得自己更牛一些，總想干涉一些操作上的事情。這是中國人或者說人的一種自然欲望，又是本能。誰都想讓自己的理念傳播下去，執(zhí)行下去，人人都有做皇帝的夢(mèng)想。

不賺錢說不賺錢，賺了錢覺得給別人分一半太不值?？傊疀]有一個(gè)甘愿犧牲和吃虧的人就沒有成功的希望。因?yàn)闆]有辦法象創(chuàng)業(yè)前2個(gè)月那樣子的激情了，全是計(jì)較。

第六種：異想天開

這種情況又叫想當(dāng)然型的，以為自己計(jì)劃了，這么做就一定可以，你沒有想想，你的改變沒有達(dá)到效果怎么辦，你原來計(jì)劃的十萬廣告費(fèi)要賣掉20萬元的貨品，結(jié)果只賣掉了5萬？因?yàn)槲覀兒枚嗳说挠?jì)劃不是測出來的，是估計(jì)出來的，并且也沒有什么數(shù)據(jù)支持的估計(jì)。

我只要不賠錢，花多少廣告費(fèi)都可以，把賺的錢全部投了都行。（你看我多牛，不賺錢也行，問題是你要是知道絕大多數(shù)人也這么想的你知道之后會(huì)不會(huì)覺得其實(shí)你很傻。）我只要少賠些也可以，我不求賺錢，只要能把量搞上去。（這個(gè)要比上面的牛一些，只是他不知道，大部份人還是這么想的。）

淘寶不是降價(jià)就高轉(zhuǎn)化了，淘寶不是不賺錢就可以火了。這是一個(gè)不能出昏招的年代。所以要的是系統(tǒng)推進(jìn)和操作。你信不信把你的產(chǎn)品賣到成本價(jià)的一半，一樣的賣不掉？你覺得降價(jià)就可以賣掉了嗎？

第七種：一招制勝丶一勞永逸

絕大多數(shù)人還是想一招制敵，經(jīng)常會(huì)問有沒有可以天天上淘搶的，聚劃的？這是想上活動(dòng)的。還有一種人是想能不能找個(gè)什么模式，我就可以永遠(yuǎn)賺錢了，不這么累了。比如我店鋪托管就可以坐享其成了。我直接開車沖到銷量第一，然后我就可以無限多的自然流量了。

你越簡單精爆的方法，別人更容易也去做，大家都去做，第一名就一個(gè)，你說給誰？不會(huì)給競爭對(duì)手沒門檻的，就會(huì)更容易陷入競爭。可是我們沒有想過，到底怎么做才可以一勞永逸，就是國際大品牌，也在不停的改進(jìn)和開發(fā)新的市場，并且也在不停的提高知名度和人群影響力。

第八種：基礎(chǔ)規(guī)則和知識(shí)不熟悉

淘寶規(guī)則還是要看一下的，最好基本用到的，重要的都要看一下。有人說好多，其實(shí)你沒有認(rèn)真去看，幾天時(shí)間可以看完的。好多因?yàn)樵诳鄯诌@塊把店搞死的。

特別是B類扣分，真接影響到你的推廣，直通車丶鉆展全部不可以操作了。盜圖丶發(fā)貨丶售假丶虛假丶售后等等一切隨時(shí)都要用到的東西，我們不能不知道。

不要求你很熟，最基本的規(guī)則還是要知道的，不然后悔來不及了。特別是抽檢，現(xiàn)在很嚴(yán)的了，原來淘寶店沒有的，只是天貓店，現(xiàn)在全部都有抽檢，3C類的更嚴(yán)，希望大家還是要看看吧。

以上就是一些淘寶經(jīng)營的雷點(diǎn)，所以大家要想把淘寶店經(jīng)營好這些雷點(diǎn)千萬要避開，如果這幾點(diǎn)都中了，大家還是好好反省一下，做好調(diào)整才行。

相關(guān)推薦閱讀

做電商為什么失敗淘寶經(jīng)營失敗原因

推薦店鋪

華東地區(qū)居家日用,化妝品天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,洗護(hù)加美容護(hù)膚旗艦店